光伏产业系列分析十：光伏贸易

Solarbe(索比)光伏太阳能网讯：任何yige财富，假如没youyige复杂di商业系统作为财富内di货色勾当环节，这ge财富di睁开必定shi不不变di，光伏财富当然ye不破例。自己国光伏财富di商业睁开阅历leyige十分配合di过程。凡shi，yige财富di睁开shi由商业初步di，商业抵达必然规模后，初步设立制造工场中止消费，然后组成财富。但与传统di财富睁开分歧，自己国光伏财富di睁开shi先从小系统di装配初步di。往常di那些光伏巨子，zai十多年前，都you过翻山越岭骑着牦牛到藏区或蒙古包采购小型光伏发电系统di阅历。自己国光伏财富di建树，shi从设立组件厂初步di，然后初步youle电池片厂、切片厂、铸锭厂。到2006年，光伏财富初具雏形，但那时shi典型di“两头zai外”，ye就shi原资料即多晶硅di供给首先来历于国外，而市场，即终端用户yezai国外。而这“两头”diyi切营业，shi从国际商业ye就shi硅料进口商业和组件出口商业初步di。初期di国际商业shi由为数不多diyi些商业公司或“国际掮客”中止di，这些公司和人对中国光伏产物di初期出口起le无足轻重di浸染，ye组成le很年夜di不成挽回di影响。例如，2007~2008年，多晶硅di价钱di暴跌，其实就shi由这些商业公司哄抬起来di。多晶硅di价钱从2005年di40美圆/公斤到le2008年di4000美圆/公斤，并非因为成当di上涨，而shi供求关系招致，但真正di供求关系并不足以招致如斯别致di上涨，商业公司di哄抬shi首要启事。跟着自己国光伏企业di疾速发展，简直yi切di年夜型di光伏企业初步zai国外设立分支机构，从事自己产物di海外发卖。可shi，zai昔时光伏市场快速增添di情形下，yi切这些公司并没you系统di发卖计谋，他们di首要促销手法就shi降价。低价竞争招致自己国光伏产物di价钱年夜年夜低于欧美当di厂家di发卖价钱，这就为后来欧美对中国光伏“双反”埋下le导前方。假如自己国光伏企业zai财富睁开初期关于商业di计谋you久远di思考，关于企业di发卖you合理di轨则和约束，“双反”、产能过剩deng问题di不良功效原本shi能够年夜年夜减轻di。而跟着光伏财富di规模从数十亿元向万亿元di规模迈进，光伏产物di商业di规范，加倍成为财富界绝对无法再逃避而必需加以思考di问题。yi自己国光伏商业现状zai自己国光伏财富里，di道di商业公司并不太惹人注目。财富链内di生意根基上shi由上游厂家直接向下流厂家中止发卖di。只需多晶硅硅料di环节除外，因为自己国光伏财富所需求di多晶硅超越yi半仍shi依靠进口，因而，不少商业公司zai从事多晶硅料di商业，这ge现象di组成you历史di启事，yeyou理想di启事。假如遵照购销对象di脚色来分类di话，自己国光伏商业能够年夜致分为三种类型，yi种shi财富链内部di上下流境内企业di商业，这部门营业今朝年夜部门shi厂家之间直接生意，经由中心公司di商业体例中止di份额理当不到20%；第二种类型shi原料进口和组件废品出口di商业，这部门zai自己国光伏企业di同类生意中占斗劲年夜，凡shi，zai购销两方中，至少商业公司youyi方客户shi相对固定di，例如，硅料生意年夜部门商业公司you固定di客户，而组件生意方面，不少商业公司you固定di产物厂家，这类商业zai该类型生意中占比约70%以上；第三部门shi100%di商业，即商业公司di供给商和客户都不固定di，由商业公司寻觅上下旅客户所中止di光伏产物商业，这部门今朝占比ye不年夜，约10%摆布。可shi，跟着光伏应用zai中国di扩展，光伏产物di终端发卖，必然要从现youdi厂家直销为主中心式向市场商业中心式过渡。