家具行业打响九江电商头炮

圆桌会议？？

■介入谈判人员

中国家具协会副理事长陈宝光

九江家具行业协会会长廖顺南

联邦集团董事局主席杜泽桦

林氏木业总司理林佐义

传统制造业代表邓发文

传统制造业代表谢伟明

“今六合对接会给le政府很年夜di自抉择信念，往后此类对接会九江每年要进行yi次，形发展效机制，储蓄堆集必然di阅历和市场影响力后，要办成博览会、生意会。”zai17ri进行di“家具电子商务财富化睁开钻研会上，南海区九江镇镇长冯纯祥暗示。

作为南海首ge电子商务试点镇，九江镇具you过百家电商企业，年产值为5亿—7亿元。邝泽亨说，下yi阶段，九江镇但愿借着打造电子商务试点镇，争夺睁开电商企业过200家，而且完成10亿—15亿元di产值。从试点镇落di到九江家具行业协会电子商务委员会di成立，前后不到4ge月di时间，家具行业打响le九江试水电子商务di头炮。

今朝，九江you上万家中小型企业，触及家具、纺织、塑料、陶瓷deng传统财富，而这些财富普遍遭遇订单下降、发卖渠道限制deng瓶颈，“睁开电子商务，shi扶持壮年夜中小企业，扩展消费，促进财富转型di必然请求。”邝泽亨说。

为扶持中小型传统企业di转型，九江镇拟以龙头企业牵头，分手传统财富优势，以家具电商港和纺织服装网商营运中心为支撑，并打算zai政策上ye给以必然优惠。跟着龙赛家具电子商务园、广佛壹号商贸物流城deng财富载体项目di投建，九江初步走上家具电子商务di财富化道路。

传统家具制造企业如何转型进级？传统家具企业电商之路如何走？家具电商企业面临怎样di睁开瓶颈？zai17ridi钻研会上，与会业界专家和企业代表针对家具电子商务财富化睁开di问题睁开le狠恶谈判。

电商渠道抢le传统营销体例di饭碗？

邓发文：树立电商展厅完成线下线上互动

陈宝光：传统制造企业难以担负运营成本增添

传统制造业代表邓发文觉得，电子商务抢le传统家具营销体例di饭碗，“电子商务发卖家具shi整ge时代di变换，传统家具制造企业只能面临”。关于家具行业电子商务化di睁开趋向，与会传统企业代表均暗示认可，“不做就shi慢yige时代di问题”。

家具制造企业di线下you成百上千di经销店店，怎么zai做好di同时做好线上di，或者说借线下di品牌推线上di产物？“自己们自己要睁开电商，还要思考协作火伴di关系，不能只想自己，这shi自己们睁开电商斗劲慢di启事。”郑发文说。

另yige致使传统企业电商睁开迟缓dishi其产物系统di问题，线下di产物可能shi工艺难，价值高di，而线上shi要体验好di，消费快di，成本低di，“关于消费者而言，只需解决功用和价钱di问题，自己们初步思考做什么样di产物契合线上di需求。”

对此，陈宝光觉得，家具电商睁开疾速，电子商务成为新型营销手法，yi方面，为家具电商企业供给le复杂di商机，另yi方面，又为传统企业找到更多di睁开空间，解决le产物畅销di问题。“制造企业今朝依然需求zai传统营销框架下保留，只shi已然知足不le睁开di需求，假如yi边规划线下实体体验店，yi边规划线上营销，成本问题最为关头。”陈宝光说。

针对邓发文“让当di经销商改酿成为其电子商务平台di落di效劳商，以分利处所式与经销商共赢”di提法，陈宝光就di认可，“zai往常di框架下shi做不到di，假如说产物天时润shiyige年夜蛋糕，其中yi半给经销商，另yi半则shi场di租赁deng运营成本，传统企业经由电子商务完成发卖所取得天时润，能够给到效劳商di分利shi远远不能知足其经销店di运营成当di。”

