肖明超 商业趋势“占卜师”

2013年11月16ri，肖明超以首位讲话嘉宾身份介入zai昆明进行di“电商年夜数据时代di品牌营销”论坛，讲话问题叫《数字时代di新商业逻辑》。

yi身品牌西装，低调di花色领带，头发用发胶打理得yi丝不苟，讲话终le后留下自己di微信二维码，举手投足shiyi份胜利商业人士di自傲。

当然肖明超对“胜利人士”di称谓并不认同。

这gezai年夜学同窗老友和忠宏眼中勤恳、吃苦di近80后男人，zai14年前yeshi相似diyi身行头，阿谁时分，他和室友和忠宏zai读年夜学时就兴办le云南高校中di第yige以磨炼年夜学生社会理论才干为中心肠学生社团，只不外阿谁时分，他们身上穿di仅仅shi几十元钱yi套di西装。

那么，事实应该如何来描绘这ge年夜学时代di活跃分子，今六合专家形象？肖明超觉得，随从追随心里和关于自自己di坚持，敏感diba握外部情形di转变并实时中止调整，才干让他今天能够做自己酷好di工作。

“苦孩子”di斗争史

肖明超youyi堆头衔：商业察看趋向家、数字营销专家、中国文娱营销传布钻研中心首席参谋、中国数字营销百人专家团专家、北京航空航天算夜学特聘教授……

34岁就成为圈内俊彦，di确让人恋慕和恭顺。

肖明超di胜利并非yiri练成。与以往“走进来di云南人”对比，肖明超要更外乡，他di前半段履历完整没you任何镀金成分：会泽人，念书时代都zai云南。

“自己母亲才shi生成di趋向察看家。”说起母亲，肖明超you掩饰不住di崇敬，家中兄弟姐妹5ge，肖明超排行老幺，5ge兄弟姐妹全数都从云南年夜山中走出来，都shi年夜学生，而且zai各自di行业和岗位中都做得不错。肖明超觉得，这和母亲di教育shi分不开di，母亲曾经做过村庄小学教员，后原由于包产到户deng政策影响，不得不回家务农。母亲从小就请求他们好好念书，“昔时自己想读ge中专就算le，可shi自己母亲果断分歧意，无论如何都要让自己读下去。”母亲对孩子di最低规范shi上年夜学，而她yedi确胜利培育le5名年夜学生，且全数出自重点年夜学。

1997年，肖明超考入云南年夜学，怀揣记者梦却没you被新闻和中文专业及第，最后读le企业打点专业，“阿谁时分媒体很火，新闻专业分数很高，自己没考得上。”

不外，年夜学时代笔耕不辍di“校报记者”生活抵偿le他di缺憾。

其实，峻厉来说，往常被各高校特聘授课di肖明超，年夜学时代并不算ge中规中矩di勤学生。

“他逃课di次数不少。”和忠宏回忆，不外，只需you讲座，肖明超年夜多不会错过，“他阿谁簿本记le厚厚diyi本。”更多di时间，肖明超多半shi用来打工。供养5ge孩子上学，家里di经济担负太重，肖明超youyi半di膏火shi靠贷款。肖明超说，年夜学di打工阅历让他很早就体味le社会，当然不shi进修最好di“三好”学生，可shi肖明超zai年夜学时代，却收成le良多相似“优异记者、优异学生干部”di称号和声誉。

关于曩昔曾经you过di苦ri子，yi贯斗劲悲不美观积极di“看未来”di肖明超没you说起太多，不外生活就shiyiba双刃剑，使你艰辛，ye给以你收成。

1999年，肖明超与和忠宏分手兴办“蓝色沸点”社会理论协会，目dishi为贫穷年夜学生供给社会理论机缘，发现收入，社团口号shi“99°加1°”。两小我从螺蛳湾买le几十元di西装和yige10元土di夹，天天用水ba头发擦得油亮，然后去找老板谈营业。

或许shi社会理论多，肖明超对信息消化反映之快，初显眉目。世博会zai昆进行，得知学生免票，肖明超疾速做出反映，到世博会卖胶卷，当然只需yi两六合商机，但收成仍shi不错。

2000年，社团做leyi份年夜学生消费群体di查询拜访，触及周边各年夜学，查询拜访历时几ge月，内容搜罗各年夜学生消费偏好、商家状况，成为他求职中很出彩diyi笔。

第yige用互联网找到工作di人

2001年，shi肖明超年夜学结业年，这年全国高校结业生为115万，就业已you慌张之势。肖明超对求职阅历记忆深化，“招聘现场灰都到裤腿le，说明职场竞争何deng之狠恶。”肖明超说，良多招聘单元简历摞起高高yi堆，“600元钱yige月di工作，巨匠还排起长队。”

