服装零售渠道变革隐现雏形

　　以买手制百货出名di连卡佛百货属于百货式多品牌汇合店体例，其以店中店体例存zai于购物中心中，货物主题性斗劲强，由自己公司di买手zai全世界各di买回设计师产物。

　　you免费无限续杯或享用廉价咖啡过程di咖啡茶座，you各色创意实足di工艺品展览，you孩子们无邪浪漫di画作展，you旅游达人分享di探险旅游、休闲度假deng各类主题资讯，you国际知名时兴品牌PetteePane与戴安娜王妃首席服装设计师建树di同名品牌CatherineMalandrino，这样di服装批发卖场shi不shi能让你停下脚步?

　　6月20ri，zai北京798艺术区706北yi街，帕恩服饰(北京)you限公司打造di漫点生活馆(M.LifeStyle)正式开业，给饱受互联网冲击di国内服装批发渠道刷新di路子选择带来le必然di启迪。

　　跨品牌汇合店：

　　不卖衣服销售生活体例

　　漫点生活馆破产面积上千平方米，独栋分三ge楼层，yi层shi轻松di咖啡茶吧，二层shi正式di女装品牌区，三层未来将引进男装品牌。

　　zai每ge楼层，其休闲区都成为亮点，沙发、茶座、吊灯、饰品、绿植，每yi项都shi主人精心选择、表征激烈di小我审美品位，服饰区则看似随意环抱zai休闲区，让消费者仿若置身yige温馨静谧、艺术时兴di乌托邦。

　　这恰恰shi漫点生活馆di老板、帕恩服饰(北京)you限公司开创人潘风雷对生活馆这yi商业体例di设计——“将咖啡、艺术、资讯、服饰、公益、社交deng功用跨品牌汇合，将购物酿成yi种you黏性di生活必需品。”

　　潘风雷zai北京新光六合、今世商城、百盛百货deng国内高档百货商场运营PetteePanedeng高档女装品牌。近两年国内批发消费市场di低迷，嗅觉矫捷di他又感受到新yi轮渠道刷新di惠临。

　　“商业欠好，经常意味着新di机缘yezai到来。”潘风雷如shi说。

　　潘风雷所谓di“商业欠好”再较着不外le。电商携价钱战凶猛而来，简直将传统百货商场di服饰批发冲击得yi蹶不振。

　　而因为中国服装批发以经销代办署理为主，百货商场以联营制为主，招致市场上无论shi百货商场仍shi单品牌专卖店，品牌堕入千店yi面di同质化，并因为前十年di跑马圈di而趋于饱和，招致实体服装店肆抵消费者出格shi80、90后年青消费者愈加失踪去领受力。

　　客不美观层面，衡宇房钱、人员工资deng刚性费用近年来ye呈现快速上升di势头。顾客zai愈发远离，成本却愈加上涨，此消彼长di情形压力、消费转变给实体批发店肆提出le转型进级di请求。

　　“网购只shi解决刚性需求di采购，其没you购物场景、没you情形、没you天色、没you温度，其实shi斗劲乏味di消费行为。”潘风雷觉得，出格shi女性购物，其不会脱离社会di睁开，会与生活体例di更迭不异步。跟着现代城市节奏愈来愈快，人们追求夸姣生活di默示必然水平上shizai追求更轻松、更温馨di生活体例。

　　中国商业分手会副会长王耀觉得，“快”shi进入工业时代以来不时田主旋律，瞬息万变，却让人焦躁不安。漫点生活馆试图倡导di慢节奏di生活，传送对舒服di、自由di、轻松di夸姣生活体例di追求shi现代服装批发赋予卖场di文化理念。这种生活体例di传送能“采集”部门对此理念认同di中高端消费客群。

　　晋升坪效：

　　欧美早已普遍

　　当然，转向生活体例di汇合店体例，并非潘风雷di“拍脑壳行为”。生活馆汇合店其实shi欧美批发市场yi种普遍di渠道体例。

　　潘风雷通知中国商报记者，最早zai1995年，他第yi次赴荷兰时，阿姆斯特丹yi家300平方米di汇合店牵引住le他di脚步数小时。那时他记得门店橱窗贴着通告，年夜意shi店东行将要去度假，请需求置办衣服di顾客zai近期内完成，之后店东便关门度假去le。

　　但走进店内，店内设计很you作风，分为三ge区域：yi块陈列男女度假休闲服饰;yi块陈列男式正装;yi块shi陈列yi些女性时兴杂志和女士职业装及素ri休闲装deng;年夜吧台上摆满各类酒以及汉子爱看di各类皮艇杂志、时兴杂志deng，顾客能够自己倒酒、自己品读杂志，或随意坐下做自己喜欢di工作。