传统制造与电子商务谁shi主体？

廖顺南：电子商务冲要破信息不合错误称短处

杜泽桦：做电商不能迷信要理性

“传统财巨室具睁开至今依然沿用‘经销商+年夜卖场’di营销体例，较着di短处shi需求经由多ge中心环节。”廖顺南觉得，家具制造企业所处位置置斗劲被动，没you渠道能够知道消费者对产物di认可和认知，“信息较着不合错误称”。

“电子商务平台di呈现，zai让消费者实时体味产物di同时，其背后di年夜数据库更辅佐传统家具制造企业中止you用di消费信息汇集，基于数据分解di企业打点，才干找准需求点，站好自己di脚色，采购出来di产物和开发出来di产物更能够知足消费di需求。”廖顺南说。

消费企业跟消费者直接对接di同时，要ba效劳做到位，消费者才愿意买，“往常制造业必然要跟电商，或者shi跟新di发卖体例配合去睁开，找出更好中心法来翻收场所排场。”

“能够必定dishi，电子商务能够晋升发卖，可shi传统渠道与新兴渠道需求融合运用。ye就shi说，上电商项目不能理性，ye不能迷信。”杜泽桦觉得，电子商务只shi工具，体例十分好，良多企业都能够运用，可shiye要理性思考。

他举例说，曲美家具作为全国首ge年夜规模转型睁开电商项目di企业，这几年根究取得le必然di阅历，但依然不见得you年夜di打破。“因而，传统消费型企业与电商企业之间，还you良多方面能够睁开互通协作，搜罗物流配送、产物体验deng。”

要品牌仍shi要销量？

谢伟明：做家具电商更要做家装电商

林佐义：做强做年夜电子商务要节制好成本

今年以来红星美凯龙、居然之家deng陆续开出多ge卖场，其心态就shi用品牌来做，ba当di品牌市场做年夜做强，以品牌效应拉动市场销量。zai与年夜型传统家具制造业di竞争中，中小企业di转型进级更要走电子商务di道路。

“自己去欧洲旅游，去之前经由收集订好le机票、酒店deng，以至还能够订购食物，zai自己们抵达租住di房子前，从收集订购di食物就曾经送至租屋di冰箱里，这shi互联网时代带来di便当，但其背后shi强年夜di物流配送才干。”谢伟明说。

zai谢伟明看来，传统家具制造企业要睁开电子商务，要做出必然di规模，应该分手其他装饰行业，整合伙源，完成yi条龙效劳。

“非论shi传统企业，仍shi新兴电商企业，消费没变，消费者没变，变dishi电商企业zai经由互联网充沛整合各类资本。”林佐义觉得，传统卖场曾经饱和，高于消费者di需求，而电商经由互联网扩展le市场半径，找到le更多di消费受众。“好比消费者di诉求与消费成本，经由互联网能够知足更多消费者ge性化di需求，ye能够为企业找到更合适di产物供给链。自己们今朝ye着手ba消费基di放zai越南。”

提早两ge小时入场

企业担忧晚le没位

□花絮

对接会担任人张俊超昨ri早上7点半到勾当现场时，曾经you企业进场，此时距离勾当初步还you两ge多小时di时间，他猎奇yi问，获得di回覆shi：怕来晚le，没位置。

企业预订不加入di能否zai走廊加ge位？

据张俊超引见，本次对接会di筹备时间只需不到yige月，但供给120多ge展位很快就被企业预订le，you赶不上预订di企业以至向他提出，能否给他zai走廊设立yige摊位？

镇长喊话企业you什么需求都能够说

17ridi电商企业跟制造业di对接会让九江镇镇长冯纯祥“很意外”。

“那时家具协会跟政府提出要做对接会时，自己们还you点疑心。”冯纯祥说，可shizai17ri钻研会现场，他却初步喊话九江企业：政府供给相关di扶持政策，搜罗人才配套，公共收集配套deng，可shi对电子商务和传统企业需求体味仍shi不周全di，企业家zai政府推进过程中，但愿政府zai哪些方面you请乞降倡议都能够提出来，让政府推开工作愈加you用。