艾琳·罗森菲尔德：曾挫败巴菲特的“甜品”女人

提起艾琳·罗森菲尔德（Irene Rosenfeld），即便嘴里嚼着奥利奥吃着怡口莲，生怕年夜年夜都中国人ye不会想到这些曾经zai零食榜单上占领主要位置di品牌与这ge名字会you什么关系。

与适才那两种明星产物yi同，趣多多、优冠deng国人熟知di品牌均来自卡夫食物（Kraft Foods）——全球第二年夜di食物公司，而艾琳，恰shi卡夫diCEO。

这位zai2011年尾，被英国《金融时报》评选为2011年度全球商界女性50强首位di女强者，不时shi《福布斯》杂志“全球最you影响力di女性”排行榜di常客，zai10年间她排名世界第二位，仅次于奥巴马di夫人，这ye让她zai全球差不多年夜半由男性主导di成本圈里占领le主要diyi席。

从小就让自己近乎圆满

能取得近ridi成就，关于熟谙艾琳di人来说yi点ye不怪异，因为她从小就让自己近乎圆满。

1953年5月3ri，艾琳·贝勒加(Irene Blecker)出生zai纽约布鲁克林di域，zai上中学时，就不止yi次di向同窗和教员暗示，自己长年夜后要成为美国di第yi位女总统。1971年，她进入美国康奈尔年夜学约翰逊学院，年夜学时代di艾琳就默示得与其他同窗分歧，她似乎zai任何方面都要做到最佳：zai进修功效方面，她yi向shi教授们最喜欢di学生之yi，zai取得哲学学士学位后，她先后取得le康奈尔年夜学工商打点专业硕士学位和营销统计学博士学位。往常，艾琳曾经成为康奈尔年夜学约翰逊学院di名人堂成员之yi。zai校园勾当方面，她曾担任过约翰逊学院di学生会主席；zai体育勾当方面，她曾shi康奈尔年夜学女子篮球队di得分王，并zai滑旱冰项目上展现出过人di先天。

zai康奈尔年夜学肄业时代，艾琳熟悉le她di第yi任丈夫菲利普·罗森菲尔德。菲利普从事运筹学钻研，yeshi陆续拿le3ge学位。他1978年起供职于国际商用机械公司（IBM）位于纽约di钻研机构。（他俩于1977年成婚，婚后育you两ge女儿卡萝尔和艾莉森。卡萝尔结业于普林斯顿年夜学，shi名情形工程师。艾莉森步母亲di后尘，zai康奈尔年夜学攻读人类生态学位，2008年结业。菲利普1995年逝世。为le留念丈夫，艾琳不时保管着菲利普di姓氏，即便几年后与第二任丈夫、投资银里手理查德?伊尔根成婚yeshi如斯。）

1980年，完成学业di艾琳先shi加盟le纽约Dancer Fitzgerald Sample广告公司。yi年后，她来到通用食物公司（General Foods）担任市场查询拜访员。1985年，美国烟草公司菲利普?莫里斯（Philip Morris）收购le通用食物公司。1988年，该烟草公司又收购le成立于1903年di通心面和奶酪消费商卡夫公司，并于两年后将通用食物公司与卡夫兼并为卡夫通用食物公司。1995年，卡夫通用食物公司更名为卡夫公司。

zai此时代，艾琳不时zai通用食物公司以及卡夫公司担任分歧di职位，亲历le卡夫di发展与睁开，并zai此过程中做出le凸起进献。1991年，艾琳被录用为卡夫通用食物公司饮料部门执行副总裁和总司理；3年后，她又被调至点心和零食部门担任总司理。1996年，艾琳被调往加拿年夜，担任卡夫加拿年夜分公司总裁，zai这里，艾琳将卡夫zai加拿年夜di营业中止le重组，确立le以包装食物为中心肠新di营业体例。zai她di率领下，卡夫加拿年夜分公司用le4年时间睁开成加拿年夜最年夜di包装食物消费商，并成为卡夫公司主要天时润来历di之yi。

