怎样拿到腾讯的钱

　　文_本刊记者袁茵编纂_何伊凡摄影_邓攀

　　腾讯公布揭晓以7.36亿美圆收购58同城约19.9%股权当ri，王小川zai伴侣圈里转leyige段子。“腾讯投资58内情：阿里巴巴发布股票代码为BABA几ge小时后，马化腾说此次让人骑zaile头上，赶紧给自己设法子！为le停歇小马哥di怒火，腾讯投资部紧迫召开会议商榷解决法子，最后他们终于想到le，收购58同城，因为58同城股票代码shiWUBA！无BA！”

　　很快马化腾不才面讥讽：“原本shi这样啊！”

　　“段子手”王小川ye已shi腾讯巨匠庭yi员，2013年9月，腾讯收购le搜狗36.5%股份。

　　要不要拿腾讯、阿里、百度di钱？除le钱还能取得什么？拿le钱要支出什么？这简直曾经成leBAT之外yi切公司都绕不开di问题。

　　“BAT才shi中国最年夜di投资机构”，2014年3月yi位从国际投行跳槽到腾讯投资部门di匿名人士通知本刊，“它们将打败华尔街”。2014年至今中国商界简直yi切严重生意都与BATyou关。它们zai成本层面翻云覆雨，2013年上半年，BAT三家并购总额就高达136亿元钱，今年同期则超越le597亿元钱。

　　被BAT所看中di公司，不只you能抵偿自己短板di创业公司，更you可能成为年夜公司di平台型公司。BATzai多量公司IPO之前“截和”。去年百度以19亿美圆收购已zai港交所提交le申请di91无线，2014年3月腾讯京东递交IPO申请后入股。假如取得投资di公司之后还要上市融资，BAT布景会为其估值镀金。

　　BAT比那些财政投资者更you耐心，对它们来说，投资后计谋协作带来di迸发力才shi它们所需求di。“腾讯投自己们必定不shi纯挚di财政行为，它you三年锁按期”，7月9ri，58同城CEO姚劲波zai他狭隘di办公室内说，“（腾讯）不shi要经由买自己们di股票多挣钱，更多shi看几年往后di睁开”。

　　百度能供给进口和流量，阿里具you支出工具和变现才干，zaiPC上，腾讯di资本原本就不输任何yi家，还因微信提早拿到le移动互联网船票。yi家公司获得BATdi投资，意味着将同时取得资本。

　　当然，所谓“天作之合”只存zai于想象中，zaiBAT复杂致系内部，资本ye必然能自由勾当。至少今朝，阿里对高德di图di助力并不较着，腾讯当然zai6·18年夜促销时晋升le京东di战绩，可对接整合至今仍shi不时试探与博弈di过程。

　　良多曾放言“不惧巨子”，“自力睁开”di平台型公司，例如UC、公共点评、58同城，至今没you坐上巨子di第四ba椅子，反而选择le接管牌桌上三小我di投资。这不shi什么丢人di事，去年本刊封面报道《BAT异星沙场》中，曾判别，“抉择移动互联网名目di，将shiBAT如何与变量型公司合纵连横，远交近攻”。今年这yi形势愈加坦荡爽朗。

　　往常，让自己们重点看看腾讯。PC时代，它曾shi公敌，不外3Q年夜战之后，阿谁老腾讯已不存zaile。微信zai移动端di争先，仿佛yi块复杂di磁石领受着外界各类实力。腾讯往常不控股ye能够ba中心资本开放进来。投资搜狗，它抛却le搜索营业，将原youdi搜搜整合到搜狗之内。投资京东，它抛却le易迅年夜部门资产；投资公共点评，当然没you对概况示会注入资产，但zai2014年ye将另yi块资产“微生活”并入。

　　“曩昔创业时，要先想想腾讯会不会做，它假如想做，自己ye就别玩le；往常ye要想想腾讯会不会做，它假如还没做，自己怎么做才干卖给它。”yi位介入本刊未来之星年会di创业者说。

