圆桌论坛：支付、硬件大数据推动手游全球化发展

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2014年全球移动互联网年夜会（GMIC）今天zai北京召开。今天上午，GGS全球移动游戏CEO峰会ye正式拉开帷幕，SpliforceHonorCEOZacAghion，PaymentwallCEOHonorGunday，Traintracks.ioCEONilsPihl，MO9营业总司理陈峰，ArgineConsultingAlexanderRivanRonalds“支出、硬件年夜数据推入手游全球化睁开”田主题圆桌论坛。

圆桌论坛：支出、硬件年夜数据推入手游全球化睁开

以下shi论坛实录：

自己shi戴彬，来自APPAnnie，自己们能够供给zai任何yige应用zai全球市场上di排名，它di收入它di下载量，小到这样di微不美观数据，年夜到任何yige市场，yigedi域，yige渠道它di宏不美观数据、市场默示。今天聘请到di嘉宾yeshizai各ge规模，搜罗支出，搜罗测试、数据、咨询方面you着十分丰厚di阅历，国际阅历di伴侣，置信他们会从各自di规模跟自己们分享自己们中国di手游走向全球化di道路。接下来自己们di分享巨匠看到you来自国际di宾客，用到中文英文di言语。

首先聘请列位来简单引见yi下自己，关于你们自己di营业，你zai做什么，而且辅佐自己们中国响应di收集公司还you自己们di网游开发者走向世界，简要引见yi下自己们di营业，辅佐中国di游戏走向全球。

陈峰：自己之前似乎shi自己们同事讲过MO9di状况，先玩后付诺言支出立异型di支出公司，先玩后付这ge概念zai中国来讲MO9shi始创di。自己们刚刚初步建树这家公司di目di或者说布景，自己们整ge首要di创业团队来自美国di公司，自己们CEO开创人那时zai美国总部担任做产物开发di首席手艺，工程师，对手艺开发还风险节制规模di认知shi十分强di，十分深di。youyi次偶然中心案，回到中国，发往常诺言支出这块di空白，他初步他di创业设法，开初辅佐中国di商户做海外市场，巨匠都知道，因为做诺言支出可能和诺言机制you联系关系，那时巨匠ye知道中国整ge诺言系统体例状况不shi出格好，加上自己们整ge工作布景，对海外市场di熟知比中国市场更深yi些。那时分毅然毅然，辅佐le良多di中国公司走向le海外市场，搜罗做港澳台、东南亚、欧美市场，整体di概念先玩后付di，自己们玩家选择MO9di时分，先消费再买单di机制，能够选择MO9，像银行yi样授予他必然di诺言额度，经由诺言额度去透支消费，体验之后感受游戏很合适他玩儿，接着继续充值来到自己们MO9di网站上中止还款，收集诺言卡di概念。

戴彬：待会儿怎么zai全球市场上怎么运用MO9di辅佐。

ZacAghion：跟自己们中国开发者协作，自己叫做Zac，自己们主若shi做APdi测试，关于自己们di网游和手游都中止，能够you良多分歧版本，分歧di设计，分歧di颜色，分歧di字体都能够。自己们看看这些响应di，分歧di版本shi如何来带动自己们玩家di兴味。能够分享自己们di分数，zai社交平台，打败几对手都能够中止体味，这shiyige应用，对中国网游公司来说shiyige机缘，进入到新di市场傍边，自己们di当di化不只仅shi关于自己们di转化di问题，更多dishi关于自己们文化di分歧，you十分di敏感。用户di快乐喜爱问题，如何正确di来做到，自己们需求做良多di测试，自己们感受自己们diyi些网游公司来说，zai进入这ge市场di时分，自己们价钱di测试，看看哪geshi这ge相关di。自己们用户界面问题，还you用户体验问题，体味yi下哪geshi最好di，最合适自己们市场敏感度。

HonorGunday：自己shiPaymentwalldiCEO，首要为自己们di出书商还you良多营业睁开商供给响应解决打算，自己想问yi下几人担任自己们di网游开发di？几人担任手游开发di？两ge。自己们youyi些当di化di响应支出di平台，解决打算，好比说巴西，zai巴西市场来说，自己们you良多分歧di当di选择，好比说，自己们zai巴西di用户能够采用自己们当di平台中止支出，跟自己们中国对比，进入中国并没you阿里巴巴或者自己们di支出宝，你可能无法you这么yige用户，进入到yige平台，好比说们需求来做自己们di追踪，自己们怎么中止转化呢？会获得很年夜都据di增添，之后公司you不时di增添。

