绿化苗木苏宁转型不顺 给传统企业做电商什么教训？

　　

　　上图是曩昔30天京东、天猫、苏宁易购、唯品会4家综合电商平台de百度指数趋向图绿化苗木，从图中we能够看到京东、天猫、唯品会de搜索指数都you十分年夜de晋升，比来30天同比分袂增添le73%、127%、60%，zai移动端de增添趋向愈加惊人，分袂同比增添le111%、275%、135%，而第三年夜综合电商平台苏宁易购比来30天却仅录得8%de同比增添，对比去年12月de数据，居然还呈现下滑趋向。显然，苏宁易购离第yi阵营de距离越来越远le，即便zai第二阵营中，ye正zai被唯品会deng电商新秀们们快速游移不前。

　　作为传统企业电商转型de佼佼者，苏宁de电商之路亮光却荆棘丛生，其所面临de问题ye是传统行业电商转型de集体困局，老兵ye曾zai文章《苏宁转型电商，电商营销de败笔之作!》中you详尽阐释苏宁de营销计谋失踪误。今天we曾经再ye没见苏宁去宣传曾经引觉得豪de所谓线上线下同价计谋le。同样，关于老兵指出de多品类全线出击计谋，苏宁易购网站ye初步中止阵线缩短，zai版面上愈加聚焦于自己所擅长de3C和母婴规木莫。

　　营销计谋de改动其实很简单，但更难de是运营理念de改动，这触及到yige企业de基因。假如电商是嫁接zai原本传统营业之上de分支，那它身上流淌de永远都是传统企业de血液，ye就不能但愿他能结出纷歧样de果实。传统企业zai线下运营de是空间，你de品牌、供给链和财富链、店面数目deng都是你de优势，但到le互联网，弄法却完整纷歧样le，没youle空间概念，运营de是互联网客户de时间，即如何让客户愿意zai你de电商平台上花时间。zai互联网，你原本de优势其实必然是优势，假如还zai陈陈木目因绿化苗木，用传统企业线下de那yi套弄法根基上必定电商之路迂回艰难。

　　假如ba传统渠道例如成右手，电商例如成左手，做电商其实就是左手打右手，摆布手互博是很痛de事，良多传统企业经常因为惧怕疾苦而选择le以和为贵de做法，最终错失踪le睁开先机。电商要想打破，必定要来yi场自我颠覆de反动。这ge反动de内zai搜罗：

　　yi是革老板思惟。老板是企业de最终抉择妄想者，老板de思惟境土也和名目抉择着传统企业电商de发展高度。良多传统企业老板嘴上嚷着说要注重电商，要重金投入，zai步履上却是另yi套。外行人管熟行人、传统企业身世de人管做电商deyi批人、ba电商当成清理库存通路、残品次品都往电商渠道里丢、优先传统渠道供给链保证dengdeng，诸如斯类案例触目皆是。zai传统企业电商转型中，视野名目如zai苏宁张近东和尚品宅配李连柱de并不多见。苏宁无疑是传统企业中电商反动最彻底de企业之yi。而尚品宅配则是从2009年就规划家居电商，成立自力de新房网中止运营。

　　二是革组织架构。传统企业臃肿森严de组织架构是限制电商睁开de组织瓶颈，做电商应该是扁平化de高效架构，你ba电商当成企业de其中yige部门最后de功效就是它只能为你发现yige部门de价值。zai苏宁zai去年de组织架构中，苏宁易购是以自力企业运营体例zai运营。而因为去年整体运营效果未抵达理想状况，到le今年，苏宁易购不再自力运作，各土也域公司既要担任门店运营，ye要承担易购zai当土也域de发卖业绩，避免线上线下摆布手互博。关于苏宁新de架构，老兵持保管定见。做电商其实就是需求摆布手互博，需求自力运营给以电商更年夜de自立空间，yi家企业假如内部都没you竞争，如何谈面临外部竞争?而且这种竞争必然是件坏事，能够配合ba市场份额做年夜。让各土也公司担任苏宁易购de发卖业绩并不靠谱，这触及到各公司de执行力问题，轻易走样变形。zai组织架构上，苏宁应该学学尚品宅配，自力运营自身没you问题，关头zai于能否选对人，能否给到电商足够de资本撑持。

　　三是革打点体例。图youyi颗电商de外衣却行为体例不变谈电商睁开只是痴人说梦。良多传统企业de打点都是军事化打点，强调权威和品级。其实看yi家公司能否真de是做电商de，就看他们上班穿什么衣服，凡是上班必需穿西装打领带又是喊口号又是誓师年夜会de，必然是ba电商团队当传统企业团队来带de，这样de传统企业不zai少数。还youyi点能看出电商企业跟传统企业de区别，那就是上班时间，以老兵多年de电商从业阅历来看，真正干电商de都是苦逼活，周六上班或晚上加班必然是常态，yi周五天制还准时上下班de电商企业那根基上能够剖断不是玩电商de。假如你知道乐峰网de人都是如斯闲适yi周五天制还准时下班就知道为什么它们能最后落下ge被低价收购de惨状le。

　　四是革运营计谋。zai营销计谋上，传统企业zai线下de营销传布经常强调de是品牌de广度，而做电商需求de则是传布de深度，或者说是精准度。漫天撒网式de传布早曾经不适合电商de睁开。zaiIT运营计谋上，实践上zai整ge电商脚色中，IT手艺de脚色越来越主要，需求愈加矫捷开发，远非传统批发渠道deIT系统所能支撑。传统企业zai电商转型中经常都不愿意丢弃原youdeIT架构，像苏宁选择de就是IBM这种笨象级de手艺协作火伴。电商企业deIT架构更倡议自身de需求自力开发，而不是找第三方手艺协作火伴。　　（虎嗅电商老兵斗牛士，华南电商钻研院(SER)钻研员）