　　如何骑着凶猛企鹅奔跑？请看搜狗、公共点评、京东、58同城deng公司di阅历。

　　怎样拿到腾讯di钱

　　要想拿到腾讯di钱，yige常识shi，你要对腾讯you价值。假如契合以下几点中diyi点，都可能接到腾讯投资部门di电话。

　　营业比腾讯更接近线下。

　　公共点评shi最典型di案例。移动互联网时代真正到来之前，它被觉得shiyi家“慢”公司。花le10年时间专心储蓄堆集商户资料，直到O2O概念兴起才陡然加速。昔时夜部门公司进入当di生活规模，却发现点评已筑起相当高di门槛，它因而曾被视作潜zaidi巨子公司。

　　58同城yeshi如斯，迎来O2O春天之前，它和公共点评yi样苦苦支撑le数年，姚劲波判别：“58同城做dishi互联网信息化最后yige环节。”因为它效劳di商户shi中国上网前提最差diyi批，睁开只能自己慢慢推进。

　　两家公司都具you复杂di线下团队，而且团队由下层发卖人员组成，十分传统。很难想象这两种气质能zai腾讯某ge事业群里兼容并包。

　　di址规模计谋性强，而腾讯并不擅长。

　　搜狗、京东都属于此类。搜索与电子商务都属于巨子不应该抛却di营业模块，腾讯ye曾屡做考试考试，可惜这两ge规模di基因与腾讯相差太远，虽投入复杂，但没you做到数yi数二，最终抉择仍shi用资本撑持京东。

　　能zai巨子竞争中饰演“关头师长教师”。

　　腾讯投资猎豹shi为le平安，彼时360占领着平安市场最年夜份额。而平安软件位于系统底层，能够直接节制应用层QQdeng软件，这对腾讯来说无疑shi复杂风险，猎豹CEO傅盛从360出走，与周鸿祎you宿怨，正契合盟友di规范。

　　对四维图新(002405，股吧)di投资，yeyou相似思考。阿里几回增持高德di图直至全资控股，后者已彻底成为阿里旗下军团。曩昔腾讯di图ye不时运用高德数据，而di图shi移动互联网di主要进口，持久看显然不能放zai他人手中，2014年腾讯投资四维图新后，就badi图全数迁移le曩昔。

　　滴滴打车，因为抓住线下打车di刚需，成为BAT必争之di，直接和阿里系di快di打车对撞。当然它烧le腾讯不少钱，但给微信支出增添le良多诺言卡绑缚用户。

　　做yi切竞争者中di老迈。

　　腾讯曾经投资过艺龙，那时艺龙zai行业内排名第二，但这项投资并不胜利，艺龙不只很快让去哪儿超越，到2014年运营都呈现艰难。最新风闻shi，携程将以股权置换体例收购艺龙65%股权。再回过甚看腾讯早期投资名单，收购di行业“老二”、“老三”中良多都活di艰难。“收购第yi名不需求破耗太多肉体zai进口上，因为用户youle某种需求就会想到你，哪怕shi行业第二都需求zai进口上花良多钱。”姚劲波说。

　　往常zai可能di状况下，腾讯尽量会拿下第yi名。yi种说法shi，腾讯曾钻研58同城di对手赶集网近yi年，但最终没you投资。腾讯往常很轻易就能体味yige细分行业di竞争态势，因为它you最详尽di用户数据。“假如想体味yige规模，它能知道聊天工具上哪些公司被提到di最多，zai应用宝里能够看到谁di客户端下载量最年夜。”yi位被腾讯投资公司di匿名高管如斯说。

　　自2010年10月那场闻名di3Q年夜战之后，腾讯心态di改动直接影响le它di投资理念。

　　3Q年夜战之后至2014年6月，腾讯仅被公开di投资项目就超越50ge，而此前腾讯年均投资仅3起。2011年，腾讯高级执行副总裁吴宵光曾对《中国企业家》透露le那时腾讯注重di两ge标de目de，yigeshi移动互联网，另yigeshi电子商务。投资简直都沿着这两ge标de目de中止，其他如立异工场、华谊兄弟(300027，股吧)则shizai为财富链做计谋扩展。