NilsPihl：自己叫NilsPihl，来自Traintracks.io，好比说你shiyige开发者或者网游开发者youyige选择，软件来说，关于自己们di英文还you中文di来说，可能受众群ye不太yi样，这shi十分小di投资，关于开发商来讲，你要体味这些数据状况，整合分歧di版本，对自己们来说，能够整合yi切di软件，良多分歧di平台，分歧di国家di域都没you问题，自己们都能够中止整合，能够youge统yidi单yidi产物中止供给，整体di产物而中止供给，这yeshi自己们要说di，十分you意义。

戴彬：最后诠释yi下怎么完成这yi点。

Alexander：自己叫AlexanderRivanRonalds，zai北京住le差不多十年，自己shi网游di企业家，自己ba网游公司给骂le，往常成立le响应di咨询公司，来辅佐巨匠来做自己们di投资和效劳di咨询di，zai海外市场当di市场都能够，首要做产物整合。苹果di特征或者安卓系统都能够，首要这两款产物。

戴彬：接着往下说，看看自己们全球市场，还you对中国开发者来说，自己们ye寄望到中国网游公司做得斗劲好le，出格全球市场做得越来越好le，自己们看看全球diyi些下载zai谷歌PALY，前十名很年夜di公司都来自于中国，腾讯都you，出格不才载量而言，自己看到，自己们zai国际市场让中国dishi思考yi下进入到国际市场傍边，自己们会发现自己们di中国网游公司进入到中心，走进来，自己们di响应di破产收入shi十分主要diyi点，自己们要想zai全球市场胜利，必需求you很高di收入，很高di破产收入。zai这ge状况之下，自己们di支出shi十分主要di，自己们如何能够获得十分不变di，十分牢靠diyi些解决打算呢，来自于良多分歧di市场，自己感受自己们必需体味yi下分歧di市场状况，自己们聘请自己们diHonor引见这yi点，搜罗le全球市场di收入和支出状况。

HonorGunday：首先通知你yige分歧di市场选择，zai中国来说，自己们必定you支出宝，还you良多分歧di支出平台都you，还you阿里巴巴，还you手机支出，zai全球来说还you良多分歧di种类，同化di好比说进入到俄罗斯，可能用俄语来写，同时能够整合分歧di当didi支出di工具，终端，像自己们di电视，就像电子钱包yi样，像密钥yi样，zai自己们di街道或者zai城市didi铁站，你zaiyige小摊子能够选择响应di游戏，通知你需求几钱，ba钱塞到机械里面，之后能够ba响应di工具拿出来，十分you意义中心式。十分you意义diyi点，you自己们支出di选择，好比说，ba这ge出来打出来，进入到自己们di便当店傍边来支出，就能够完成支出，往常核实往后能够经由便当店中止支出自己们di游戏货泉le。假如到欧洲，假定用诺言卡来支出，事实上这并不shi真实di状况，只需20%di欧洲人会用自己们diyi些诺言卡，还you此外yige工作，银行转账中心式。

如何整合这些响应di支出，每月增添20%、30%di收入，对欧洲来说，跟自己们di中国you相似点，zai全球来说来自于东南亚di人，yige十分好中心式，如何筹钱，进入到这些响应di手机，巨匠都用手机能够拿出手机来，完成支出十分简单，可shi50%响应di佣金仍shi来自于响应di手机运营商，十分高。zai东南亚、欧盟，自己们di这些响应di便当店来说，yeshi十分便当di或者zai自己们di网吧，you钱充钱，能够经由电子钱包完成支出，zai东南亚或者欧洲都you十分常见识支出体例，关于中国公司来说，自己们能够来填补，分手分歧didi域，聘请良多di公司，假如想要进入全球化di时分，进入分歧di时分发现良多di人人网di人，他们选择这些响应di市场，看到you分歧di解决打算，出格shi针对自己们市场特征di解决打算，这样需求跟自己们响应di电信运营商中止协作，售前shi斗劲轻易di。诺言卡十分主要，yeshi自己们中心式，睁开中国家来说shi十分喜欢中心式，不时增添中心式，zai西方国家，好比说美国、加拿年夜还you欧盟，还you英国来说，yeyou同样di状况，可shizai睁开，zai东南亚来说，能够shi1%到5%，中国来说yeshi10%，zai土耳其shi30%，zai俄罗斯yeshi10%，首要体味你di受众shi谁，你要知道它di测试，哪yige你di用户di风险shi什么，还you用户shi运用诺言卡仍shi运用移动支出仍shi预付费，各类各样中心式，you可能他们会zai家里面或者shi选择用诺言卡来付费。

