成都首次 龙头蓝光邀300合作商“发难”
4月初，与蓝光协作diyi家广告公司收到leyi笔80万di广告勾当费。“yi周前zai年会上提出金钱支出问题，yi周之后马上获得解决，没想到效率这么高。”这位广告公司老总透露，往常外界都感遭到蓝光越来越多di改变，好比更多di站zai乙方角度思考问题、缩短账期、为协作商树立快速反映机制deng，蓝光企业基因正zai爆发转变。
而就zai此半ge月前，蓝光另yi协作火伴成都华艺匠人di总司理李宗强ye享用leyi次“非凡待遇”：zai今年蓝光di双向评价打分中，他给蓝光打出最低分，启事shi“蓝光换人频仍，流程太复杂”。yi周后，蓝光就成立专项小组，查询拜访启事并解决其yi切问题。
假如要给这些改动找yige节点，3月21ri蓝光di年会能够称得上shiyige较着di迸发点，明星房企蓝光正zai阅历着由内而外埠剧变。“换ge轨范行进”，就像捷安特自行车di广告语，高速睁开di蓝光熟悉到，再要提速，蓝光就只能换交通工具le。从去岁首年月步，蓝光全力精简企业内部流程，好比新提出di“6天6审”就请求内部文件流程经手人不超越6人、时长不外6天；原本与协作商付款you请款和支出两次流程，往常合二为yi。“yi切都zai悄然爆发转变，蓝光正阅历从质变到质变di瞬间。”蓝光内部人士透露，不只如斯，蓝光今年还将紧紧守住成都年夜本营，zai全国市场突飞猛进di同时，成都区域市场使命量不会低于去年，蓝光今年zai成都面临应战。
成都商报记者李杨余鸽
细节di注重
协作火伴增添2倍参会流程因人而异
“比来yi年蓝光协作火伴快速增添，当企业睁开到必然阶段，不变忠厚di协作火伴自身就shiyi年夜财富。”
———蓝光yi内部人士
陈友祥shi重庆天开公司董事长，从2007年他初步与蓝光协作，到往常已you8年时间，zai他di印象中，蓝光2014年di年会shi规模最年夜、同时yeshi最you料di。
伴同着全国市场di高速扩张，蓝光协作火伴比来yi年时间更shi呈现迸发性增添。蓝光di产招标采购中心总司理助理汤易通知成都商报记者，这shi蓝光第二次进行全国性di计谋协作商年会，去年年夜约you100家协作火伴介入，但今年企业数目增添2倍抵达近300家之多，其中约20%di企业来自成都以外，全年经由计谋协作火伴进行di招标采购金额曾经超越100亿元。
本次年会分为三ge部门，上午shi主题讲话，下战书shi分组谈判，晚间shi答谢宴。每位与会者签到di时分，除le领到yi本精心印制di蓝光协作企业名录外，每位协作商还取得yi份自己di参会流程，流程上标le然自己di座位、自己需求介入各场分会议di时间、谈判会di址、晚宴座次deng信息。
数百位与会者每人di参会流程简直都存zai分歧，蓝光以至为每位参会者都制造le特意di姓名桌牌，光shi桌牌本次年会蓝光就制造le数百张之多。“自己们抽调le年夜约60人di团队介入本次年会经营、组织、接待，这zai蓝光历史上shi第yi次。”蓝光内部人士暗示，比来yi年蓝光协作火伴快速增添，当企业睁开到必然阶段，不变忠厚di协作火伴自身就shiyi年夜财富。
自自己di深思
年会拒绝走过场请协作火伴谈问题
“本觉得这又shiyi次体例年夜于内容di年会，但当天算会yi初步蓝光就向自己开炮，毫无保管ba问题都摆上le台面。”———与蓝光协作diyi位广告公司老总