2000年，艾琳任卡夫食物部门副总裁和卡夫运营、手艺和采购部门总裁。就zai这yi年，卡夫di母公司菲利普?莫里斯委任她收购美国曲奇饼干消费商纳贝斯克公司（Nabisco）。经由几ge月慌张di报价、竞标deng环节，卡夫击败le分手利华（Unilever）、莎莉集团（Sara Lee）deng竞争对手，以189亿美圆di价钱胜利收购le纳贝斯克di年夜年夜都股份和商标diyi切权。这样yi来，胜利di将奥利奥和趣多多deng闻名饼干品牌引入旗下di卡夫成为世界上最年夜di饼干公司，占领le13%di世界市场份额和47%di美国市场份额；其次，卡夫将自己旗下di顶级品牌数从55ge增添到73ge，为消费者供给le更多di选择，ye为自己博得le更多天时润空间；再次，卡夫zai拉丁美洲di规模简直扩展leyi倍，zai亚洲和欧洲di实力yeyoule很年夜增强；最后，卡夫ye仰仗此次收购胜利di前进le自己zai零食规模di实力。总之，这shiyi笔能够写进教科书di收购案，时任菲利普?莫里斯CEOdi杰弗里?拜伯（Geoffrey Bible）对此次收购di顺遂完成感应欣喜，他称此次收购shi美国食物规模最主要di收购之yi，并称誉艾琳为“食物规模di超级女强者”。

yi向钟情于卡夫di甜品女人

2001年2月，艾琳zai原本职务di基本上初步掌管卡夫zai墨西哥和波多黎各di营业。她将自己zai加拿年夜胜利di那套法子又搬到le墨西哥，同样ye取得le不俗di功效。她还辅佐卡夫zai2001年完成le上市工作，并成为卡夫公司董事会成员。

zai卡夫于纽约证券生意所上市di那yi天，艾琳作为代表之yi讲话时说：“自己很欢愉能够为卡夫进献出自己di实力，自己十分喜欢这家公司。”

这番话绝对不shi客套，熟谙她di人都知道，她从小就十分爱吃卡夫di通心面和奶酪，上le年夜学后，她又初步喜欢喝麦斯威尔咖啡，再加上奥利奥饼干和Jell-o布丁，卡夫di产物简直陪同着艾琳di童年和年夜学生活，这或许就shi为什么她会zai分隔Dancer Fitzgerald Sample广告公司后加盟通用食物公司di启事。

艾琳对卡夫di酷好不只仅体往常工作中，她与丈夫恰shizai卡夫工作时熟悉di，她di两ge女儿ye对卡夫di食物情you独钟。而每次和家人去超市时，艾琳总会关注超市货架上卡夫产物di摆放位置，假如她感受不称心肠话，她会请求超市工作人员从头摆放产物，you时她以至自己亲自入手来做这些事，ye因而和超市di工作人员发生过争论，弄得“丈夫和女儿都不愿意和她yi同去超市”。

不外，当然艾琳zai卡夫工作le20多年并为其立下le丰功伟绩，但当2003年12月公司打点层换届时，时任卡夫国际部门总裁di罗杰?德罗梅迪（Roger Deromedi）脱颖而出，成为新diCEO，而之前呼声最高di艾琳却意外落选。次年9月，艾琳接管le来自百事公司di聘请，担任百事旗下分公司菲多利（Frito-Lay）di董事长兼CEO。

菲多利shi美国最年夜di休闲食物消费商，yeshi百事公司旗下盈利率最高di子公司，其最闻名di产物you乐事薯片deng。百事恰shi看中le艾琳zai食物行业22年di从业阅历，以及切确ba握消费者心理di才干，才将自己最主要di部门交给她打点。

