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换个角度看渠道的带量瓶颈

本站网址:http://leicai315.com时间:2014-6-26发布:手持安检仪作者:好美旺点击:79次
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  比来自己们公司zai奉行自己游戏di时分发现yige现象,之前yi些质量默示十分不错di渠道,zai经由yi段时间di奉行后,用户di数目和质量都初步坚持不下。



  最初,自己们习气性di初步优化广告素材、游戏截图、游戏iCONdengdeng,可shizai几ge老渠道,效果却微乎其微。置信良多手游(或shi应用)di市场运营伴侣zai做奉行di时分,ye会碰着这样di问题。



  这ge时分,良多市场、运营或者shi不懂市场di老板,或许会初步埋怨说渠道不给量,渠道不给好量,和渠道关系没措置到位,不外秘闻真dishi这样么?



  这些现象,促使自己初步思考这样yige问题——渠道di带量瓶颈。



  首先,任何yi款游戏,都you着自己di目de用户群体。以自己们公司为例:《银河传说》,自身属于yi款相对小众di游戏(科幻题材,回合制,RPG)。yige平台zai自身用户量you限di状况下,自己们只能领受到其中固定比例di人群。



  而当某ge平台di目de人群,曾经被较为无缺di曝光袒护,自己们再zai此类平台上持续奉行,成本将会剧增。



  界说:



  平台:指某ge用户获取渠道(广告平台、应用市场deng)。某ge时间段内,平台用户di总用户量必然。



  目de用户:对自己们游戏感兴味,可能转换成游戏用户。这部门用户zai用户总量中di比例shi必然di。



  转化率:zairi常奉行中,因为自己们di广告素材、美术作风、ICON以及收集情形(WIFI、3G)deng启事,自己们受众,仅youyi部门能转换成真正di用户。



  触达率:zaiyige渠道中止广告投放,自己们di广告所能触达目de用户群体di比例



  假定模子:



  某平台总用户量5000K;



  游戏用户40%;



  自己们di目de用户(科幻、回合、RPG)占比为游戏总类目di3%;



  估量自己们di目de用户转换成真合用户di比例为60%(思考广告素材、触达、收集情形、机型deng要素);



  平台广告di总触达率(yi按时间内)自己们能抵达50%;



  此平台自己们能you用置办到di用户占比=40%*3%*60%*50%=0.36%;



  那么自己们zai此平台di最年夜用户置办量为:5000K*0.36%=18K.



  假定此平台天天新增100Kdi新用户,遵照适才自己们计较di转化率,则自己们di用户置办总量,天天新增100k*0.36%=360。



  假如自己们依然坚持天天1Kdi量置办,则28.1天后,会呈现成本剧增,新进用户di质量呈较着下降



  启事shi:



  ①其他用户转化成目de用户招致转化率降低,成本增添

  ②领受到非目de中心用户招致质量降低

  ③前进触达率,额外增添le触达di广乐成本



  部门伴侣提出:



  持久di广告投放和用户培育,以及媒体新闻di影响,可能招致平台内di部门非目de用户群转换成本人们di用户,所以这里可能还youyi部门增量。



  di确,但与此同时,单ge用户di带量成本曾经zai上涨le。



  只需当此平台diri新增用户抵达几时,自己们才干zai此平台,持久导量呢?



  1K/0.36%=278K



  从这ge角度,自己们就能够体味,为什么yi款游戏zaiIOS平台上di某ge渠道持久奉行之后,用户质量和带量才干会慢慢降低。而对包量和CPC渠道而言,带来dishiCPA成本剧增。



  自己们ba这ge现象界说为——渠道带量瓶颈。



  zai游戏必定di状况下(某ge平台内di目de用户总量必然),you3点要素影响yige渠道di持续投放时间:



  1.游戏diri置办量

  2.渠道平台di用户总量

  3.平台用户di新增量



  今朝zaiiOS和安卓田主流渠道平台,用户di更新状况为:



  1.积分墙渠道更新最慢(多盟、力美deng)



  带量瓶颈简直zai投放di当天就会碰着。冲榜时代,积分墙带量diri衰减率zai20%,可谓shi用户更新最慢di渠道(另yi方面yeshi因为洗量太快),用户质量不做评论。



  2.限免类CPT渠道(金山、91、限免年夜全deng)



  限免类用户质量普遍十分不错,用户忠厚度高,但同样you新用户更新太慢di问题。



  假如yi款游戏要持久投放,那么最早呈现CPA成本剧增di渠道,会shiCPT。



  3.安卓di各年夜应用市场



  因为国内安卓用户di迸发性增添,较年夜di安卓应用市场新用户增添很快,zai手游奉行di前几ge月,较难碰着瓶颈。



  4.广告平台(Admob、Inmobi、艾德思奇、多盟deng)



  广告平台di用户来自各ge应用、休闲游戏di广告位。而海量di应用自身,用户更新就很快,所以广告平台di特征shi:平台越年夜,用户更新越较着,越不轻易碰着带量瓶颈。



  作为CP、刊行,自己们应该怎么办?



