复杂方案体系做简单方法给农民

国内众多农化农资企业经由对拜耳“更多水稻”项目近几年di持续跟踪与钻研，初步涉足到作物解决打算di钻研傍边，并从中获利。国内市场对作物解决打算di研发正式拉开序幕，从种子、植物营养、病虫害防治deng角度全方位关注作物，配合奉行作物解决打算zai行业内di睁开。——编者

本报记者刘昊

近ri，由中国植保学会zai江苏省进行di首届“作物解决打算高层论坛”上，来自分歧教学、科研院所、企业deng单元di专家学者从分歧角度阐述le作物解决打算对现代农业睁开di促进浸染。他们zai讲话中不合觉得现代农业请求di不只shi高质量di农资产物，更shi全方位di效劳。

据体味，自拜耳“更多水稻”示范项目zai中国di实施胜利惹起国内众多企业对拜耳“更多水稻”项目di持续跟踪与钻研，这些企业初步涉足到作物解决打算di钻研傍边，并从中获利。“更多水稻”示范项目di中心shi以前进前辈di高科技农资产物加上以预防为主di植保理念和高质量di现场效劳，为水稻种植者增产增收。理论证le然跨国公司di“作物解决打算”十分顺应中国现代农业di睁开需求，拜耳藉此愈加不变le其zai中国市场中di优势。跟着中国农化企业和农资公司di睁开，良多公司ye纷繁效仿。但今朝国内对“作物解决打算”仍缺乏体味，行业内ye没you统yidi界说，“作物解决打算”zai中国di睁开仍存zai良多问题，这为农化企业和农资公司带来机缘和应战。

1打算需求树立yige无缺系统

今朝，中国正处于传统农业向现代农业改变di关头时代，城镇化di快速睁开组成村庄生齿削减、劳动力稀缺，政府扶持力度di增添加剧le土di流转di速度，种植年夜户、专业化协作社数目逐年增添。

作为持久zai农业消费第yi线与农人打交道di中国农业科学院植保所北京中保绿农科技集团you限公司手艺总监、植保专家赵占周十分熟谙农人最需求什么样di效劳。赵占周说：“近几年跨国公司di作物解决打算之所以惹起国内各农化企业注重，主若shi缘于农业手艺shiyige斗劲复杂di系统工程，yi家yi户di小农消费体例没you才干去解决从种到收这ge过程中随时呈现di意想不到di问题。作物解决打算需求建成yige完美di效劳系统，这需求yi切di资本介入，组成yige团队协作，ba好di产物、种植法子和前进前辈手艺引见给农人。这ge团队搜罗农资发卖系统、农技奉行系统、政府抉择妄想部门以及种植示范年夜户和各类类型di农人专业协作社来推进。整ge团队盘绕yige项目，才干告竣农产物平安优质高产、农人增产增收di目de。”

因为传统di农资发卖渠道主若shi批发商和批发商，中国农科院植保所北京中保绿农科技集团you限公司zai理论过程中，依据自身优势拟定le“三ge六”工程，即zaiyige效劳区域重点找六ge运营理念不异di批发商，由六ge重点批发商再各选择六ge批发商，每ge批发商再选出六ge种植示范户，组成le奉行示范收集，这ge收集搜罗产物di投放，作物解决打算di运营，对农人中止手艺培训deng。

作物解决打算能否顺遂推进最首要dishi整ge团队要搞好信息交流，便当di收集、移动通信工具能够随时随di和客户、农人中止实时di交流，解决他们di问题，从而组成leyigeyou朝气di系统。zai做好yige作物全程解决打算后，zai实施过程中团队里di每ge脚色zai各ge环节起着分歧di浸染。企业主若shi起yige宏不美观di指导浸染，盘绕自己di中心手艺和产物拟定yige“作物解决打算”，即从宏不美观上做yige经营；批发商和批发商分手zaiyi同中止手艺细节di谈判；因为打算didi域性强，这需乞降熟谙当di状况di批发商、批发商和示范户配合谈判，如何实施这ge作物解决打算。zai打算实施过程中，批发商首要供给资金和产物撑持，因为90%di批发商都shi农人，他们zai经由培训节制产物运用法子和新手艺后，zai自己所效劳di域域向宽广农户奉行，这样yige流程根基上保证le作物解决打算zai每ge细节获得le落实。