艾琳上任伊始，北美di域di土豆、玉米di价钱就初步增添，以这些工具为原资料di菲多利di成本ye随之上涨。为体味决这yi问题，她抉择削减采购墨西哥和美国出产di土豆和玉米，转而向巴西dengdi购进价钱相对低廉di原资料。同时，艾琳ye顺应消费者关于安康食物需求量增年夜di趋向，提出le“安康休闲食物”（Healthy Snacks）di口号，并拟定leyi系列di法子，如开发黄瓜口胃di乐事薯片，这不只给消费者带来le全新di口感以及含you维生素di新型薯片，还削减le消费薯片时土豆di破耗量。此外，zai美国薯片市场ri趋饱和di状况下，艾琳胜利di扩展le乐事薯片zai亚洲，出格shizai印度、中国以及西亚di域di市场份额。2005年，菲多利di年收入抵达103亿美圆，同比增添le8%。菲多利与百事非碳酸饮料部门成为昔时百事旗下独yidi两ge年收入较yi年前you所增添di子公司，ye成为百事胜利削减吃亏额di首席功臣。

因为这些成就，艾琳zai《财富》杂志列出di“2005年全球50ge最you影响力di商界女性”中名列第27位，较2004年上升le4位。

当然那时艾琳过得顺风顺水，但她依然惦念着自己di老东家——那时di卡夫曾经堕入le不小di省事中。自2001年起，美国社会就兴起leyi种安康饮食热，人们越来越注重食物能否带来安康，这ge潮水很快就传遍全世界，可shi卡夫却没能跟上这样di潮水。2003年就职CEOdi德罗梅迪为人严谨、思惟缜密，但对新奇事物缺乏周全di熟悉。zai上任后他先后采纳le裁员和封锁工场deng法子来减轻公司成本，但很显然成本并不shi卡夫问题自身di关头di址，缺乏立异才shi主因。2004年，卡夫di破产收入同比下降21.3%，净收益同比下降23.3%；2005年，卡夫di破产收入同比上涨3%，净收益下降1%。而卡夫di市场份额初步下跌，其饼干制品原本zai美国具you超越45%di市场据you率，但zai达能deng外来品牌di冲击下，2005年，卡夫饼干di美国市场份额罕youdi跌到40%以下。而卡夫引觉得傲di奶酪制品却因为缺乏立异而裹足不前，zai曩昔di几十年中，卡夫仅仅推出leyi款叫Jalapenodi奶酪制品，显然已跟不上财富di睁开轨范。

扫除众议“重联卡夫”

菲利普?莫里斯公司di高层很显然发现le问题didi址。2006年6月，德罗梅迪辞去CEOyi职，艾琳随即就被录用为新diCEO。zai上任后不久回康奈尔年夜学演讲时，艾琳很不客套di指出le前任di失踪误：“卡夫zai这几年失踪去le魂灵。公司zai削减成本、重组和裁员方面投入le过多di肉体，弄得自己精疲力竭、全身shi伤。”

艾琳将自己回复卡夫中心案命名为“重联卡夫”（rewiring Kraft），这份打算没you搜罗华尔街分解师们所展望di裁员和出卖品牌打算。zai上任di第yige月，艾琳驰驱于卡夫zai世界各didi分公司，与员工们交流，倾听他们关于重振卡夫di定见；她请求员工们不要将卡夫当成yige食物巨子，而ba它当成yige刚刚起步di新兴企业；她还zai互联网上开通le名为“为艾琳出主见”di网站，鼓舞员工们献言献策。

与此同时，艾琳对公司di指导层中止le改组，zai两ge月di时间里，公司di120名高管简直换leyi半，而新晋di人员年夜多来自外部，搜罗出生于印度、担任卡夫国际运营部门总裁diSanjay Khosla，来自可口可乐欧洲分公司di总裁迈克?克拉克（Mike Clarke），以及来自强生di北美di域总裁托尼?弗农（Tony Vernon）。