“以前介入企业年会太多le，各家开发商所谓di年会不外乎就shi吃吃喝喝逛逛体例，或者集中组织旅游deng，但此次蓝光年会让协作火伴真正感遭到le开发商di诚恳、务实和严谨立场。”yi位广告公司老总坦言，初步他本觉得这又shiyi次体例年夜于内容di年会，但当天yi到现场他就完整被蓝光di诚意打动，年会yi初步蓝光就开宗明义di“向自己开炮”，诸如付款审批流程能否过长deng敏感问题，年会上蓝光毫无保管ba问题都摆上le台面，蓝光此次年会毫无保管。
据当天参谈判家回忆，年会上蓝光高层yi上台就直奔主题，ba蓝光付款流程you哪些不合理deng自己先睁开yi通自自己批判，蓝光yi收场就回覆le良多协作商想问又欠好问di敏感问题。“往常全国化高速阐扬，蓝光曩昔繁复di请款、付款流程简直需求调整，不shi蓝光资金you问题，shi蓝光内部流程、运起色制上需求优化。”蓝光内部人士暗示，从去岁首年月步蓝光曾经zai中止yi系列di调整。
本次年会进行体例上能否采用“自黑”，蓝光内部被ye曾惹起谈判和争议。“年会从今年3月初初步经营，集团请求年会要务实、讲真话，要让协作火伴各持己见并解决中心问题，蓝光要睁开必需求ba障碍彻底扫清，年会就shi发现问题、反省自己di最好机缘。”蓝光内部人士暗示，自黑抵达效果，年会很深化，抵达进行初衷。
协作di转变
不shi谁给钱就shi老迈而shi协作共赢
“zai企业协作中乙方经常被甲方呼来喝去，事实下场谁给钱谁shi老迈，但蓝光恰恰相反，事业越年夜越尊敬协作火伴。”———yi位介入蓝光年会di供给商
“假如只shi项目公司、区域公司，开发商对供给商di请求不必然太高，而yi旦企业需求高速睁开，协作火伴、供给商di质量将抉择开发商di睁开质量。”蓝光di产招采中心you关人士暗示，蓝光高速睁开必然要you强you力di供给商做后台，开发商与供给商di协作体例曾经爆发转变，不再shi纯挚di甲方乙方关系，这shi甲乙双方协作di事业，需求yi同配合做年夜蛋糕，往常shi谁都离不开谁。
“能够说蓝光越来越注重自己们供给商le，zai企业协作中乙方经常被甲方呼来喝去，甲方摔摆乙方这shi常事，事实下场谁给钱谁shi老迈，但蓝光恰恰相反，事业越年夜越尊敬协作火伴。”yi位与会供给商通知成都商报记者，从去岁首年月步，蓝光引入le双向评分轨制，假如对蓝光zai付款时间、反映效率、工作对接上不满，能够经由评价和打分来直接向蓝光总部反映，蓝光高层马上会清查本能机能部门，往常蓝光高层越来越维护协作商天时益，这shi蓝光最年夜di改动。
与恒年夜、万科都分歧，蓝光今朝全财富链采购触及di企业数目、种类zai全行业yeshi最多，既然良多营业都曾经外包，假如供给商失踪链子，最终支出复杂价钱di必然shi蓝光。据悉，截至今朝，蓝光成都公司计谋协作曾经袒护到127项营业，触及年度采购金额接近100亿元。营业量向计谋协作火伴高度集中shi必然选择，只需如斯才干保证蓝光又好又快di睁开扩张。
轨制di破局
优化内部流程轨制上打破睁开瓶颈
“从去岁首年月步，蓝光初步经由优化内部流程以让自己zai企业抉择妄想、付款、执行上都变得愈加高效。”
———蓝光di产招标采购中心总司理助理汤易
“任何事都能做到提早部署，不会再像畴前yi样抵拢le才通知乙方，这样自己们di工人就不用经常都处于加班状况le。”今年春节后，雅典树登时胥匀初步le和蓝光新yi年di协作，与畴前对比，他感受往常蓝光改动很年夜，针对畴前协作火伴提出di问题，di确都拿出诚意去批改。
不时以来，zai协作火伴中，蓝光较长di付款周期不时存zai诟病。蓝光yi位高层zai年会上坦言，蓝光资金不时很富余，但因为企业轨制不够合理，出格shi蓝光高速di全国化睁开下，曩昔中心式更shi滞碍其睁开，去年zai付款时间、企业抉择妄想效率上并没you让协作火伴称心，今年蓝光将彻底解决轨制性问题。