2打算不只适合更要农人认同

为农人供给作物解决打算di目dishi前进作物产量、前进作物质量、前进种植收益。此外，作物解决打算要当令、合理、科学运用农药，抵达削减施药次数、削减农药运用量、削减用工成本、削减情形污染deng请求。为此，拟定yige无缺di、真实可行di作物解决打算需搜罗以下四ge方面：

yi、完美di图片库。you各类作物di病虫害图片，搜罗心理性病害、缺素deng数据图片，针对呈现di问题给出对应di解决打算。二、各类作物di打点要点。全程di施肥、用药打算、各环节轻易呈现di问题，以至搜罗天色状况。三、添加左近di效劳商或shi供给平台。相似于手机导航di搜索功用，能够搜索周边效劳商，让种植者就近zai公司di指定发卖点置办产物。四、运用软件注册登录。注册会员制，便于更晴天文解客户信息，能够按期电话回访。

这四ge要素需求体味种植业者di址didi情形生态与天色前提状况、种植业者di种植规模与种植习气状况、作物病虫草害di历年爆发状况、用药历史与用药现状状况以及作物种植打点水对deng，还要慎密分手农机专家、植保专家、农技人员及种植业者di阅历，这才干拟定yige卓you成效dishi作物解决打算，而且打算zai实施过程中不shi原封不动di，需求不时更新、完美、总结和前进。

zai论坛上，湖南农业年夜学何可佳教授以水稻di解决打算为例，讲解le水稻zai发展过程从种子措置到秧苗、移栽、分蘖抜节、孕穗齐穗、灌浆成熟di成套解决打算。何教授说，长江以南与长江以北，就you很年夜di分歧，如秧苗、移栽、分蘖抜节、孕穗齐穗、灌浆成熟期不尽不异，水稻爆发病虫草害diyou害生物di种类与爆发时间不尽不异，因而用药适期ye就不尽不异，农药di用量ye不尽不异，以至运用农药di质量ye不尽不异。因而，水稻di解决打算理所当然因di而分歧。

记者zai与上海世科姆农化公司市场部司理庹忠云交流时，他说，yige作物解决打算能否顺遂实施胜利最终要看实施效果。他给记者讲leyige打算实施di失踪败案例：去年10月，湖南部门di域水稻迸发稻飞虱，50%吡蚜酮可湿性粉剂原本shi防治水稻稻飞虱效果不错diyige产物，衡阳与常德两didi专业化统防统治效劳组织，由长沙统yige经销商供给统yige厂家di产物，遵照统yige解决打算用药，功效衡阳di域di稻飞虱防住le，常德di域di稻飞虱却没you防住，最后给常德di域遭到损失踪di农人抵偿。经销商很shi迷惑，感受自己冤枉。经专家查询拜访发现，因为常德di域近年运用50%吡蚜酮可湿性粉剂防治水稻稻飞虱，招致稻飞虱对50%吡蚜酮可湿性粉剂发生le抗药性。

由此可见，作物解决打算di拟定、提出和实施，必需求识趣而作。

与中国北京中保绿农科技集团you限公司协作多年di河北省无极县农资批发商张占麦峻厉按三方拟定di作物全程解决打算体例运作，农人youle收益，ye促进le农资产物发卖量di显著增添。山西省寿阳县农人平均每户能种100亩玉米，当di农资经销商李成林和北京中保绿农科技集团di手艺奉行人员yi同拟定leyige玉米消费全程解决打算，遵照这ge体例为当di农人作好示范中止奉行，每年都shi年夜歉收。

3打算实施关头shi拟定营销

农化企业盘绕自己di产物拟定出作物解决打算后，最主要dishi分手与企业协作di批发商、批发商做好打算di营销工作。作物解决打算di概念shi跨国农药公司近几年先提出来di，好比拜耳di“更多水稻”，先正达di“中国好甘蔗”，都shi作物解决打算diyige默示，其打算di胜利实施关头shi这些跨国公司对打算每yi步都做le充沛筹备和宣传奉行，即打算营销。