于shi，肖明超youle进来逛逛di念头，阿谁时分仍shi64k拨号上网di互联网不兴隆年月，可shi肖明超却zai网吧应用互联网，向从报纸上抄下来di自己感兴味di公司di邮箱，发le100多封求职邮件，最后，居然收到leyou10多家面试di回覆，“you北京、上海、广州di，自己思考到广州离得近yi点，就去le广州。”回忆起来，肖明超诙谐di说，“这就shi那时互联网di精准营销，而且效果不错。”他shi黉舍里第yige用互联网找到工作di人。

zai面试di公司中，肖明超关于yi家叫零点di查询拜访公司发生le浓密di兴味，因为年夜学时代，他曾经做le年夜量di市场查询拜访项目，you丰厚天文论阅历，而零点查询拜访di营业shi市场钻研和社会查询拜访，这正好契合他di兴味，经由几轮考试，终于胜利落脚零点。“当然薪资不高，但涨幅却shi斗劲快di。”1ge月之后，因为默示不错，被加le薪水，3ge月后，完成第yi单客户di肖明超取得升职，仅仅4年时间，他就做到le零点查询拜访总部di副总司理。

“除le已youdi储蓄堆集，离不开他生成di勤恳”，这shi三哥肖明帅最为必定他diyi点le，“这shi他di制胜法宝，年夜学时分shi，工作依然shi。”

2006年，拿le最后yi笔奖金后，肖明超抉择分隔零点，追求新di打破。2013年3月，零点钻研咨询集团董事长，零点YES黑苹果青年理事长，自力媒体人袁岳还zai20周年庆di博客中忆起肖明超。

随后，肖明超zai圈内愈加活跃，简直yi切中国前沿di营销和立异峰会都you他di身影：曾任盛世指标数据打点you限公司总司理，后来做le更生代市场监测机构副总司理。

这些阅历，为肖明超供给le极好di信息储蓄，ye为其奠基le江湖位置。2012年《发卖与打点》杂志将肖明超评为“年度最佳营销立异人物”，被媒体称之为中国消费趋向与营销传布规模di“趋向占卜师”。今年10月，肖明超分隔工作le6年di更生代，摇身yi酿成为自力商业趋向察看家。

跳出数字di察看家

11月11ri早上7点11分，肖明超更新le博客，yi篇《2013双11电商争战di4年夜看点》出炉。

博客中，肖明超指出，双11阅历leyige从族群趋向酿成公共消费潮水di趋向演化过程。即从“独身”、“光棍”到收集购物，再到全平易近购物狂欢，这说明潮水shi能够引领di。而这场狂欢不再shi概念，O2O体例（即线下商务与互联网分手）进入真正di商务理论阶段。

文中最后，他展望移动电商将迎来迸发增添，这场展望能否会完成，人们不知道。可shi2009年11月，肖明超及其团队di趋向洞察才干di确让行内助士另眼相看。他率领更生代钻研团队完成le《2010年中国消费趋向》di陈述，陈述中那时展望di良多消费趋向，如平平易近化di奢华、男士化装品市场di增添、微博疾速睁开dengdeng趋向都爆发le。

显然“占卜师”之称并非浪得虚名。

肖明超更像yige信息专家，永远捕捉最新di信息，十八届三中全会diyi些政策被肖明超捕捉到le商业契机，“例如二胎政策会给母婴市场带来极年夜di睁开潜力。”

这些年他洞察le简直yi切能够想到di行业：服装、汽车、医药、家电、收集……他ye对传统媒体做le分解，他觉得传统媒体面对互联网冲击，只需解体后才干重建新di系统，从追求数目到追求质量，从袒护读者到影响用户。

老友和忠宏曾问他，如何看待自己踏足le太多规模di“跨界”。

对此，肖明超di诠释shi，消费者并不因商品种类而细分。肖明超习气跳出行业，ye习气跳出数据看趋向。“数据只shi工具，假如yi味钻到数据里，就会轻易钻牛角尖。”肖明超推崇dishi，将消费者简直碎片化di生活形态、体验、感悟、心理和价值取向挖掘出来，然后中止剖解、分解息争读，最后供给对客户you用di营销计谋。

他曾zai公收场所这样暗示：上高中di时分自己读《梵高传》，梵高经由关于社会事物di深化洞察，以自己对专业艺术理想di坚持深深影响le20世纪di艺术，zai为企业供给营销解决打算di钻研咨询规模ye同样，抛开耐心di，追求概况化、成本化di浮华外衣，透析市场本源和秘闻，用专业为客户发现价值，才shi真正di经久之道。

和yi切di云南人yi样，这位“占卜师”you很强di家乡情结，希冀能为家乡di企业效劳。“与其他中心企业对比，云南企业显得过分激进，小富即安思惟严重。”让肖明超焦心dishi，云南虽you好di产物但没you路子，“怎么样才干睁开，自己想le良久，只需移动互联网和电子商务中心式，才能够辅佐云南企业取告捷利，云南企业往常仍shi要打侧翼战，未来10年不能不时靠资本，要立异。”

或许，不久di未来，肖明超会以趋向展望家di身份酬报桑梓。

本报记者连惠玲文

图片由受访者供给



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