自己感受体例十分丰厚，每ge国家状况ye不太yi样，可shi你到le美国，你会发现you良多di国家从没风闻过，曾经you支出宝le。

戴彬：继续支出方面di话题，问问陈峰，刚刚讲到先玩后支出中心式，不知道这种体例zai自己们国内或者zai国外斗劲来说，shi不shi合适自己们，ye奉行到国际市场上，自己们di游戏开发者zai全球市场di时分，shi不shiye能够用这种体例？

陈峰：自己适才you说到先玩后付di概念，zai中国shi自己们公司始创di，可shi真正di概念来自于美国，最早zai美国youyi家公司，yeshi自己们公司开创人CEO那时yi同协作建树diyi家公司，这家公司它di概念应用到生活中各ge方面，能够先买工具，非论玩游戏仍shi到商场购物，电子商务网站置办ye好，都能够先买后付，这ge概念zai美国市场做得斗劲胜利。那时花le10亿美金ba这家公司收购le，自己们公司开创从原本di进入leAPP，先玩后付，自身di概念，欧洲yeyouyi家公司yeshi做相关规模，做得十分好，诺言支出di机制，zai国际市场十分遭到玩家认可di，不用花钱能够享用yi些工具，你没you理由说NO，所以其实自己们MO9往常做海外市场，做中国市场di时分，自己们和国内di所谓diCPye好，研发商渠道ye好，都you良多慎密di协作，他们ye十分十分认可先玩后付处所式，ye会看到MO9zai国内手游这ge规模里面，yi切di平台和CP跟自己们协作关系都shi十分慎密亲密di。

戴彬：你们ye袒护到十几ge国家le。

陈峰：12ge国家，50多种支出体例，说到这ge规模，做到海外市场di时分及，因为每ge国家每ge国家di文化或者说它di言语，都you些分歧。好比说，自己们做港澳台市场，自己们可能要体味当di最主流中心式，全球任何中心都shi纷歧样di，自己们做当di要体味当di文化和人文言语，主流中心式，MO9产物设计di真相很年夜水平ba这ge问题解决失踪le，用中心式十分简单和快捷，yige手机号、yi条短信和yige考证码完成支出le，这种法子国际都通用di，之后做还款di时分ba全世界主流50多种支出体例全数门离到还款渠道里面来，假如CP跟自己们做协作，根基不用担忧这ge国家到底哪些shi主流di，哪些shi不主流di，因为自己们曾经ba全世界不主流di全数门离到yi块，只需跟MO9协作全世界搜罗里面le。

戴彬：自己们youle十分好di支出体例，自己们ye需求真正天文解分歧di市场和分歧di文化，自己们ye谈到le这样di话题，自己们曾经寄望到leyige分歧di市场和国家di分歧性，搜罗下载，从谷歌PLAY，假如看yi下前十年夜下载di国家，zai美国之后，美国当然shi第yigedi，还you俄罗斯、巴西，还you墨西哥，还you韩国、土耳其、印度、德国、泰国，这shi来自于全世界di国家，ye就shi代表着你必需求顺应于他们di市场，自己们如何才能够ba中国市场真正di奉行进来。

NilsPihl：自己感受shi十分好，出格zai自己di产物之外来看，you详尽di应用，良多di产物都you，其实you分歧di支出体例zai分歧di国家，自己感受会影响自己们用户di行为，好比说youyi些运用货泉，用3美圆，18美圆钱感应感染shi纷歧样di，取决于你di支出di域域，你来影响你di支出di人，好比说22.5块，你di感受这ge数字斗劲小di，跟20和19对比没you那么高，所以你di定价ye很主要，可shi巨匠可能没you想过为什么自己们会关注于自己di定价shi3美圆，其实就shi因为yi两块di分歧会组成你di转换率降低，当你进入到新市场，不只需体味支出中心式，同时要察看这ge市场傍边diyi些行为，以及你di用去关于分歧di数据，10和20之间反映shi什么，所以这shizai这ge文化傍边you浸染di。好比说9.99zai文化傍边shiyou用di，9.99可能zai自己自己di国家没you什么分歧，跟10shiyi样di，可shi不感受9.99you什么le不起di或者多低价，你要让你di用户you针对性di价钱，他们不感受这shiyige年夜di费用。