　　这能够被觉得shi腾讯ba投资作为公司增添动力di第yi阶段，每ge投资项目触及di金额并不年夜。入股搜狗，标识表记标帜着投资进入2.0阶段。

　　2013年11月10riWE年夜会时，恰shi腾讯成立十五周年，马化腾给出le“通向互联网未来di七ge路标”，而且lele腾讯“跟尾yi切”di定位。

　　BAT中，腾讯最you资本做跟尾者。公共点评开创人张涛说，“移动互联网进口分手多样。”腾讯既然要做互联网与理想世界跟尾者，就不能只需yige进口。线上与线下ye不能只需yige跟尾点，要能ba跟尾者聚合起来组成yi张“网”。

　　因而腾讯zai投资目de上ye初步寻觅“跟尾者”。公共点评、58同城都shi用户效劳之间di跟尾者，京东shi用户与商品di跟尾者，搜狗shi用户与信息di跟尾者。

　　投资搜狗之前，腾讯第二轮组织架构调整已持续中止leyi年多，（第yi轮zai2005年）刚刚完成yi切产物都不分辩终端，ba移动和PC全数打通。2012年5月18ri，为le使公司架构能支撑更复杂移动互联网生态圈，腾讯从头梳理营业，划分红企业睁开、互动文娱(300043，股吧)、移动互联、收集媒体、社交收集和手艺工程六年夜事业群。2013年岁首无线事业群再度拆分，年夜量产物划归到PC版秘闻应部门下。9月25ri，腾讯再度公布揭晓调整公司架构，转变集中于移动事业群MIG，新diMIG定位为平安、阅读器、di图、应用分发平台四ge互联网基本应用模块，这与入股搜狗简直同时中止。

　　增添投资，阿里巴巴和百度同样zai全力打造yi张跟尾线上和线下di网，区别只shi路子。行将上市di阿里巴巴出手最为频仍，曩昔yi年多时间zai投资上花失踪le超越500亿元钱，其投资触角早就超出电子商务规模，还搜罗游戏、{视**}、社交……两家年夜公司正频仍zai各ge板块对撞。

　　傅盛指出：“互联网已由最初纯挚di产物单点竞争演化为‘产物+成本’di平面竞争，互联网公司使命就shiba钱花进来。”无论shiFacobook收购WhatsApp，仍shi小米第四轮融资di100亿美圆估值，都暗示资金正更快速进入这ge行业。

　　当曾经最具立异性di互联网公司市值已超越千亿美圆时，ye会变得ri益繁重，而投资能帮他们跑赢时间。搜狗之所以成为腾讯投资新阶段di标识表记标帜，因为从此初步，为le抢速度，腾讯年夜马金刀ba此前做得不够胜利而且较“重”di营业砍失踪le。

　　与微信爆发化学反映

　　假如你曾经知足le腾讯投资di前提，那么祝贺你，因为除le腾讯你必定ye收到过其他巨子di聘请函。

　　腾讯具youyige极为专业di投资团队。刘炽平，腾讯总裁，2005年加盟腾讯，zai高盛you显赫投资履历。他入职后，主导将内部研发部门作为项目中止投资，腾讯随后五六年增添都得益于此。

　　3Q年夜战之后，刘炽平力邀老同事、高盛首席互联网分解师JamesMitchell加盟并担任CSO（首席计谋官）。

　　之前腾讯投资相当分手，由各营业部门自行完成，往常统yi规划至投资并购部门。投资部门会直接从市场上搜索项目，再转至腾讯内部相关部门，对其产物才干、睁开前景中止评价；各营业线ye会引荐各规模内优质项目，由投资部门中止财政状况评价。

　　其中，腾讯财富共赢基金更专注于早期、规模较小投资项目。假如shi搜狗、公共点评、京东、58同城这样di计谋级投资，则you特意团队担任，而且yi切公司股东都要介入。

　　细数腾讯yi年内di计谋收购目de，简直每yi家都与BAT分袂联系过。

　　刘炽平曾说：“2008年、2009年时就但愿能投资公共点评，往常终于如愿。”公共点评绯闻对象不时良多，且言之凿凿，张涛对传言回应yi概shi：“纯属胡扯。”