　　其门店di发卖yege性实足：店东简直熟悉yi切di顾客，知道他们di快乐喜爱，顾客只需提出自己出行di请乞降预算，伙计就能给顾客搭配出yi整套度假di配备和服饰;若服饰不合身，门店ye给顾客供给批改剪裁di免费效劳，顾客只需求坐zai吧台前聊天喝酒期待。

　　“这样di店无疑很具you领受力，不shi卖衣服而shi卖生活体例。”潘风雷说，但直到2005年至2006年摆布，他才真正弄年夜白这ge概念，而这yeshi“生活馆”(LifeStyle)di雏形——跨品牌di汇合店，即yi家统yi名字di年夜门店内，汇集多ge品牌di产物，货物种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表deng多ge种类，分歧作风及设计理念di各ge品牌被统yi店面“召集”zaiyi同，彼此融合，凝聚成yige备受关注di汇合店。

　　据中国商报记者天文解，按今朝处所式分类，品牌汇合店zai国际上已呈现四种类型：多品牌服饰汇合店、买手制精品汇合店、百货式多品牌汇合店以及生活体例类汇合店。

　　前三者zai国内都曾经各you试水者，如I.T店肆就shi多品牌服饰汇合店。国内鞋业巨子百丽集团yezai2011年考试考试推出le鞋类品牌汇合店map，店内云集百丽集团旗下BeLLE、STACCATO、joy&peace、millies、GEOX、batadeng十几ge品牌，还引进leCrocs、havaianas、Betuladeng其他公司di品牌。

　　韩国衣恋集团去年9月zai上海引进其韩国外乡di多品牌汇合店Folder，首ri开张发卖额创记载di超越90万元，超越衣恋集团yi切新品牌di开张记载，被觉得shi国内多品牌汇合店di春天惠临。

　　以买手制百货出名di连卡佛百货则属于百货式多品牌汇合店体例，其以店中店体例存zai于购物中心中，货物主题性斗劲强，由自己公司di买手zai全世界各di买回设计师产物，其买手搜罗从饰品、服装、鞋、包到珠宝、化装品、家居时兴用品deng全百货类产物。

　　而买手制精品汇合店则多指yi家服装店内汇合多ge品牌，品牌以朴质品牌或具you潜力di非知名高端品牌、轻奢品牌为主，店内商品陈列不以品牌分区，以产物品类作为分区。

　　到巴黎，与国内通俗消费者对老佛爷di“扎堆朝拜”纷歧样，国内di服装人到巴黎必去“朝圣”dishi巴黎市圣.奥诺雷年夜街213号diColette店肆，这间门脸狭小di店肆

　　shi业内助士真正di朝圣di。其经常转变橱窗和内部di陈列，兴味错乱、作风莫辨，没you人能复制它，店里di每yi件商品简直都shi闻名品牌为Colette特制di限量款，其ye经常进行画展、摄影展deng。消费者根基上可将这家门店视为yi本时兴周刊来阅读。逛yi家门店仿佛阅读yi本书，其中di领受力不言自明。

　　而zai意年夜利米兰，yi家名为10CorsoComodi生活体例汇合店，yeshi意年夜利di潮人们都知道di时兴名店，其不单卖衣服，而且还具you酒店、画廊、书店、音乐店、设计商铺、酒吧和餐厅di综合吃苦空间。zai美国，yi家名为人类学(Anthropologie)女性主题百货式汇合店ye相当出名，其汇合le服装、家居、饰品、鞋包、护肤品deng，定位小众但充溢创意，橱窗设计不时被交口称誉。

　　汇合田主轴：

　　“社交+互动”

　　汇合店di优势显而易见。

　　按品牌公司di查询拜访统计，品牌汇合店凡shi能带来三重优势：延迟顾客勾留时间超越单品牌店3倍;削减品牌同质化率和yi再率;晋升顾客黏性增添客单价。

　　潘风雷引见，汇合店产物di丰厚度能让消费者zai选择过程中节制更多自动权，组成更高di终端据you率，组成更多di成交机缘。而采用汇合店体例能够使店内每平方米di房钱压力、人员成本削减，估量能比单品牌店下降15%，可shi发卖额却能增添良多。

　　而业内助士还引见，汇合店不只能够依据市场需求随时转变组合品牌，抵达分歧化di效果;ye能化解传统百货店di库存风险，并经由买手制货物取得高天时润酬报。

　　zai漫点生活馆di商业体例设计中，潘风雷估量，其咖啡生意将能支出门店70%摆布di房钱;而摄影、艺术、公益、度假展览勾当，以及开放给自力设计师、欧美小众品牌di新品发布会deng勾当能给门店带来持续客流外，ye能分摊门店di运营成本;而未来，潘风雷还筹备将意年夜利小酒庄进口葡萄酒引进门店yi角做会员发卖;将公益类展览勾当与其服饰新品中止绑缚售卖，和自己di服饰品牌会员组成互动;靠分享度假、时兴、珠宝、风帆、摄影deng专业资讯捕捉定向消费群，经由打造you黏性、you互动、you交流di俱乐部圈子来组成与顾客di更多交接点，取得更多生意di可能，从而带动门店坪效di晋升。

