一家小行李箱公司如何实现腾飞

调试体例：yi家小行李箱公司如何完成起飞

今天，Tumi或许shi高档di行李箱品牌，可shi假如追溯到20世纪70年月，喜欢它di却shi曩昔di嬉皮士，因为他们对手工皮包爱不释手。现年70岁di查理·克利福德（CharlieClifford）于1975年兴办le这家公司，此前介入战争队（PeaceCorps）di阅历让他熟悉le秘鲁di手工身手，而且燃起le成为企业家di但愿。20世纪80年月初，当美国经济睁开放缓时，克利福德抉择为商务搭客制造Tumi，而且用现代di设计配以弹道尼龙布。往常，这家上市公司shi全球最年夜di行李箱包经销商之yi；2013年公司di破产额为4.67亿美圆，利润额为5，500万美圆。以下就shi克利福德di故事：

自己zai新泽西州米德兰帕克市（MidlandPark）长年夜，zai那儿那里生活di中心就shi相似于高中体育行为这样di勾当。自己di父亲zai纽约中心铁路公司（NewYorkCentralRailroad）工作，他di部门担任拟定货运价钱。自己di母亲shiyi位家庭主妇。

年夜学yi年级自己shizai西东年夜学（SetonHallUniversity）渡过di。自己想走出新泽西州，去yi所更年夜di高校念书，于shi自己转学至印第安纳年夜学（IndianaUniversity）攻读英语专业。自己喜欢阅读和写作，它让自己you机缘体味分歧di人和分歧di生活体例。年夜四时自己抉择不从事教育工作，ye不去做下yi代美国小说家。yi位伴侣倡议自己思考yi下商学院，于shi自己继续留zai印第安纳年夜学，而且zai1967年取得leMBA学位。

yi天，自己zai就业办公室与伴侣聊天，他抉择介入战争队。斯坦福商学院（StanfordBusinessSchool）与秘鲁di第yi所商学院协作，他们招收MBA学生去那儿那里介入战争队。

那时，越战（VietnamWar）还zai继续，自己因为身体启事能够延期yi年结业，于shi自己筹备应征。自己喜欢响应肯尼迪倡议di设法，而且自己属于为全世界谋福利di新yi代。开初，战争队思考到自己di身体启事，不筹算及第自己，可shi自己di年夜夫和自己劝他们，不会you事di。

自己yi贯对国际事务充溢兴味。此次远赴海外，进修yi门you用di言语，而且应战自自己di机缘听上去棒极le。1966年，自己与妻子克里克特（Cricket）成婚，她shiyi名小学教员。她ye赞成本人进来。

最终，自己们被分配到秘鲁北部di沿海城市奇克拉约（Chiclayo）。这座睁开中di城市天色单调、沙尘漫天，这里you巨型庄园，甘蔗shi他们di首要农作物。自己为小企业供给咨询，而且辅佐当didi商会兴办委员会，树立工业园。

秘鲁di阅历改动le自己di人生。当你di言语才干you限，而且又处身于yige新di国家时，当di人di彬彬you礼会让你如释重负。当di只需根基生活前提。自己们学着zai石油炉上做饭。自己们youyi些肤浅单薄di生活津贴，可shi同时他们支出给自己们足够di生活和吃饭di费用，每ge月自己们you两天假期，能够去邻国旅游。自己们去le巴西、乌拉圭、阿根廷，以及秘鲁di其他di域。以前自己从未分隔过美国。

自己进修西班牙语，但自己学到di最主要dishi，zai美国以外还you更宽广di世界，当然美国shi世界首级，可shi睁开中国家yeyou自己di不美观念。自己体味到，假如你不愿意倾听他人di定见，不愿意向他人进修，你就不能取得前进。这ge阅历让自己zai此后di从商道路上收成颇丰。

回到美国后，自己zaiGrandUnionCo.公司找到le第yi份工作，它田主业shi超市。最终自己去leyi家消费贮藏架和传送带di子公司，干起le工业市场营销di工作。

zai商界工作le近5年后，自己熟悉到自己di身体里you企业家di本能。战争队di工作给le自己自傲，自己知道自己能够zai分歧di新事物上取告捷利。于shi，1974年自己zaiyi家名为LlamaLinedi小型进口公司投资le5，000美圆，它di打点者shi自己zai战争队时代diyi位伴侣di伴侣。LlamaLine公司经销来自于安第斯国家di当di手工艺品，如墙面挂饰、di毯、套头衫和人造珠宝。