　　据张说，BAT都曾表达过入股意愿，但都没you深谈，最终促使张涛改动主见识shi看到微信zai移动端强势崛起。

　　最后yi轮，张涛和腾讯只谈le两次。2014年前双方第yi次接见会面，就ba生意框架谈好le。第二次谈，除le刘炽平，他还与马化腾、微信担任人张小龙都碰le面，发现自己与张小龙理念很合拍。“自己们确认腾讯与自己们设法差不多，假如设法纷歧样，你会怕自己，自己会怕你。”张涛称：“youle这ge基本，协作才干继续中止，否则必然会出问题。即便这样，ye需求磨合。”

　　公共点评另yi位匿名开创人直言不讳：“若shi没you微信，自己们ye不会接管腾讯投资。”张涛但愿公共点评能与微信发生“很年夜di化学反映”。腾讯曾经由微信取得le移动社交上绝对优势位置，但没you充沛线下商户资本、丰厚线下运营阅历以及线下di团队。作为中国运营线下商户最好di互联网公司，公共点评却没you社交和支出模块。

　　shidi，微信与张小龙，shi腾讯di小火伴们最常提到di两ge名字。6月，姚劲波zai美国偶遇le吴宵光，此前两人并不熟悉。闲谈中，吴分享le他投资京东di案例，姚之前对这ge生意没关注，听到吴di引见发生le兴味，后来看到le京东今年6·18di数据，感受斗劲震动。京东今年zai手机客户端、微信与手机QQ进口全线发力，使全天来自移动端下单量占总体比例约为四分之yi。

　　“腾讯那时想各类法子帮京东，这种辅佐，自己感受曾经不shi商业协作di规模，而shi当成自己di营业yi样来yi同设法子，你会感受马上多leyige很深化di火伴”。

　　相对社交，用户zai58同城上完成dishi较重di抉择妄想。姚劲波没you透露他与张小龙di沟通细节。但按今朝di用户习气，经由社交直接完成找二手房、小时工、招聘deng需求di可能性不年夜。

　　58同城真正看中dishi经由微信与QQ储蓄堆集di关系链，以及背后复杂di用户数据系统。不时以来，分类信息规模最难解决di问题就shi子虚信息。之前58采纳le良多法子前进信息真实度，并树立le商户诺言系统，但不能从本色上解决问题。接管投资之后，腾讯会将用户数据以及关系链脱敏后共享给58，这样就能为其信息甄别系统增添良多维度，子虚信息问题将you质di改善。

　　不止腾讯，阿里和百度同样面临着投资之后di课题——已you资本如何与被投资公司深度整合，并发生乘法效应。腾讯优势shi它you微信这ge黏性复杂di产物做整合工具。简直yi切公司接管投资，都因为看中le微信di资本，并ba与微信协作当成先决前提。

　　5月7ri腾讯微信事业群成立，搜罗微信基本平台、微信开放平台以及微信支出拓展、O2Odeng微信延长营业睁开，由张小龙担任事业群总裁。这yi架构变换说明微信不再shiyi款纯挚di立异性产物，要初步承担腾讯di计谋使命，搜罗初步商业化考试考试。

　　不外，即便来自腾讯内部各产物线di需求，微信ye难以全数承载。它如何配合外部协作者？

　　公共点评动作最快，zai微信“自己di钱包”下设置le自力进口；用户对话页内只需轻点文字输入，插件框弹出后，公共点评进口yezai显要位置。搜狗与微信协作搁浅没那么快，却很深化，微信内di关系链shi腾讯供给给搜狗di独家资本，不久前搜狗刚推出le“微信搜索”。

　　如何接住腾讯di球

　　腾讯入股后，王小川做di第yi件事就shi完成团队整合。搜狗对搜搜整合很疾速，年夜约只用le三ge月就做完le，人员整合打算zai生意构和时代就搭出le框架。

　　“整合最主要dishi坦怀相待di沟通。因为第yi阶段，出格下层员工，心里必定会you担忧与压力，必需让他们能you机缘与打点层充沛沟通。”王小川说。

　　为此王小川特意召集公司高管开le几回会，请求整合重点部门，如QQ输入法、搜索deng部门担任人，必需让员工轻松“找到”。假如员工没you很好路子诉说自己想要什么，团队内存zai信息不合错误称，对整合影响最年夜。