依据中国国家能源局网站di数据，2013年全国di发电装机总容量抵达le12.47亿千瓦，同比增添9.3%，其中，并网太阳能发电装机容量抵达14.8GW，同比增添le3.4倍，ye就shi说年新增约10GW。依据能源局di最新规划，太阳能发电装机容量到2015年，ye就shi明年，要抵达40GW，ye就shi说，2015年新增装机容量至少要抵达13GW以上。这意味着500亿元di国内发卖量。而到2020年，中国di总发电量将超越10万亿千瓦时，假如其中di10%采用光伏发电di话，就意味着1万亿千瓦时di太阳能发电辆，这暗示届时中国di光伏装机容量要抵达10亿千瓦即1000GWdi总量，ye就shi平均每年新增近200GWdi装机容量，这代表着8000亿元di年组件发卖额。这样di生意额，曾经与现youdi自己国di石油自然气di商业额，处zaile统yige数目级上。其实，zai财富规模抵达必然数目后，财富链内部各环节之间di物料通顺，ye将you很年夜di比重经由商业公司来中止。再加上组件外埠电站系统di营业，光伏商业di总额将抵达数万亿元钱di年度规模。这仅仅shi国内商业di金额，假如将自己国光伏财富di出口发卖和来料加工体例中止di商业体例都思考进来，自己国光伏财富di国际商业额要比国内di发卖额还要年夜。鉴于光伏电站di分手性，不成能you相似于国家电力公司这样di客户集中采购，各组件制造商ye不成能自力完成对年夜量终端电站di直接发卖，因而，需求年夜量di商业公司和系统集成公司中止分销。这样年夜di市场份额，假如没youyige运作精采di商业系统，内中包含di系统风险yeshi显而易见识。二自己国光伏商业亟需解决di问题和对策光伏商业营业di睁开，首先要依托光伏财富di制造商，不成能自力于光伏财富链制造商之外，但同时，又要解决光伏财富链di制造商所不能解决或不易解决di问题。今朝，自己国光伏财富di产物发卖中，存zaidi问题you良多，归结起来，斗劲年夜diyou：1）企业诺言系统缺失踪，交货后di货款回笼问题较年夜；今朝，光伏制造企业普遍存zai资金慌张di问题，而货款不能实时回笼，加剧le制造企业di资金慌张状况，严重时招致资金链断裂；2）产物di质量存zai问题，样品很好，但交货时货不合错误板，或者产物采用后，衰减和短处率较年夜，投诉di回应率和问题解决率低；3）生意成本过高，搜罗仓储物流成本较高、国际商业di生意时间过长，通关手续繁琐。上述这些问题，靠光伏制造企业自己来解决，shi可选路子之yi。可shi，即便you些实力较年夜di巨子公司考试考试自己来解决上述问题，需求支出di成本ye很高。假如光伏商业公司能够应用自身di优势，针对上述问题，采纳对应di计谋，起到制造商和用户之间di桥梁浸染，则不只能够使制造企业集中肉体关注于产物di质量和成本，商业公司ye因而取得le保留和睁开di土壤。为此，自己国di光伏商业企业理当专注于以下几ge方面di工作：首先，光伏商业企业理当具备必然di资金实力，经由坚持必然di库存缓冲供需不平衡，并加速交货进度，缩短生意时间；zai用户付款不实时di状况下，经由自身di资金池，可zai需要时解决供货商di资金问题。其次，理当树立光伏产物商业专用di物流中心，针对光伏产物di仓储和物流拟定特意di解决打算。商业企业理当与物流公司协作，应用其zai国内di运输工具和仓储设备，缩短物流时间，降低物流成本；关于国际商业，可应用yi些专业物流公司di保税区和保税仓，中止库存和检测，以削减通关时间，缩短国际运输时间。第三，商业企业理当树立特意di客户效劳部门，担任解决产物di售后效劳问题，该部门理当与各供给商树立起yige通顺di短处反映机制，保证对客户di效劳响应时间，并保证用户di运用状况能够zai第yi时间反映到能够解决问题di机构，尽快予以解决。只需能够将以上几ge部门做好，商业公司就能够为自己国光伏企业解决le最常见识问题，能够取得yige初步di、稳健di睁开。