　　显然，相似漫点生活馆这样di生活体例汇合店shi试图借“社交和互动”取得商业和审美上di双重歉收。

　　可shi，按潘风雷di漫点生活馆创业轨迹可看出，生活馆汇合店根基属于“进口货”，属于对海外生活体例you涉猎di人率先引进处所式，此种体例无疑给晋升坪效和批发效率增添le可能，但其面临di市场考验ye不小。

　　首先，无论shi生活体例类汇合店仍shi多品牌买手制汇合店，其对运营者di请求都shi至关主要di支撑前提。

　　潘风雷ye引见，zai国外，运餬口活馆di店东年夜多都shi上le必然年事、对生活you必然阅历di专业人士zai运营，其门店具you浓烈di店东di小我道格特征，从门店设计到主题必定到货物选择、陈列都shi店东小我生活品位和审美兴味di反映。

　　出格shi生活体例汇合店，相似Colette店肆，其凡shi都不shi年夜集团、年夜公司式di操作运营，更多shi“小而美”di特征运营，必需具youyige拳头产物，无论shizai产物仍shizai内容辅助上，都必需供给给消费者无独you偶di价值优势。

　　而崇尚ge性，就意味着难以规范化，或者规范化过程将很漫长。对此，潘风雷ye暗示，漫点生活馆you打算要zai全国复制奉行开来，以至进驻到购物中心，但前提shi先将生活馆处所式流程化和规范化。

　　此外，国外埠生活馆汇合店年夜都不能短少yige光鲜田主题定位。

　　漫点生活馆ye不破例，潘风雷强调，跨品牌汇合店不shi随意拼搭di积木，其内zai组合田主轴zai于生活。

　　这凸显di问题可能shi汇合店运营di中心，就shi汇合店并非简单di将分歧品牌放zai店肆中售卖就年夜功乐成le，而shi如何选择汇合店定位不异di品牌中止组合，如何找到与汇合店“调性”相吻合di那部门顾客群。

　　从品牌到品类到组兼并强化、黏度顾客，shi汇合店需求深挖di内功。

　　“每yige品类都得shi该规模内di拳头产物，才干发生最年夜di聚合力。”王耀如shi说。

　　而关于汇合店而言，发生最年夜利润di中心产物依然zai于服饰产物，咖啡、公益、度假产物deng不外shi陪衬鲜花更娇艳di“绿叶”。“汇合店经由各类渠道、体例将顾客引到门店后，服饰产物自身必需能吻合消费受众di需求，能让顾客掏腰包。”王耀说。

　　zai王耀看来，汇合店除le考究营销定位di无缺性和互动性，中心还zai于货物自身需求跨品牌、跨系列，能从消费者角度选择适合di货物，与生活馆主题吻合、能启动置办愿望di好货物，才干组成汇合店跨品牌、跨品类间you用轮回di聚合力。而这，无疑对买手提出le很高di请求。

　　品牌汇合店di类型

　　按今朝处所式分类，品牌汇合店zai国际上已呈现四种类型：多品牌服饰汇合店、买手制精品汇合店、百货式多品牌汇合店以及生活体例类汇合店。

　　●多品牌服饰汇合店：其每ge品牌都youleledi定位和客群，每ge品牌之间又you联系关系性，每ge品牌zai店肆内部都you相对自力、分区较着di铺位空间。如I.T店肆、百丽集团di鞋类品牌汇合店map、韩国衣恋集团di多品牌汇合店Folder。

　　●百货式多品牌汇合店：以店中店体例存zai于购物中心中，货物主题性斗劲强，由自己公司di买手zai全世界各di买回设计师产物，其买手搜罗从饰品、服装、鞋、包到珠宝、化装品、家居时兴用品deng全百货类产物。如连卡佛百货。

　　●买手制精品汇合店：yi家服装店内汇合多ge品牌，品牌以朴质品牌或具you潜力di非知名高端品牌，轻奢品牌为主，店内商品陈列不以品牌分区，以产物品类作为分区。如法国巴黎diColette店肆。

　　●生活体例类汇合店：不shi卖衣服而shi卖生活体例，成为具you酒店、画廊、书店、音乐店、设计商铺、酒吧和餐厅deng元素di综合吃苦空间。如意年夜利米兰di10CorsoComo。