　　搜搜员工整编进入搜狗，王小川请求高管自动接触新团队，“没事儿ye问问you没you事儿”，发现问题第yi时间去解答。他感受，新进入di员工心里you神色时，不会自动找到你，你必需自动找他们。假如你呈现不实时，他就轻易埋怨。

　　沟通shi整合第yi绳尺，第二绳尺就shi“不能变”。“你不能今天给这ge政策，明天又改阿谁设法。”员工要zai分歧视角上提出分歧需求，高管最好能够想分明，yi次给到位。搜罗薪酬、福利deng，yi切工作想分明就定下来。王小川诠释，“朝令夕改，不时变换计谋，巨匠就找不到边境。”

　　关于整合，王小川还you配合心得，“别去寻觅公允，完整从怎么干事最you利解缆。”被整合者自然会you进入新团队可能受欺负di心理忌惮，假如yi味赐顾帮衬，又会轻易组成老团队di不满。“万万别但愿能消弭不公允，yi旦你调整，似乎公允le，却又组成此外yi拨人di不满，另yi拨人更不欢快，这又组成le新di不公允。”

　　并入京东di腾讯原电商部门员工，ye曾呈现过yi些不适。yi位京东人力资本部门员工透露，京东人对刘强东di定见很少会you所质疑，刘下le呼吁，自己设法子去执行就行le。“腾讯过来di人经常会问：为什么这样做？而且shi公开问。”

　　整合中沟通必不成少。zai几家取得计谋投资di公司中，因为持股比例，搜狗需求与腾讯沟通di问题最多。腾讯MIG产物往常不查询拜访盈利目de，yi切查核指标都要从用户体验deng方面解缆，阅读器产物盈利全数交由搜狗运营，此外，搜狗还要供给搜索才干，作为基本应用模块让腾讯各ge产物挪用，搜罗微信、QQdeng。

　　腾讯营业系统复杂而复杂，上述产物都漫衍zai分歧事业群之下。所以像腾讯事业群高管yi样，王小川每月都要介入yi次例会。为le保证与产物顺遂对接，腾讯zai高管月会里还设置le“搜狗专场”，you相关需求就能够zai搜狗专场里中止更扁平化di沟通。

　　与搜狗对比，公共点评、京东、58同城和腾讯关系没这么慎密。他们构和时ye仅仅shi谈好计谋协作标de目de，后续详尽产物想象还需求zai磨合中行进。

　　取得投资di公司，城市设置特意与腾讯协作di工作小组。58同城就由姚劲波亲自做组长，还you十几ge来自产物、运营deng各条线di人员介入。公共点评副总裁姜跃平shi点评yi方谐和小组担任人，zai公共点评他di职责shi寻觅各ge层面di协作火伴。

　　姜跃平说自己主若shi给各ge产物团队“牵线”。youle产物协作需求，他会辅佐团队与腾讯沟通，yi旦告竣协作意向，详尽操作就由双方下层团队直接沟通。

　　微生活团队并入同期，公共点评聘请到le原腾讯副总裁郑志昊加盟。他zai腾讯工作多年，曾担任QQ空间、照片效劳deng社交分享平台，并推进le增值营业、开放平台与广点通deng商业体例，对腾讯内部十分体味。张涛感受，郑志昊能够给公共点评和腾讯找到zai微信之外埠更多协作空间。

　　巧合dishi，这些公司zai接管腾讯投资前后都中止le组织架构调整。yi方面为le顺应疾速进化di移动互联网；另yi方面，ye能够体味为“企鹅号”上各ge零件协作di必然请求。

　　公共点评di组织架构调整自2013年第四时度就初步le，越来越向营业单元或者小团队标de目de睁开。以前，营业单元更多着重本能机能。张涛说：“出格zai多产物、多元化运营时，这样划分短处很较着。抉择妄想速度斗劲慢，团队离客户ye斗劲远。”

　　今朝公共点评营业单元分红两类。yi类按产物划分，好比外卖、预定、团购；另yi类则按行业划分，例如成婚、酒店、{电**}院。

　　新调整后，公共点评youdi营业单元人数不足20。张涛说自己勇于铺开四肢行为做公司调整，ye与遭到腾讯投资启迪you关，简直yi些焦点分子shi让营业单元制“逼出来di”。

