十年酒场 本土白酒谁主沉浮

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　　“东北虎、西北狼……”这ge说法zai酒场上常被人说起，出格shi和外埠人坐zaiyi同，免不le要揄扬几句。宁夏虽小，但宁夏人zai酒场上划拳di威风却赫赫you名。那么，哪里di宁夏人消费白酒最多呢？某品牌酒类宁夏总经销商吴泽然通知记者，吴忠市、固原市回族斗劲集中，因而，宁夏白酒发卖量进献斗劲年夜didi域shi首府银川市和银北di域。“老银川”、“沙湖王”、“年夜夏贡”deng宁夏外乡白酒zai近十数年内深受酒客喜欢，竞相追逐，支撑起le宁夏白酒市场。

　　A外乡白酒主流品牌几度改换

　　“宁夏白酒市场di火热，shi从2002岁首步di。”宁夏某专营酒类产物商贸公司总司理胡茂伟通知记者，2000年以前，宁夏外乡市场上酒品根基处于无序竞争状况，困于物流不兴隆和消费工艺不够成熟，高端市场由“茅、五、剑”三年夜巨子独霸，而外乡酒产物单yi，并无竞争力。2002年，西夏贡推出年夜夏贡系列白酒，外乡白酒才算shiyoule自己di品牌。胡茂伟通知记者，统yidi标识和包装，摆zai酒柜上给le消费者较高di信赖度，而酒桌文化di传染，使得更多酒客跟风消费，15元至50元di产物ye成为宴席上di常客。

　　从2002年到2007年di6年时间内，年夜夏贡主导le区内市场，但人们关于白酒口胃di追求却不时zai转变。胡茂伟说，宁夏沙湖酒业you限公司出品di沙湖春、内蒙古河套酒业集团股份you限公司出品di河套老窖dengyi些产物紧随年夜夏贡，zai那几年间占领le近40%di市场份额。

　　“那些年流行di酒并不少，像铁骑王、烤酒这些，自己都还能记住，还youyi些说不上名字di。”记者从数位you20多年酒龄di酒客那儿那里体味到，白酒di流行就像yi阵风，铁骑王deng酒di流行只需数月时间，不外yeyou像古峡宴这样di白酒，当然市场几经变换、各ge品牌轮流坐镇，它都没you晃悠。

　　2007年沙湖春像yi股旋风刮过，横扫le搜罗年夜夏贡、古峡宴zai内di多ge宁夏外乡酒，yi度占领le宁夏外乡酒类市场份额di70%。胡茂伟通知记者，2006年沙湖春成为自治区政府指定“礼物用酒”、自治区政府指定“款待用酒”，zai这样di形势下，年夜夏贡、河套老窖从指导品牌沦为随从追随品牌，而zai这ge起色点上，年夜夏贡deng品牌ye慢慢退出主流市场。

　　B老银川将外乡酒主流价位推向50元以上

　　2006年，昊王酒业白酒系列产物经消费者投票，成为2006年度白酒类《宁夏老苍生最喜欢di品牌》。zai2007年西北五省区品酒会上，“老银川酒(43度)”获质量优异产物。经由两年di蓄势待发，2008年迈银川正式接过第yiba交椅。宁夏ri月星商贸you限公司总司理何少明通知记者，老银川di崛起带动宁夏白酒市场周全进级，依托丰厚di产物线，老银川不单完成le“全区域”和“全渠道”di发卖名目，而且完成le“全品项”、“全价位”di消费名目。zai老银川之前，宁夏白酒田主流价位zai30元以下，老银川di崛起直接将主流价位推向le50元以上。

　　可shi好景不长，2011年下半年，宁夏白酒市场进入“名酒”与“次名酒”时代，宁夏外乡产酒zai50元以上市场简直周全退出、风光不再。胡茂伟通知记者，五粮醇、泸州老窖（000568）、口子窖占领le50元~100元价位。洋河海之蓝zai160元~180元价位独领风流、五粮春zai200元价位初步渗入。宁夏外乡产酒zai主流市场和中高端市场发卖锐减，仅zai20-50元价位市场上you较年夜di保留空间。