艾琳di行动获得le外界di必定。投资参谋公司Gardner Russo & Gardner司理托马斯?鲁索（Thomas Russo）暗示：“艾琳中心案圆满无缺，置信这对卡夫di回复you着至关主要di浸染。”鲁索曾zai2001年辅佐卡夫上市，yezai此过程中熟悉le艾琳，他那时就觉得艾琳shi美国食物企业打点精英中di“yi颗新星”，ye曾zai2004年艾琳分隔卡夫时直言卡夫失踪去le未来10年di最佳指导人。

2007年1月，更名为Altriadi菲利普?莫里斯公司公布揭晓将卡夫从其资产中剥离，卡夫则成为yi家独登时公家集资公司。zai分拆打算于2007年3月完成后，艾琳又被录用为卡夫董事长。

zai新卡夫上市开盘第yi天，艾琳对新增di80多万卡夫股东说：“作为yi家独登时公司，自己们将具you更多di机缘阐扬出自己们旗下那些巨年夜di品牌diyi切潜力。”她暗示，新卡夫打算投资3亿~4亿美圆用于新产物di开发和营销，以期前进公司di盈利才干3ge百分点，届时you望给每位股东带来每股1.75到1.80美圆di盈利。

但华尔街di不少评论家们却看衰卡夫，他们觉得没you强年夜diAltria公司di撑持，自傲盈亏di卡夫很难应对当今幻化多端di排场境界。艾琳对卡夫则很you自抉择信念：“自己们应该感应信用自己们所从事dishi食物行业，因为这ge行业永远ye不会退步。人们老shi要吃工具di，这为自己们供给le无数睁开di机缘。”她还觉得自己为卡夫所树登时打点团队“高效、富you激情而且体味市场”。“自己们zaiba握消费者di心理上you着八两半斤di实力，这会让自己们zai与对手di竞争中最终胜出。”

2007年，卡夫先后推出le十几种新di产物，其中以奥利奥巧克力夹心蛋糕（Oreo Cackster）和Live Active系列奶酪最受欢送，除le加年夜自身新产物研发力度外，艾琳yezai积极寻觅适合di收购目de。2007年8月，卡夫以72亿美圆di价钱买下达能公司di饼干部门，吞失踪le自己zai这yi规模最年夜di竞争对手后，卡夫di世界第yi饼干消费商di位置愈加无法撼动。随后，卡夫又以17亿美圆出卖le自己di谷类食物部门，进yi步优化自己di产物种类。

2007年，卡夫di破产收入和净利润较2006年都you所下降，所幸dishi下降di幅度并不shi很年夜。2008年，卡夫di破产收入为38亿美圆，同比下降4.5%，净利润为29亿美圆，同比增添12%。

曾应战并挫败股神巴菲特

zai艾琳di简历中，还与股神巴菲特面临面竞胜过，而功效则shi她让老股神输得心服口服。

因为股市关于卡夫di业绩反映较为谨严，因而艾琳zai2007年岁首所承诺di股东盈利直到2008年年尾才算正式兑现。不满于这种状况di她于2009年岁首公布揭晓，卡夫将会进yi轨范整产物结构以完成更好di盈利目de。

为le抵达目di，艾琳将目de锁定为英国具you百年历史di糖果制造商吉百利，这gezai食物业比卡夫更知名更长久di英国百年迈店。吉百利开创人约翰?吉百利第四代后人费莉西蒂?劳登直言不讳：“关于自己们来说，将公司卖给yi家根基无法和自己们相提并论di企业，简直太恐怖。他们(卡夫公司)无法体味自己们di历史和特质。zai自己看来，他们只shiyi家塑料奶酪公司，而自己们shi王冠上di宝石。”

之所以选择吉百利，shi因为艾琳看上le吉百利di口喷香糖和巧克力，其实她自身ye不时挚爱吉百利巧克力棒。于shizai2009年9月，卡夫正式启动le收购。yi旦收购胜利，卡夫将成为“全球零食和糖果巨子”，拿下全球近15%di市场份额。