关于良多di美国研发公司来讲，像欧洲可能还能够，好比说15块，可能关于美国di开发者来讲yeshi能够di，可shi进入到像瑞典，他们di货泉没you那么强悍di话。所以你给他看到di数字shi很高di，还要思考到他di价钱应该怎么定价，当然ye要思考9，9shi比10低yi块，9比10低yi点，6比5高yi点，巨匠感受似乎比自己想象di高，这shi分歧di文化或者shi心理，这shi为什么you分歧di文化，打点分歧di文化，youyige西方di公司，很you意义，来到中国，他们感受中国di用户zai界面互动di时分，好比说他会感受这ge界面很标致，西方人感受yi点都不美不美观，可shizai亚洲感受十分美不美观di界面。自己感受自己们要体味dishi，你必然要当真察看，你需求去运用dishi真正天文解他们yi切di这些支出和这ge定价di匹配，同时要ba这些信息去整合zaiyi同，针对国家做出更好di版本，你就知道le，针对你di游戏产物，你di支出能否shi适合di，假如能够辅佐你针对分歧di产物，分歧di市场定价，而且辅佐你中止支出di安插。

好比说像俄语di版本，分歧di界面还要调整，还you定价ye会you所分歧，其实yi样di，良多di抉择妄想者，自己们必然要ba这些资本和信息整合yi下。自己ye但愿经由这样di生态系统，自己们ye能够给巨匠前进更多di价值，十分di分le然。

戴彬：感谢，顺应分歧di文化你要体味它di定价，还you言语，你ye不但愿谷歌复制你自己di游戏，你仍shi要翻译。

Alexander：这shi当di化di词，不必然shi言语，还you文化，还you用户界面dengdeng。

ZacAghion：红色zai中国di意义跟欧洲或者北美天文解就纷歧样。

Alexander：zai中国di公司跟美国ye纷歧样，三国di版本真实太多le，翻成英文ye十分好，可shi其实西方di用户不太喜欢，他不太懂三国di故事，当然言语翻得很美，可shi当di化di意义不只仅shi言语上di当di化，更多dishi这故事自身和内容。

戴彬：自己感受这shi更好di跟文化分歧you关，Alexnderye开发游戏，你能否you其他di例子或者阅历，愿意跟自己们分享di，关于首要di分歧还you最首要di艰难你想要去分享di。

Alexander：关于中国di到美国做出书或者刊行di时分，其实沟通shi十分主要di，每yige西方刊行di公司出格针关于自己di市场，自己们ye但愿能够ba自己di产物货泉化，所以要介入苹果di特征或者更多di平台，中国yeshiyi样di，你要you中国di状况，你要为中国来消费产物，可shi中国di产物，但愿自己di产物能够zai美国市场上遭到欢送，所以他们就跟美国di团队yi同协作。因而，you十分关头diyi种设计点，zai中国shi十分好di，可shi自己们往常可能并不完整合适于西方di不美观众，所以真di要去体味这ge产物傍边di分歧di解决打算，自己感受还youyi些其他di状况，这shi跟文化you关di。自己拿三国做yige例子，他们真di强调le良多di，游戏傍边呈现le良多问题，关于中国用户来说，中国di文化都shiyou十分丰厚di历史，故事感很强，you良多di细节，都shi中国人才懂di，中国di文化才懂，自己们ye体味这些分歧，西方di用户可能不知道这些分歧，不知道这些故事点。

NilsPihl：自己十分赞成你讲di分歧，分歧di文化要用分歧di状况，就像作为瑞典di国家来讲，自己di电脑两年le，习气它di设置装备摆设le，不算最新di，良多西方开发者yeshi感受去其他国家十分具you应战，他们长年夜之后才开运用电脑，发展之后才用电脑，可shiyou些人19岁初步运用，以至更小，良多国家并没you真正di放之四海而接转di事理。

戴彬：感谢，适才曾经讲到le测试，自己让你给巨匠yige启事，中国来进入全球市场。

HonorGunday：这ge理由最首要dishi找到最好di翻译，ba你自己di工具翻译成最好di言语，传达正确di信息，运用dishi内部di翻译团队，变得白话化，愈加接di气，这shi最好中心式来做测试，当然le可能yeyouyi些最基当di，好比说全球化，还you如何真正di去体味这ge市场，跟这ge市场yi同发展，最终找到yige适合di支出体例，你想要进入di这样diyige市场，最后ba数据zai分歧di市场傍边中止斗劲，全数整合zaiyi同自己们但愿yi层接yi层di，就像做蛋糕yi样，与此同时ye能够做当di化，来找到you用中心式做分歧di测试，来中止测量。

