照明工程渠道：魅力不减风险并存 - OFweek半导体照明网

导读: 国星光电专注于LED商业照明，因而工程shi国星营业di主要组成部门。国星zai工程拓展中首要you源自两方面di阻力。 关头字 LED照明工程渠道LED商业照明 OFweek半导体照明网讯

　　高性价比产物为竞争再添砝码

　　佛山国星光电照明事业部总司理徐振锋

　　国星光电专注于LED商业照明，因而工程shi国星营业di主要组成部门。国星zai工程拓展中首要you源自两方面di阻力：yishi近几年LED睁开得很快，良多企业、成本涌入，照明市场竞争狠恶，从而招致市场上diLED产物齐截不齐，组成市场对LED照明产物发生质疑；二shi价钱方面di压力，良多厂家用超低di价钱来中止采购，实践上偷工减料，降低产质量量，侵扰le正常di价钱系统，影响市场di良性竞争。

　　工程渠道、通顺渠道都代表le企业di形象，优质di产物则shi年夜企业di门户，shi企业精采睁开di诺言。国星光电从不介入低价营销di恶性竞争，而shi经由增强研发，zai产物外不美观、手艺机能deng方面完成新打破，经由规模效应降低成本和价钱，完成最高di性价比。

　　工程渠道和通顺渠道产物shi针对分歧消费市场开发di分歧照明灯具，shi依据分歧运用场所及照明di非凡性设计照度、流明和配光曲线di。高质量、高性价比di照明产物使得国星zai照明市场di拓展中组成le独you优势。

　　工程渠道首要针对工程项目及通俗工程代办署理商、建筑商、装饰设计公司deng，这些中心商年夜多zai行业里都具you专业性，zai工程上对产质量量、光学设计、光电参数deng请求更高、更严谨，当然消费成本请求更高。

　　售后效劳这yi方面，yeshi国星最注重di，品牌di锻造离不开高性价比di产物，而优质di售后效劳系统ye影响着品牌诺言di晋升，为此，国星不时尽利巴用户称心度放zai首要位置。

　　品牌企业纷繁打“工程牌”

　　广东昭信LED照明营销总司理欢愉明

　　工程市场shiLED产物快速切入应用规模di主要载体，相对通顺市场di“价钱战”与“质量乱象”，愈加轻易被优质客户接管。因而，工程市场ye慢慢遭到品牌企业di高度注重，纷繁打起“工程牌”，以至为le获得部门工程项目而使出全身解数。

　　昭信LED不时以来聚焦于工程市场，具you足够强年夜di产物线及工程项目di非凡产物定制才干，出格shizai手艺与解决打算di储蓄上you足够di底气面临当下di市场竞争。

　　近两年，工程市场受益于经济睁开和LED产物手艺di前进，睁开十分迅猛，出格shi商业综合体di增添和其对LED产物di普遍应用，带动le城市光情形di晋升，使人们愈加接管LED。与此同时，工程市场对LED质量di请求越来越高，酒店类高端市场对产物定制化dige性需求斗劲多。与通顺类市场对价钱di追求较着对比，工程市场更注重性价比，zai可接管di价钱规模内，产质量量越优质越you竞争力。

　　与其它渠道体例对比，工程市场di售后效劳系统请求更高，专业工程类产物良多时分需求厂家di手艺人员撑持，才干解决问题，而且客户对响应速度与质量都you较高请求。

　　昭信LED对工程产物di质量ba控十分峻厉，力争供给最优质di产物与解决打算，ba售后质量问题爆发几率减到最低。同时，昭信LED组建leyi支专业di手艺撑持团队，这ge团队首要辅佐工程经销商与客户将整ge工程项目落di，确保完成项目最终di照明和节能效果。

　　工程“肥肉”并非那般好吃

　　佛山茂域照明总司理李智鹏

　　zai传统照明时代，照明工程通俗shi厂家配合着经销商yi同完成，只需少少数如奥运、世博、全运会deng因为招标请求极高需求与厂家直接协作di。而zaiLED时代，因为各省会及yi线城市普遍政府扶持diLED企业，这类型企业因渠道树立较弱，且you特定di优先权，其项目通俗以厂家直供为主，首要体往常户外项目和市政刷新项目上。主流品牌di工程渠道轨范近些年不时di被排斥和打压，至少未来几年还会持续，太多di非市场化行为迫使yi些企业zai工程渠道建树甚微。而近年来政府倡导“俭省”，市政工程项目di预算和投入ye会年夜年夜di影响户外和办公工程项目，工程渠道更多di企业会挤进以做私人生意为主di酒店、商场、di产、店肆deng商业照明上。

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