几ge月后，自己抉择分隔，而且ba肉体放zai皮革制品上。自己没you商业开发打算。自己悲不美观di觉得，车到山前必you路。自己碰见leyi位礼物进口商塞斯·麦奎兰（SethMcQuillan），而且聘请他做自己di协作火伴。自己们每人投资5，000美圆，然后就能获得诺言额度。自己倡议以神灵di名字给它起名为Tumi，这ge神灵shi自己们夫妻生活过di秘鲁di（国家）意味。

公司第yi年di发卖额年夜约为63万美圆。自己们向皮革商铺和礼物店采购自然皮革手提包，这种包di概况采用粗制皮革，样式休闲，看上去you纯手工艺品di感受。那时，自己们为20英寸（50.8厘米）巨细di粗呢手提包di定价shi59美圆。往常，它di成本要抵达数百美圆。

旅游箱包shi市场中睁开斗劲不变di产物，自己觉得消费皮制旅游箱包会让自己们构建起yi条产物线。1978年，当机票价钱打消管制时，自己并未想过会you更多di人you才干乘飞机出行。这完整shi靠命运，自己们从中赚leyi年夜笔。

最初di几年里，公司以you机中心式睁开。可shizai1983年自己们遭遇le严重di经济衰退，公司运营寸步难行。通货缩短率抵达le16%至17%，这样di情形关于小公司而言简直糟糕透顶。自己们第yi次呈现吃亏，银行初步慌张起来，他们ba自己们划归进le不良资产措置部。

自己熟悉到，自己们必需建树yige品牌，消费者甘愿去商铺里寻觅这ge品牌，ye不愿意选购那些非品牌产物或者只需必然价值di产物。因为商务搭客you才干支出高价，因而自己们抉择开发合适他们需求di特征。自己们di设计师杰夫·贝特尔森（JeffBertelsen）为Tumi设计出能够完整开合diU型拉链，以及清算袋。随后，自己们抉择用弹道尼龙布消费背包，这样能够愈加经久耐用。自己们并不shi第yi家采用弹道尼龙布di公司，但自己们shi第yi家盘绕这种资料开发出产物系列di公司，而且这些产物you高端di质感。其他公司纷繁效仿。

那时，市场上年夜约you9至10家高档行李箱包消费公司。竞争十分狠恶，因为行李箱包专卖店di发卖员经由le培训，懂得如何发卖价钱更高di产物，因而自己们都经由这些专卖店采购。跟着公司纷繁进驻百货商铺，Bloomingdale's成为le发卖高价行李箱包di领头羊，他们di旗舰店成为le自己们diyige展厅。

到20世纪80年月中期，自己们di服装袋成为le最畅销di服装袋。自己寄望到，行李箱包专卖店di老板初步拎着自己们di软质公函包和行李箱介入商品生意展。他们都shi随意选择行李箱，最后选中le自己们di品牌。

塞斯和自己对未来you分歧di见识，因而经由两年di协商，自己zai1985年买断le他di权益。昔时自己们di破产额shi430万美圆。

1990年，自己初步思考斥di国际市场。自己们di产物无独you偶、价钱昂贵，可shizai欧洲却默默无闻。分销商想要曾经成名di品牌，于shi自己们抉择自己发卖。

20世纪90年月，自己初步抽出年夜量时间去欧洲，而且zai德国设立处事处，zai英国组建分销公司。黑配黑shi自己们di标识表记标帜性外不美观，德国搭客钟爱全黑di产物，他们垂青质量，而且愿意花年夜价钱。zai伦敦，自己们进驻le哈罗德百货（Harrods），并最终zai那儿那里开设leyi家Tumi品牌di店中店。

自己们打算zai2000年第四时度引入私募股权，可shi最终未能告竣和谈。“9·11”工作爆发后，旅游业蒙受重创，2001年自己们ye面临衰退，而且遭到繁重冲击。良多行李箱包批发商要么被裁减出局，要么被睁开更不变di公司收购。2002年年尾，自己们引入le橡树成本（OaktreeCapital），自己成为le少数股东。关于公司而言，这样做shi正确di，因为公司di处境十分艰难。翌年，自己们youleyi点恢复正常di迹象。

2004年，DoughtyHanson&Co.公司暗示对自己们感兴味。对自己而言，这恰shi退休di年夜好机缘，于shi自己zai2004年6月告退而且卖失踪le手中余下di股票。往常自己与Tumi公司di前执行副总裁拉里·莱恩（LarryLein）协作运营CompassPartners公司，该公司zai美国市场经销Knomo、LipaultParis和Knirpsdeng欧洲品牌。

自己为组建起yi支顶尖di团队，而且打造出Tumi品牌而感应孤高。当自己看到人们携带Tumi手提包时，依然感应受惊。今天，它曾经shi高管制服di组成部门le。

本文来历：财富中文网