梦想与实验：向阿里巴巴学习

关于阿里巴巴上市di传言比来甚嚣尘上， 不少人都zai猜测，阿里巴巴di市值将会超越百度和其他互联网公司，成为中国互联网行业市值最年夜di公司。让自己感兴味di，倒不shi这ge无论如何都称得上辉煌di运营功效（zai短短8年时间里从零到超越10亿钱di破产额，数百亿di市值），而shi这ge企业di胜利过程，以及自己们能从中学到什么。

马云自己di说法十分简单：这ge过程shi告退创业（1999年），拿到高盛和孙正义di风险投资（1999：500万美圆，2000：2000万美圆），初步you收入，挣到1元钱（2001），天天收入100万（2002），天天盈利100万（2003），天天缴税100万（2004）。这些数字让人恋慕，却无法让自己们从中进修到什么。

zai关于阿里巴巴di钻研中，可能至今最当真，最详尽dishi《南风窗》高级财经记者郑作时师长教师zai2005年zai深化查询拜访基本上写diyi本书：《阿里巴巴：全国没you难做di生意》。想体味更多阿里巴巴内情di伴侣能够ba此书买来看看。

阿里巴巴和马云di胜利，you十分多di要素。不喜欢马云di人可能会更多diba他di胜利归结于马云di侥幸：zai中国还没you人知道互联网shi什么工具di时分（1995）他曾经zai美国接触到互联网并做le自己di第yige粗陋di网页（宣传他di第yige公司：1993年成登时海博翻译社）。他能够依托经贸部尝试他diyi些设法（1997-1998）。他zai互联网最热di时分获得le风投di喜欢，而且不shi小数目。他很早就结识le互联网规模di年夜人物（软银di孙正义，雅虎di杨致远deng）。他赶上le2003年di非典，无法出门di人们只能zai网上经商，而除le阿里巴巴巨匠并没you太多di选择。当然yeyou不少人选择疑心，疑心马云说鬼话，疑心阿里巴巴能否真di象马云描绘di那么胜利。

自己不想介入这些争论，或许当阿里巴巴上市di时分，you些工作会youyige廓清。自己置信阿里巴巴shiyige胜利di企业。而这ge胜利背后di客不美观启事，自己置信shi马云和他di团队di幻想与尝试。

关于幻想，郑作时shi这么说di：“与其说马云shi阿里巴巴di总裁…，不如说他shi阿里巴巴di造梦者更为适合。他担任营造yige幻想：未来会怎样，阿里巴巴zai这ge未来里能够做什么，然后用这ge幻想来指导阿里巴巴行进。”

这ge幻想就shi：“让全国没you难做di生意”。手法就shi建筑yige全球最年夜di网上集贸市场。详尽目de，马云zai他di开业讲话中讲le：“第yi，自己们要树立yi家保留80年di公司。第二，自己们要树立yi家为中国中小企业效劳di电子商务公司。第三，自己们要成为世界上最年夜di电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”今天看来，这些或许不能称为幻想le。但zai马云创业di1999年di2月份，他只需50万元di启动资金和18ge创业员工。zai阿谁时分，这样di设法你只能说shi幻想（不厚道di会说：这shi痴人说梦）。

马云和他di团队侥幸dishi，他们经由yi系列di（you意和无意di尝试）界说le自己di幻想并找到le完成幻想di路子。

第yige尝试：1995年时zai美国做leyige粗陋di网页，功效几ge小时后就收到le5封要协作di电子邮件。

第二ge尝试：1995岁首步di中国黄页，为其他企业拷贝他di上yige阅历。zai这时他发现中小企业对利润di盼愿，只需能为他们赚钱，自己就能挣钱。1997年，这ge公司di收入抵达700万。

第三ge尝试：来北京为外经贸部树立中国网上商品生意市场。用这ge网站考证le良多阿里巴巴网站di元素，例如搜索引擎，商品分类，收费deng，ye发现BBS论坛以至比网站主页还要受欢送。

第四ge尝试：zai众多可能di盈利体例中（网上电子市场，付费会员，zai线促销，网上虚拟主机，中国供给商效劳deng）发现最合适市场需求di“中国供给商”效劳，而这ge产物让阿里巴巴每年youle几ge亿di收入（2005年：约10.000家成为“中国供给商”di企业，每yi家每年支出阿里巴巴4-6万元）。

自己恭顺you幻想di人。更但愿you幻想di伴侣能够象阿里巴巴yi样，you足够di侥幸和尝试di前提，ba自己di幻想变为理想。

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