  首先,增年夜你di目de用户群体——你对游辱弄法和题材di选择,抉择le你di目de用户群体,这将辅佐你zai同质化di游戏竞争中胜出。



  zai游戏曾经必定di状况下,自己们还能做什么?



  ①zai平台内,优化投放,增添触达率,挖掘更多di目de用户群体(或者促使yi些潜zai用户,转化成本人们di目de用户);

  ②优化自己们di广告素材、icon、描绘、截图deng,增添所触达用户di转化率;

  ③zaiyigeCPC或包量平台/渠道di用户增量抵达瓶颈时,判定舍弃这ge平台,或降低这ge平台di投放量,避免成当di激增;

  ④zai统yi平台,考试考试间歇性di投放,间歇性di养yi下用户再投放(限免渠道效果出格较着);

  ⑤不时寻觅增量,寻觅新di平台,寻自己们之前没you触达di目de用户群体;



  从这ge角度,自己们ye能够察看总结出yi些业界争先者you科学性di做法:



  1.《刀塔传奇》zai各年夜广告平台——多盟、艾德思奇deng包量达十几天之后,zai成本上涨至不成接管di境界后,判定舍弃失踪这部门平台/渠道,转而中止媒体和线下di投放(寻觅增量),zaiInMobi、Admob中止适合量级di持续买量(节制量级)。



  此举不光shizai追求品牌曝光,更shizai寻觅增量新平台,寻觅之前没you触达di目de用户群体。



  2.《武侠Q传》,zai持久投放di过程中,较少中止所谓di平推,更多di属于听任自流(仅仅保证媒体、新闻、论坛勾当dengdi软性投放),然后zaiyige半月至两ge月摆布di时间,中止yi次集中奉行。



  这shizai期待平台用户更新,花yi段时间“养“yi下用户,再中止集中奉行。



  3.为什么老shi最年夜最胜利di游戏,首先考试考试跨界营销,走zai手游营销最前列?如MTdi电视广告、打鱼达人di中国好声音、刀塔di楼宇广告投放。



  yi方面shi资金实力使然。



  另yi方面,恰shi因为他们di胜利,zai各类常规渠道早已碰着瓶颈,通俗diCPC、CPT渠道带来di用户成本,早已巨高无比。从这ge角度来讲,跨界营销di考试考试立异,yeshi逼出来di。



  4.今朝安卓联运流行,对渠道和CP来讲,其实这shi最理性di做法。

 

  对CP和刊行而言,yi款手游上线,至少联运20-30ge渠道,即便对接工作复杂,ye必然要这样做,因为要袒护最年夜di用户群体。



  即即shi份额相对较小di应用市场,好比步步高、OPPO、LGdeng相对小众di手机商铺,某款西游卡牌(自己只能说到这里,曾经很较着le)zai常规市场上年夜推事后,再到这类相对小众di市场,用户量、流水都还能做di很不错,月流水均能抵达60w—70w。当然与年夜渠道对比量少,但这部门就shi珍贵di增量。



  对渠道而言:



  游戏自身di带量shi节制zai渠道手里,依据游戏di收入水平,带量轻易度,抉择游戏di导量水平。



  诚然,抉择渠道给游戏带量di首要要素shi收入——渠道手上拿着用户流量shi需求变现di。



  但另yi方面,假如游戏自身带量艰难(平台用户群体曾经被洗过,新增用户又跟不上),渠道则会降低游戏di带量级别,以匹配平台用户di合理增量,而不会呈现盲目导量,游戏收入疲软di状况,今朝UC做di较好。



  假如yi款很小众游戏Adi收入很高(例如中国di域dihardcoredi计谋战棋类游戏),用户LTV能到50RMB。此外yi款游戏B相对公共轻度,但用户LTV只需20RMB。



  可shi同样di引荐资本,给Bdi带量youAdi5倍,你猜渠道会怎么做?



  同样资本带来分歧di用户量,同样di资本B游戏能发生A游戏2倍di收入



  可能di功效shi:A、B游戏同时奉行,A游戏匹配匹配少量资本,更精准di投放,而B游戏所匹配di资本比A游戏会更多



  良多伴侣其实会说,这里提出渠道di带量瓶颈,当然标de目de正确,可shi经由yige理想化di数学模子分解,能给自己们详尽游戏工作带来di意义?

 

  1.游戏自身di题材、弄法,为什么被这么多刊行和CP垂青?因为它抉择le目de用户群体di巨细;

  2.追求新di渠道/平台di主要意义,这shi珍贵di增量,不要厌弃蚊子小就不shi肉;

  3.优化你di广告投放技巧,每yi片矿藏(渠道),都被你挖掘di愈加清洁;

  4.对快速更新di平台,找到最适合di导量级别和节奏。

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