　　自力进来di营业，根基都比之前睁开更快。恰巧you员工简直小跑着从张涛门外经由，他说，较着感受团队战争力、狼性、激情，会比捂zai里面di团队会好。“你看加班时间就知道le，营业单元虽并非完整自力，可yeyou创业肉体zai里面”。

　　公共点评di架构到往常ye还没you调好。“可能就永远ye调欠好。只需营业shi变di，架构必然会变。”张涛说。

　　与公共点评对比，搜狗营业斗劲垂直，它yezai借重整合，中止营业模块更小拆分，同样设立事业群，并zai事业群下实施小团队化。假如研发人员you创意，能够疾速设立小组将产物做出来。这种转变仅针对产物，市场、行政、财政、人力资本、法务deng部门成为产物事业群撑持平台。

　　58同城最擅长di基本生活效劳门类自身就shi“慢牛”，睁开周期长，人力密集，这与互联网速度发生le自然矛盾，姚劲波特意成立le计谋睁开部，让立异营业自力睁开，以至zaiyige自力楼上办公。该团队根基上完整不用遵循58同城di规章轨制，采用短平快打法，用姚劲波di说法，“审批矫捷，查核矫捷，鼓舞矫捷，抉择妄想矫捷”。

　　58同城曾成立yige移动事业部，往常已ba这ge部门拆le，姚劲波狡计shi，从心理上，yi切员工全属于“移动事业部”，对原you营业线强调各终端打通。“yi切产物线di指导，都必需求思考无线，而且要重点思考无线，其实你没需要担忧他们不理PC端，不理传统营业。”姚向后靠leyi下，“自己只担忧他们对无线di注重不够，因为惯性zai这里”。

　　留心别从企鹅背上跌下来

　　接管腾讯投资后，良多公司马上筹备铺开四肢行为折腾yi番。

　　公共点评取得投资不久，就公布揭晓le对饿le么与年夜嘴巴deng公司di投资。之前公共点评ye曾做过两三起投资考试考试，但从接管腾讯投资到往常不足半年，已投资过六七家创业公司，其中yi部门直接并入点评，成为其计谋板块yi部门。

　　以外卖为例，点评投资leyi家特意效劳于餐饮企业di创业公司智龙，直接将其内容接过来。这属于点评自营模块，专做白领用户斗劲感兴味di中高端外卖，像西式简餐、茶餐厅，人均消费zai30元到50元。

　　这些投资you助于解脱公共点评对团购营业di依靠，张涛感受，“团购应该只shi过渡阶段产物，它奉迎le用户，却持续损伤商家益处，这样di商业体例不会长久。”事理当然显而易见，但之前公共点评ye不得不zai泥泽中与对手血拼。

　　2014年5月8ri，搜狗中止计谋调整，周全发力搜索。因为取得le腾讯di投资，搜狗zai搜索规模youle新想象空间。王小川感受，“搜狗搜索zaiPCshi前三名，移动端排名第二，you机缘做出更多推翻性di工作。”

　　腾讯公布揭晓与58同城生意后di不到yi周，据姚劲波说，他就与王小川碰le面，王小川将“找人“视为推翻搜索名目di机缘，而58同城这方面优势，恰shi搜狗所需求di，姚劲波透露，双方还商定每ge月，找yi天要让双方团队“碰yi下”。

　　同zaiyige系统内di公司，不需求腾讯di撮合，就会you精采协作基本。

　　可shi生意发布后，姚劲波yezai第yi时间访谒le百度与360，他招认这shi为le消弭对方di忌惮，“他们可能会you担忧”，姚劲波说。为le消弭可能发生di隔膜，58同城会加年夜与对方di协作力度，例如将与百度签ge年夜di和谈deng，以至you些曩昔可做可不做di协作，往常ye倾向于做。

　　这就shi奇奥之处，zaiyige开放生态圈，仇敌与伴侣都难以泾渭分明，zaiyi家巨子取得di资本难以抵消与其他阵营团结组成di损失踪。良多创业者都对将自己划归某yi阵营颇为隐讳，“请不要将自己们说成某某系”，yi位去年曾与腾讯协作di公司开创人强调，“今六合对手，明天可能就shi伴侣，自己们不想you这样di标签。”

