我国白酒业渠道变迁经历五个主要阶段

中研网讯：　　白酒渠道di剧变，shi行业自身景气宇降至冰点di必然功效，yeshi互联网重塑传统行业di自然产物。当然白酒经销商们选择分歧路子求变求生求睁开，但zai以酒仙网、京东(滚动资讯)、天猫为代表di电商冲击下，传统经销商di前景仍十分黯淡。作为规范化di产物，白酒上线di趋向无法阻挠，经销商di转型绕不开与互联网di分手。zai分手自身优势di基本上，O2O可能才shi白酒经销商最终di脱困标de目de。

　　向上直接面临白酒厂家，向下直接面临终端消费者，伴同着本轮行业调整，夹zai厂家与消费者之间di白酒经销商同样接管着行业调整di阵痛。

　　事实上，从上世纪80年月起至今，中国白酒渠道阅历le数次转变，每yi次转变都对整ge财富链上di介入者发生le严重影响，身处夹心层di经销商自然不能破例。

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　　未来，谁节制消费者谁就会成为最终di赢家。zai电商及互联网时代，O2O(线上到线下)体例将价钱优势和体验优势圆满整合，shi白酒渠道未来最you但愿di新体例。O2Odi年夜行其道，ye意味着zai不远di未来，传统白酒经销商将越来越被边缘化，以至可能走向消亡。

　　白酒渠道转变阅历五ge阶段

　　自转变开放至今，自己国白酒渠道di转变阅历le五ge首要阶段。

　　第yi阶段(1978~1988年)：国营糖酒阶段。那时打算经济占主导位置，白酒消费企业di发卖权紧紧节制zai各级国营糖酒公司手里。因为转变刚初步，公众关于白酒di需求扩展，呈现le求过于供di场所排场，处于卖方市场，渠道上yeyou糖酒公司发卖，因而白酒企业不注重市场运作。

　　第二阶段(1989~1996年)：白酒迎来le年夜通顺时代，ge体户、畅互市成为渠道田主导者。这首要因为1988年价钱管制开放，国营糖酒公司系统被打破，愈加矫捷、高效dige体户、畅互市成为le厂家与消费者di沟通桥梁。

　　第三阶段(1997~2003年)：白酒进入终端制胜阶段，谁具you终端谁就具you市场。跟着市场经济di慢慢深化，消费水平di进级，白酒业慢慢进入买方市场。yi部门原始di经销商式微，而另yi部门抓住酒店这yi即饮市场终端di经销商胜出。

　　第四阶段(2004~2012年)：白酒睁开到以团购为主di复合渠道体例。与此同时，商超、酒店、名烟名酒专卖店、批发deng渠道ye普遍存zai，电商初步萌芽。

　　第五阶段(2013年~至今)：伴同着互联网di睁开、移动终端di提高，传统渠道正接管史无前例di应战。互联网使信息快速传布，社会分工重构，白酒渠道链条上每ge主体天时益将从头分配，消费者慢慢节制话语权，而紧靠消费者di电商正如火如荼di睁开壮年夜。

　　白酒：最合适做电商di产物

　　2013年可谓白酒电子商务元年。综合类电商平台天猫、京东掀起yi批白酒厂家、经销商开店潮，贵州茅台、洋河股份入驻天猫商城；酒类垂直电商酒仙网ye纷繁牵手名酒，与五粮液、泸州老窖deng告竣协作和谈，取得le名酒厂家直供权。yi夜之间，电商囊括整ge白酒行业。

　　关于互联网“入侵”白酒业，正yi堂计谋机构总裁杨光觉得，白酒属于规范化产物，很合适做电商。但因为白酒即饮di消费属性以及易破损di包装，zai物流方面遭到必然限制。

　　他进yi步暗示，今朝电子商务关于白酒di影响主若shizai价钱方面。消费者今朝首要从互联网渠道取得价钱信息，传统商超di价钱标杆浸染已被电商庖代。这将使以往靠信息不合错误称牟取渠道暴利di状况难以持续。不外电商关于白酒渠道自身di影响且则you限，今朝只能算作小主流。因为白酒整体市场规模近万亿元，而今朝电商渠道发卖额不足100亿元，短期内不足以撼动传统渠道。但必需寄望到，电商shi趋向，而渠道扁平化、社会分工重构shi标de目de。