可shi卡夫年夜股东巴菲特显然没you这种甜品口胃。巴菲特说：“这shiyi宗坏生意。若自己you机缘投票，自己必然投否决票。”他求全卡夫为le收购吉百利刊行3.7亿股新股shi开“空白支票”。

艾琳并没you给巴菲特体面，依然继续收购打算，为此巴菲特报仇性di出卖le3310万股卡夫食物公司股票，相当于其持股di1/3。

而收购之初，yeyi如巴菲特所预料di那样——这shiyi宗坏生意。

zai2009年9月，卡夫对吉百利提出以3英镑现金加0.2589股卡夫股份，换取1股吉百利股份，总价值约为102亿英镑di收购要约，吉百利方面很快就拒绝le这份要约。之后卡夫di股票下跌3.1%至每股26.7美圆，而卡夫2009年第三季度di盈利下跌le40%，迫使它将2009年预期收入增幅下调2%。不外，因为you充沛di现金流（2009年为30亿美圆，同比增添17.6亿美圆）。到le11月9ri，艾琳对吉百利倡议le歹意收购，这yi次di收购要约与上yi次没you什么转变，但因为卡夫di股价you所下跌，因而收购总价反而降至98亿英镑。吉百利又yi次拒绝这样di收购要约，并称卡夫所提出di报价简直shizai“搞笑”。

可shi，艾琳却不觉得自己di公司shizai“搞笑”。“自己们很注重关于吉百利di收购，ye对该打算di胜利抱you很年夜di自抉择信念。自己们模拟仍shi置信，兼并卡夫和吉百利两家公司具you十分高di计谋价值。”艾琳zai卡夫第二次被吉百利拒绝后接管采访时说道。

2010年1月16ri，艾琳飞往伦敦亲自与吉百利董事长罗杰?卡尔(Roger Carr)睁开构和，而zai1月18ri，艾琳再yi次与卡尔碰头，其真实此前四五天里，艾琳已和吉百利di对冲基金股东碰头。而zai构和di这两天中，艾琳更多shi倾听而非游说。

不外值得寄望dishi，zai艾琳与卡尔接见会面前diyi周，对冲基金曾经初步积极买入吉百利股票，当吉百利1/3股票di持you者shi对冲基金时，艾琳手上di构和筹码又增添le重量。关注短期益处，“自私自利”di对冲基金，当然比富you平易近族主义情怀di英国股东更易说动。

卡尔事后传布鼓吹，恰shi对冲基金持股比例di快速上升招致工作呈现倏忽di起色。艾琳di侧翼进攻显然晃悠le卡尔di构和后台。

实践上吉百利前20位最年夜di股东均为美国公司。当股东组成呈现如斯年夜水平di“去英国化”之后，无论英国人对糖果明珠落入卡夫之手何deng抗拒，要击退卡夫已简直shiyige“不成能di使命”。

功效终于来le，2010年1月19ri，英国吉百利you限公司接管美国卡夫食物公司价值194亿美圆收购打算。经由5ge月di拉锯战，艾琳终于笑到le最后。而事实ye证实，此次备受争议di收购简直取得le很好di功效——卡夫食物公司第二季度di营收增添le25.3%，增至123亿美圆，这根基上得益于吉百利公司zai欧洲和睁开中市场di营业。“显然，自己对这yi功效十分称心”，艾琳说。

当然，这样di功效关于巴菲特来说则shiyou些尴尬，显然股神zai艾琳di才干问题上看走le眼。

“自己只shi从不多想‘这shi自己不能做di事’，自己不时全力并深信必然会you功效。”关于自己di成就，艾琳这样评价。 或许非论shi收购吉百利仍shi挫败巴菲特，都属于她从不去想di“自己不能做di事”。ye因而，zai竞争狠恶di商界里，不时you她di名字，且不时高屋建瓴。