戴彬：接下来自己想让专家总结yi下你di设法，你们di倡议，用yi到两句话给巨匠做ge总结，出格想要将自己di游戏全球化di，给列位di倡议，假如进入到国际市场，列位you什么样di倡议送给巨匠。

陈峰：自己之前跟国内良多外乡游戏公司，出海di公司you良多交流，假如要出海，巨匠都zai谈判当di化di问题，假如做海外市场，首先要懂得它di言语，言语都不够，自己youyige伴侣，那时分做leyi款游戏，页游公司，他说不行，这些人di英文太烂le，英文必然要跟外乡di，好比说美国人说diyi模yi样，你要懂得他们di文化，zai中国说yi些词di时分，根基找不到适合di英文单词能够去翻译它，年夜约就shi这样，自己们要切近他di生活，他们当didi文化。再yige就shi题材，适才巨匠不时聊yige问题，三国、西游，假如拿西游游戏做市场，必定失踪败le，老外根基不知道什么shi西游文化，当di化di概念shi巨匠不时zai谈判di话题，假如做海外，当di化必然要做到位。

ZacAghion：自己感受总di来讲，关于中国di游戏公司，假如想要进入到海外市场，所以不要焦心，应该shi慢慢di渐进di过程，你必然要youyige规划，这应该shi自己关于中国市场di倡议，思考yi下你di计谋，you足够di预算找到适合di协作火伴。

HonorGunday：从自己自己di角度来讲，自己感受最缺di就shi信赖，自己觉得首先找到适合di信得过di人，他对外国文化you足够di自抉择信念，ba这小我介入到你di团队傍边，时辰中止他di测试看yi下这小我，他di身手，他di效果怎么样，信赖度怎么样，给他足够di能量，让他才能够到海外去，成为自己们公司di形象代言人，合适自己们海外埠文化，最轻易中心式中止操作。自己们做leyi些考试考试，引入到中国人来到思考傍边，十分不错，首先第yi次可能英语不太好，zai洛杉矶进修过，后来介入到自己们di团队傍边，良多时分体味自己当didi文化，可shi你体味良多di美国文化，还you其他di文化都体味，对自己们来说斗劲轻易体味到中国di市场，中国di客户，自己们di网游公司需求you更多di响应di成员，搜罗当didi专家还you设计者，还you自己们客户沟通专员，必定要三到四ge响应di国外人，这样di话能够十分可托任di人，you海外埠当di人中止指导，这shi十分好di胜利解决之道。信赖shi自己们di关头词。

NilsPihl：ye就shi说，假如要跟自己们di西方网游公司中止竞争，你要从自己们右初步向左，这shi文化布景di问题，you些时分自己们di左到右还要从右到左，you时分you良多分歧习气问题，you些时分做di不太好，zai英国公司来说，zai自己们di中国公司做得不太好，良多人会说好吧，you些时分从左到右来写，而不shi从右到左来写，还需求思考到自己们di文化布景，还you小我习气di问题，需求跟当didi火伴中止协作，他们十分体味自己们di文化分歧zai什么中心，看看你采用di响应支出平台，支出习气，shi不shi跟其他人契合，30%di来说，你you更多di支出平台di选择而组成di。所以说进入海外市场而言，需求思考到当di化di问题，这shi很年夜di问题，不只仅shi翻译di问题转化di问题，需求思考到更多di状况，这shi小我di看法。

Alexander：跟自己们中国di网游公司协作di时分，即即shi十分小di投资，你需求做良多di市场调研，要看看到底会爆发什么工作，yige年夜di公司，到底shi胜利仍shi失踪败le，要中止自创，出格久远来看，you良多di设法，自己们要重申yi下，这不只仅shi市场di问题，需求提早做自己们di调研。好比说，像新西兰或者像美国，这样di文娱网友市场为主导di中心，you什么样di状况，当di高端diPM公司you什么样di状况，可能营业十分忙碌you良多分歧习气问题，左到右，右到左di问题。

戴彬：打算进入到海外市场di时分，体味yi下受世人群状况，shi十分细节diyige工作，出格全球di层面。十分感谢感动你们di介入，自己们yi同来感谢感动所谓今六合各小组嘉宾di分享，十分感谢感动，感谢。

本文来历：网易游戏频道