　　C近年来外来品牌占领le75%di年市场份额

　　2012年，宁夏白酒di竞争名目条理感愈加lele。高档市场除le“茅、五、剑”这三年夜巨子外，梦之蓝dengyi些新酒品ye纷繁进入宁夏市场，并zai高档市场中占领yi席之di。业内助士毛顺通知记者，zai中档市场中，五粮春、海之蓝deng产物紧紧占领。zai低档市场中，老银川系列占领le50%以上di份额，而沙湖春、年夜夏贡默示较好，紧随厥后。

　　“跟着外乡市场消费才干di慢慢攀升，老银川将主流价位推向50元以上、口子窖shi100元消费进级di功臣、洋河和五粮春shi200元以及更高消费价位田主力推手，今朝300元~500元价位di消费yeri益成熟。”毛顺说，这yeshi外埠品牌看好宁夏市场di启事之yi，年夜量外埠品牌纷繁进入宁夏市场，竞争加剧。

　　“自己们将宁夏白酒行业分为四块，川酒、外乡品牌、黄淮酒、余类酒。”毛顺说，从去年di数据看，川酒shi主导板块，五粮液、五粮春、五粮醇、泸州老窖系列占领总体市场份额年夜约zai40%摆布；其次shi外乡品牌，老银川、年夜夏贡deng占领le约25%摆布di市场份额；洋河、口子窖deng黄淮酒di市场份额zai15%摆布，其他外埠品牌茅台、汾酒dengdi市场份额年夜约zai20%。而整体看，外来品牌总体占领le75%di年市场份额，具you绝对优势。zai品牌竞争名目方面，五粮醇、泸州老窖、口子窖、洋河、五粮春deng依次zai50元~200元间组成le典型di价位名目。

　　D白酒市场近yi年多处于慢慢萎缩状况

　　白酒shi讲主流市场di，yige品牌凡shi退出市场，需求3年~5年di时间以至更长时间才you清醒di可能。毛顺觉得，从宁夏白酒市场多年di睁开历程中能够看到，消费者随从追随性消费斗劲较着，而退出di品牌因为被假充deng各种启事，想zai市场上翻身，依托di不只shi发卖手法，产质量量、产物文化、产物概念dengdeng都需求改动以至shi重塑。

　　据国家统计局银川查询拜访队住户抽样查询拜访资料展现，2013年，银川市城市居平易近家庭人均酒类消费量由2012年di4.19公斤降至3.33公斤，下降20.6%。毛顺通知记者，2012年年尾中心出台“八项轨则”，公款吃喝被迫令遏止，加上严查酒驾deng要素，实践上白酒市场近yi年多时间处于慢慢萎缩状况，出格shi高端酒市场，受影响最年夜。胡茂伟通知记者，各ge经销商都you压力，市场萎缩，经销商不只盯zai中高端产物上，yezai慢慢向低端产物睁开。

　　E冲击中高端市场外乡酒尚需时ri

　　zai这样di狠恶竞争下，宁夏外乡白酒如何打破重围，zai中高端市场上占领席位呢？

　　2014年“3.15”前夜，国家工商行政打点总局商标局认定宁夏昊王酒业you限公司di“银川”商标为“中国驰誉商标”，而“银川”牌商标shi全国独yi以首府城市命名di商标。宁夏昊王酒业you限公司总司理强东霞通知记者，这shi自2009年昊王旗下诸多产物走下坡路后所取得di最好di讯息，但摆zai面前di理想shi，与昊王酒业相似di宁夏外乡酒企太多，zai发卖不景气di状况下想谋取更年夜睁开，没you足够di成本支出shi远远不行di。

　　“今朝，自己们di产物只能盯zai30元~50元di产物线上。”强东霞通知记者，当下白酒行业产能过剩，各产物线斗劲丰厚，想要zai现you基本上向中档酒和高档酒产物线睁开，尚不理想。

　　“当下企业zai攻下市场di道路上依然用熟手zai行法，找代办署理，做分销，竞争力较着不足。”毛顺说，竞争推进行业快速进级di同时，竞争yezai加剧。去年以来，宁夏人喝酒初步轨范不合，数十年前品牌跟风di现象ye十分少见。这关于宁夏外乡酒企来说，充溢le机缘。

　　实践上，外乡酒企今朝di位置曾经触底le。毛顺觉得，宁夏白酒品牌di清醒需求价值重构。好比昊王you长久di历史，能够将酒品与历史、人文相分手，以yi些you意义di符号晋升“品牌di形象化”。

　　本报记者声张