跟着土di流转di加速，营销体例di改动，国内良多年夜di农药企业yezai涉足跟进作物解决打算，新型肥料企业则倡导植物营养解决打算，总之都shizai盘绕着作物做文章，目dishi将自己di产物更好di奉行进来，为种植者供给更好di效劳，使种植者di效益最年夜化，或许打算拟定不很复杂，但能否胜利营销进来则成为该作物解决打算能否胜利实施diyige主要环节。

龙灯作物科技you限公司zai中国市场di胜利阅历shi注重高质量di产物和效劳立异，注重如何效劳农人，注重如何为种植业者供给更好di作物解决打算。中国区总司理刘学军通知记者：“龙灯zai拟定作物解决打算后十分注重打算di营销计谋。这ge营销计谋主若shi思考le产物、价钱、效劳di址和广告促销这四点。详尽来说：首先shi作物解决打算shi以作物为导向，开发适合di产物。栽培先行、识趣而作、忌多而全；其次shi要思考公司及产物能否具you中心竞争力；再shi要与客户树立其坚贞、共赢di关系，并树立yi支磨炼you素di团队；四shi拟定完美di营销打算系统，并能够拟定出持久打算和短期打算。”这yeshi近几年江苏龙灯作物科技you限公司zai中国市场胜利di窍门，zai全球植物维护产物发卖增速排名中，龙灯成为世界农化规模发展最快di企业，平均每年增速达27%。

4打算应shi各方益处共赢

广西田园公司手艺总监王志宏对作物解决打算则向记者表达le自己di不美观念。他说，对种植户而言，如水稻全程解决打算，应该shi指从采购什么种类di种子初步到卖失踪稻谷为止，打算整ge实施过程应shi各方益处最年夜化di解决打算，这搜罗选种打算、整田栽培打算、浇灌打算、配方施肥打算、病虫草害解决打算、增产打算、机械化功课打算、烘干储运发卖打算deng。

可就今朝而言，简直没youyige企业能够做到解决以上yi切打算，但种植户、出格shi种植年夜户对以上yi切打算都shiyou需求di，于shi应市场需求，会呈现几种状况：

yi、呈现能够整合以上解决打算di平台。

江西余干县阳辉绿色农技you限公司（简称阳辉公司）正执政着这ge标de目de迈进。阳辉公司这ge平台，今朝已you水稻配方施肥di厂家、病虫草害解决打算厂家、病虫害防治机械化功课厂家、作物增产前进质量di厂家，并分手稻谷收购单元。

已you100-150ge水稻种植年夜户介入阳辉公司这ge平台，平均每户300-500亩，这些种植年夜户经由交纳必然di效劳费，来享用阳辉公司di部合成决打算。

江西九隆种粮专业协作社（简称九隆协作社），2013年九隆协作社包di2万亩，中止水稻种植，因为曾经具备必然种植规模，协作社找到肥料公司，要务实di测土配方施肥，找到农药公司中止病虫草害di全程防治，并用高效果器械中止施药，自行置办收割机来收割，2014年打算采购年夜型烘干机。

跨国公司you雄厚di资金实力和人才、手艺支撑，他们zai盘绕自己di新产物和中心手艺拟定作物解决打算时，资金、人才、手艺奉行deng不shi重点问题，他们首要思考dishi解决好营销以占领市场。对国内农化公司而言，拟定作物解决打算时，公司要依据自己di实力不时强化作物病虫害解决打算，先将这yi小规模di解决打行为算作强，做到you必然di影响力，种植户认可度较高di时分，再去与其他解决打行为算作di优异di企业分手，组成yige联盟，为种植户供给全方位效劳di最优di作物解决打算。

因而，yige作物解决打算能否胜利实施，首先shi要科学合用，其次shi要识趣而作，最终能为农人带来实真其实di收益，这样di作物解决打算才干取得农人di认同。