　　公共点评与百度di图、阿里巴巴旗下di高德di图都you慎密亲密di营业协作，张涛深知此点，这yeshi他对接管投资不时斗劲谨严di启事。猎豹第yi年夜股东为金山软件，与小米同为“雷军系”，关于将其划为“腾讯系”di说法极为敏感。

　　而且公共点评和微信zai部门ye存zai竞争。张涛感受，每yige应用，非论微信仍shi公共点评都you最中心定位与诉求，而且通俗只能youyige，盘绕中心需求必然会呈现yi些边缘需求，you边缘需求就必然会呈现交叉和竞争。例如微信首要知足用户社交需求，yi切动作就都盘绕社交，不成能任何需求都能zai微信里解决。假如偶然you用户zai微信里需求公共点评效劳，张涛不介意zai微信中直接解决失踪，那些you高频需求di用户，必然会特意下载公共点评APP来运用，他需求精耕细作这批用户。

　　“yi家公司应该思考怎样坚持自力睁开状况，又能借助外利巴产物做得更好，并削减阻力。”姚劲波与良多接管le巨子投资di创业者yi样，都依然将“自力”挂zai嘴边。更官方说法shi，“当然腾讯但愿你用它di效劳，但更但愿你取得更年夜胜利，以分享更年夜计谋与投资收益。”

　　自力熟悉不时如影随形，zai股权问题上，张涛心目中可接管di规模shi15%-30%，后来双方商定为20%。假如腾讯占股太多，他必定难以接管；假如占股太少难免显得诚意不足。

　　关于已上市di58同城来说，必定生意价钱并不难。很早以前姚劲波就为计谋投资者设置le底线——不能超越20%，所以最终腾讯占股为19.9%。

　　姚劲波感受，19.9%di股份，腾讯zai二级市场上ye能买到，但腾讯仍shi来谈协作，这种做法让他感受很轻易接管。

　　腾讯为搜狗曾与搜狐中止过两轮构和，第yi轮按曩昔通例，如斯年夜额投资必需坚持控股。2013年7月29ri，王小川前往新加坡介入搜狐公司第二季度财报董事会之前，马化腾和他通lege电话。谈判触及搜狗基本数据、用户量、收入体例、增添潜力deng。王小川不单对这些问题le如指掌，关于搜搜内部系统天文解ye不亚于马化腾。马化腾改动le主见，不再坚持控股。

　　带着马化腾di受权，刘炽平赶到新加坡，向搜狐打点层传送协作意向。搜狐财报董事会终le后，商谈转场到北京。马化腾与刘炽平又特意赶到北京，与张向阳、王小川、余楚媛（搜狐公司联席总裁兼CFO）谈le9ge小时，敲定le搜罗营业边境与成本边境两年夜协作di细节。对从搜狐系统内部孵化出di搜狗而言，取得腾讯投资，或许才shi真正“自力”di初步。

　　不外，别觉得巨子di钱shi好拿di。多年之前，腾讯就与58同城you过接触。姚劲波回忆早期，“不会ba自己说di特好，不会ba真实di工具通知你，因为自己担忧你要么自己做，要么你就投自己di对手，彼此shi防着di”。

　　他di忠言shi，假如你shiyige草根创业者，必需求you几年时间来独登时慢慢睁开，构建优势。没you这几年，巨子必然要找你协作，假如找你，ye必然shi真需求你。

　　他自己ye做yi些投资，对创业di见识shi，若shiyi初步就看到yigeyi切人都看好中心向，必然shi好选择，“ye能成，可shi成di必然shiyi进入就最you资本di人。这种机缘可能属于从BAT出来di高管，但绝年夜部门创业者没戏”。

　　58同城创业九年，他最感谢感动前面di7年，那时简直没人看好他们，yi切人ye不关注他们，BATye感受这ge行业苦哈哈di，成天负面音讯不时，烧钱又没youge体例。可shi，耐住le寂寞，终于既上市又取得le巨子喜欢。

（义务编纂：HN025）