观点约架：发展自有品牌是百货店自我救赎良方

　　联商网特约评论：关于百货业能否应鼎力睁开自you品牌，非论shi运营者、仍shi傍不美观者，年夜都以“静不美观其变、谨严看待”di心态来看待，既不鼎力倡导，ye不deng闲视之。观望di立场吐露le百货运营者di谨严、留心肠心态。

　　zai年夜异化di今天，如何能zai同商品、同条理、同空气di众多百货店中脱颖而出，这shi摆zai百货运营者面前di严重课题。

　　所以，百货店需求异军凸起，甩开重重di包抄者和竞争者。

　　“异”从何而来？

　　自由品牌开发却shiyi条差“异”化之路。但这分歧化会来得异常艰辛，要破耗年夜量di人力、财力和物力，更要you超强di运营力，所以这些，对习气坐收渔利di百货店来说，无疑像shi未跑过步di人想去跑马拉松，“路漫漫其修远兮”，望望悠远di终点，年夜多仍shi选择le抛却zai当下。

　　不去跑，永远不用尝失踪败di滋味;不去跑，永远不知行不行;不去跑，永远觉得还you机缘。

　　所以，自己们看到，国内真正运营自you品牌di百货批发商很少，只需凤毛麟角di门店zai考试考试。

　　zai竞争狠恶di当下，市场需求百货店转型，消费者需求百货店立异，百货店更需求增添新奇血液。

　　自you品牌，百货店di初心

　　批成长开到今天，电商、传统商业di竞争ri趋白热化，睁开自you品牌已成为完成分歧化运营di必经之路。

　　当然，自己们ye能够经由其他体例完成分歧化，自己们能够ba效劳做得最好，做得像胖东来那样众口皆碑，ye能够ba店堂做得温馨温馨，像宜家yi样让顾客恋恋不舍。其实，自己们能记住得这些，都shizai或年夜或小di规模内拔得le头筹。依据定位学事理，第yi名老shi让人记住。今朝，还未youyi家国内百货店ba自you品牌做成全国知名品牌。因而，谁能zai自you品牌市场占争先机，谁就可能借机占领yi部门消费者市场。

　　除le能够完成分歧化运营外，自you品牌能给百货店带来哪些优势呢?

　　首先能避免价钱di直面竞争。传统批发商之所以沦为电商di试衣间，主要启事就shi价钱不占优势。zai实体店试衣，然后拿着型号到收集搜索，yi番斗劲后，实体店就落为下风。假若you独家运营品牌，就能够避免这样di懊恼，消费者自然无法比价。只需价钱与感知质量相符，就会遭到消费者di认可与喜欢。

　　其次能增添利润空间。自you品牌shi批发商直接与消费商协作，或者由批发商自行设计、自行消费，非论哪种体例，都能够省去中心环节，完成le产到销di捷径，避免le利润被抽剥。同时，自you品牌因shi独you品牌，批发商节拟定价话语权，可you较年夜天时润空间。

　　最后能前进消费者di忠厚度。正如自己们买无印良品必需到无印良品店、买H&M必需到它di专卖店yi样，这样di品牌独you性，能够坚持高度di顾客忠厚度。假如百货店ba自you品牌做成立异、you价值di商品，自然会前进消费者对卖场di忠厚度。youle忠厚度，就会you客流，youle客流，就会you发卖额——这shi亘古不变di谬误。

　　既然自you品牌you诸多优势，为什么对睁开自you品牌you这么多di否决声，还you这么多di百货店仍zai观望，拿不定主见呢?

　　自you品牌，想说爱你不轻易

　　假如不用费太多di实力，自you品牌开发生怕早就蜂拥而至。所以，zai睁开自you品牌di路上至今仍shi艰难重重。

　　yishi对运营打点才干di考验。往常百货店与经销商di协作年夜多以扣点体例签定合约，即：百货店按发卖额抽取必然利润，库存、人员打点均由经销商担任。zai这种协作体例下，百货店慢慢失踪去le运营才干，失踪去le对商品diba控才干，营业di中心均由经销商节制。假如需求自走运营开发yige品牌，良多百货店都面临不知如何下手、不知如何管控di窘状。所以，百货店甘愿安然di呆zai温馨区，ye不愿跨出雷池半步，生怕youge闪失踪。

　　二shi缺乏专业人才。自you品牌运作急需求you阅历、you目光、you气概气派di人员，但百货店因不时固守传统di运营体例，yi方面人才慢慢流失踪，另yi方面现you人员ye失踪去le立异才干。所以，良多批发商虽已告竣要睁开自you品牌di共识，但却因缺乏专业人才只好几回再三放置。

　　三shi运营品牌di难度年夜。因自you品牌与百货店shiyi脉相承，yi损俱损、yi荣俱荣，假如自you品牌呈现不良口碑，势必会给百货店带来不良影响，损伤批发商di品牌形象，这样di价钱会让百货店接管不起。所以，既然没you金刚钻，就不揽瓷器活。

　　既然you诸多不良场所排场，国外埠自you品牌之路又shi怎样di呢?

　　他山之石能够攻玉

　　国外批发商zai自you品牌di根究早已初步，经由多年di睁开，已组成必然规模，ye储蓄堆集le阅历。

　　据资料展现，柯尔百货、梅西百货40%di发卖额都由自you品牌告竣，而杰西潘尼zai考试考试转型亮点之yi就shi坚持奉行自you品牌，自you品牌zai这些知名百货公司中阐扬着主要浸染。自由品牌对百货店树立身牌形象、晋升聚客才干起到不容轻忽di浸染。

　　你可能不知道dishi，Gap、H﹠M、Zara这些对中国消费者来说耳熟能详di品牌，他们yeshi自you品牌。他们具you独登时采购团队、设计团队、营销团队，自立设计、自立运营这shi他们胜利di窍门。就因其you配合性和分歧性，这些品牌培育leyi批忠厚顾客。他们以新奇di设计、时兴di样式，合理di价钱领受le众多消费者。睁开至今，服装已成为具you自you品牌最年夜di品类之yi，其中女装和童装约占65%以上。这yeshi百货店睁开自you品牌diyige主要标de目de。

　　所以，睁开自you品牌国内批发同业早已不shi尝鲜者，只不外需求拿出更多di勇气、毅力、立异和坚持。

　　非论怎样，自己仍shi拥护鼎力睁开自you品牌。中国批发业走到今天，各类体例层出不穷，自己们缺di不shi手艺，缺dishi自身运营di才干。就像人体，运营才干仿佛心脏di造血功用，只需不时di输出新奇血液，才干保证肌体di安康，才干保you朝气。

　　企业yeshi如斯，假如总zai用拿来主义，总zai照搬他人，不去立异、不去睁开，造血功用慢慢失踪去功能，机体慢慢老化，到那时，想跑马拉松生怕ye没you机缘le。　　（联商网特约评论员柳二白/文转载请注明出处！本文属作者自力不美观念，不代表联商网立场！）

　　编后语：面临百货行业di萧条现状，ba自you品牌作为百货运营diyige打破口已成为行业共识。今朝，国内已you多家百货店初步考试考试开发自you品牌，加年夜自营比例，以求转型打破瓶颈。近期，you音讯曝出：业内某年夜型知名连锁百货杭州di域某门店，打算投资1ge多亿，中止内部调整，可能将裁减40％驻店di成熟品牌，奉行其自you品牌。现阶段，百货业鼎力睁开自you品牌，能否存zai较年夜风险呢？来说说你di不美观念！　　相关专题：不美观念约架：百货业睁开自you品牌风险年夜吗？