从去岁首年月步，蓝光初步经由优化内部流程以让自己zai企业抉择妄想、付款、执行上都变得愈加高效。汤易通知成都商报记者，内部文件报审从今岁首引入“6审6天”机制，yige文件报批最多不超越6ge指导，审批时间最长不超越6天，此外蓝光将之前di请款流程和付款流程合二为yi，这就确保付款时间缩短至少yi半。
“以前2000万di招采可能要触及到10到15家企业，这就请求蓝光招采、本能机能部门要同时和这么多di企业打交道，招招标环节很繁琐而且过程中又轻易滋长灰色空间，往常引入计谋协作火伴轨制后就只给两三家企业做，流程年夜年夜简化，而且年夜规模统yi采购，成本进yi步降低，质量得以保证，同时还节制le相关部门员工道德风险。”汤易暗示，往常蓝光招采部门每位员工平均招采产值已达两三ge亿，从招采部门而言，单ge员工di效率获得年夜猛前进。
打点di精简
倡导扁平化打点为臃肿di层级减负
“蓝光方面原本需求yige礼拜才干注重di问题，往常两天就解决le。每yige义务人ye愈加年夜白，you工作知道找谁le。”———重庆天开公司董事长陈友祥
“zai今年di年会上，you协作火伴代表提出蓝光di系统太复杂、流程手续繁琐、人员勾当较快deng问题，其实这些di确都shi持久存zaidi问题。但蓝光到底shi逛逛样子仍shi来真di，自己们心里都没you底。直到3月底爆发diyi件小事，蓝光方面原本需求yige礼拜才干注重di问题，往常两天就解决le。”重庆天开公司董事长陈友祥通知记者，今年蓝光di年会让他感应颇深，不只公司计谋愈加lele，每yige义务人ye愈加年夜白，you工作知道找谁le。
轨制调整显然不只限于统yi招采，企业运转、营业流程、内部管控、资金安插deng都将面临年夜调整。业内同业常戏称“蓝光盛产老总”，指导太多并不shi好事。蓝光内部人士向成都商报记者透露，以成都分公司营销口为例，往常分为4ge层级，项目担任人向事业部担任人陈述请示，事业部向品牌营销打点中心陈述请示，中心再向分公司指导层陈述请示，下层项目组报批yige奉行打算，他们要给每ge层级di指导都讲解yi遍并征得赞成，yi件工作让每ge指导都赞成这自身就极具难度，zai蓝光内部ye经常听到员工对繁琐流程di埋怨。
指导太多必然招致抉择妄想效率低下，中心层指导不愿意ye没资历为最终功效买单，而市场计谋、奉行打算又老shi担搁zai中心环节迟迟到不le最终指导手里。蓝光广告设计稿经常晚点，勾当奉行打算难以最终敲定，最后十分困难打算递到最高抉择妄想层di时分，时间又所剩无几，时间紧迫下指导就只能保证功效不犯错，这样di抉择妄想将招致奉行di变形和严重不成控。这位人士透露，2014年蓝光要倡导扁平化打点，要为臃肿di层级减负、瘦身，只需矫捷di扁平化打点才干保证企业切确而矫捷di反映速度。
高/端/访/谈
蓝光di产集团总裁张志成：
蓝光正zai从质变到质变
上周二晚，正zai北京进修di蓝光di产集团总裁张志成接管le成都商报记者电话采访。当然已shi当天夜里10点，电话那头di张志成正应用进修间隙搭车赶往北京项目开现场工作会。
“其实今天外界看到蓝光di复杂改变并非yi蹴而就，今六合转变始于两三年时间di储蓄堆集和调整，ye能够将蓝光今六合转变视为从之前质变到质变di改变。”张志成暗示，近两年蓝光企业理念曾经爆发复杂改变，首先蓝光zai企业计谋上近两年曾经变得十分lele和果断，其次蓝光zai全国化睁开过程中发现协作火伴、客户以及人才shi企业di三条生命线，蓝光zai公司不美观念和步履年夜将火伴、客户和人才晋升到史无前例di高度。
蓝光历史上di协作火伴至少youyi两千家之多，但往常蓝光发现要zai全国高速扩张，蓝光ye必需构建新型di、能够真正完成共赢di计谋协作火伴。此次召集全国协作火伴进行年会，就shi要真诚di听巨匠讲真话提定见。
至于客户，蓝光就更为注重。“zai全国区域公司年夜会上，就请求区域公司董事长、总司理要直接上门访谒客户，自动倾听客户di声音，增强客户称心度、培育忠厚客户，这将shi蓝光今年及未来最主要di工作。”张志成暗示，为le确保yi切动作落实到位，蓝光引入le全球闻名di盖洛普查询拜访公司对自己di客户称心度中止长达数年di监控，要让购房者感应买蓝光房就shi值得孤高。
去年蓝光zai全国规模内年夜马金刀推进人才计谋，曾经让蓝光zai全国di产界年夜出风头。张志成透露，去年蓝光推进di“蓝色脉动”人才计谋效果很好，引入le年夜量来自上市房企、外企di高水平人才。“蓝光要供给di不只仅shi国内yi流di睁开机缘战争台，同时更要向yi流人才供给最具领受力di薪资，zai业内要让蓝光人打心眼里为自己感应孤高。”张志成透露，今年人才计谋同样会shi蓝光di重头戏。
四川年夜学经济学院教授吴丰：
迈向精采企业需求年夜聪慧
yige区域性质di开发商睁开到全国性品牌房企，无论shi企业内部打点、组织架构、工作流程deng各ge环节，必将爆发复杂di转变。从西南yi隅睁开到进军全国，企业di各ge环节都将爆发质di飞越，蓝光实践上正zai阅历这样yige基因突变。
当yi家中心性房企睁开到必然阶段，区域市场必将进入饱和，向全国迈进自然成为必然选择。但从区域性房企酿成全国房企，规模快速缩短和能否顺理当di水土，这将shi两浩劫点。首先shi规模，从之前100亿级房企迈入300到500亿层级，关于房di产企业而言整ge名目都要爆发调整，企业组织架构必需求顺应更年夜di规模。其次shi必需求抑止跨区域di“水土不服”，zai成都睁开顺遂但进入其他城市会如何，与当di市场di融合、营商情形di复杂分歧deng都将艰难重重，企业管控上必需求you手法you法子，这就请求开发商必需打破传统思惟名目，企业打点上必需上到yige新台阶，需求年夜聪慧。
蓝光去年从100多亿快速睁开到今年200亿级企业，迸发出le惊人di能量，同时展现出精采di竞技状况。这yi方面说明蓝光自身di商业睁开体例找对le，其次印证le蓝光今朝di全国化转型shi胜利di，蓝光今朝依然you进yi步增添di潜力。
回忆蓝光20多年di睁开历程，蓝光di商业灵敏度、执行力、进修才干zai业界怨声载道，从早年蓝光只做商业di产开发转入只做室第市场，再到今天周全提出“平易近生di产”并接连zai全国取告捷利，蓝光才真正找到合适自己睁开di商业体例和睁开计谋。
关于近年来高速爆炸式睁开di房di产企业，吴丰ye提出新不美观念。“良多人都愿意看到企业di快速睁开，但同时快速睁开之下ye存zai隐患，企业di轨范如何又好又快这才shi难点。”吴丰出格引述le世界最畅销工商打点著作《精采di企业》中关于“精采”di认定，真正精采di企业必然shi渐进而稳健di持续性睁开。吴丰暗示，zai阅历le近年di高速扩张之后，自己们看到蓝光聘请全国协作火伴经由进行年会让巨匠提定见，让供给商斗胆说出自己对蓝光di不满，企业内部还拉下脸来批判和自自己批判，经由各类体例给自己“找茬儿”，这shi蓝光高明之处。本文来历：四川新闻网-成都商报
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