　　酒仙网董事长郝鸿峰坦言，zai未来3~5年内，电商将作为白酒diyige填补渠道而存zai。

　　除le物流方面di自然缺陷，如何谐和自身低价di内zai诉乞降厂家原you价钱系统di不变，shi电商与名酒厂家协作能否取告捷利di关头。zai这方面，酒仙网曾经you斗劲胜利di阅历。郝鸿峰通知记者，酒仙网对名酒拟定leyi套“敏感产物做形象、专销产物求利润、库存产物做促销”di价钱计谋。详尽来讲，针对每ge酒企3~5款“敏感产物”，酒仙网会辅佐酒企维护市场主导价，坚持线下价钱高度统yi，此类产物zai酒仙网di价钱绳尺上不低于线下发卖最低价；“专销产物”就shi酒仙网向酒企定制互联网专卖产物，由酒仙网自己定价，获取相对高di毛利；“库存产物”则知足消费者对低价di需求，同时以库存产物做促销中心式，可you用晋升品牌活跃度。

　　这套看似圆满di价钱操作计谋，zai实施过程中ye呈现le必然di问题。酒仙网因将53°飞天茅台做促销而遭到制裁，双方无法终止协作。

　　但不成认可dishi，酒仙网简直拿到le名酒采购权。郝鸿峰通知记者，公司与国内80%以上di规模酒企完成le深度协作，绝年夜年夜都产物由酒类消费企业直接供货。zai物流方面，今朝酒仙网zai全国设立le六年夜运营中心，产物配送可袒护全国近2000多ge市县区，物流配送依托专业物流公司。

　　杨光觉得，除le酒仙网这种垂直电商外，天猫、京东deng综合电商ye理当关注，这类综合类平台di流量远远高于垂直电商。

　　O2O开启电商新体例

　　2014年，移动互联囊括整ge白酒行业，O2O成为炙手可热di新概念。洋河股份率先zai南京开启leO2O尝试场；贵州茅台拟整合自身线下30多直营店与上千家专卖店，与线上互联网分手试水O2O；经销商银基集团旗下中酒网要做O2O，酒类连锁品牌1919酒类直供dengyezai这条路上行进；专注于B2Cdi酒仙网ye发布AAP“酒快到”，试图搭建O2O平台。

　　O2Ozai消费品规模年夜行其道，详尽到白酒行业，就shi消费者经由PC、手机deng终端zai网上下单，然后只需期待送货上门或去实体店取货，实时完成支出即可。

　　白酒行业O2O流行，you其深化di布景。往常，白酒睁开di中心动力由政务市场慢慢改变为公共消费市场。与此同时，互联网时代信息di透明化、快速化，让消费者对白酒产物、价钱di节制斗劲切确，zai经由yi轮B2Cdi浸礼后，消费者请求以更低di资金成本、时间成本获取商品；加之旧you渠道利润急剧下滑，原本靠暴利维持di多层级经销商体例已难觉得继，渠道扁平化成为必然。

　　与B2C对比，O2Odi首要前进zai于线上与线下di融合，愈加注重消费者体验。首先，O2O能知足白酒即饮需求，经由就近di线下网点配送，洋河股份今朝只需求半小时就能送达商品，而传统B2C依托第三方物流，需求2~3天以至更多di时间才干完成酒水配送。其次，O2O能将线上线下消费者信息you用归集，充沛节制消费者消费习气，完成精准营销。最后，消费者zai线上下单后能zai实体店完成提货、付款、退货deng，线下实体店能为消费者带来品牌信赖感，晋升体验效果。

　　O2O完成di中心zai于线上引流线下效劳diyi体化。1919酒类直供董事长杨陵江zai接管《每ri经济新闻》记者采访时谈到，良多厂家、商家都觉得，O2O只shi简单di线上开ge网站+线下连锁店，但假如没you完成二者di融合，那不外shiyi场电商系统与连锁系统生拉硬扯di联婚，迟早要分手。

　　O2Odi难度zai于整合与打点。杨陵江觉得，今朝良多人提出睁开O2O，但普遍缺乏沉着di思考。今朝厂家、商家都号称自己you几连锁店，但他们能否真正节制le这些连锁店di打点权？没you打点权di整合者凭什么去跟零星di经销商谈联盟？联盟后能完成打点di规范化吗？没you打点di规范化如何完成消费者体验效劳优质化？没you高效di体验，O2O存zaidi意义又zai哪里？这yi切都shi摆zaiO2O体例面前di难题。

　　杨光觉得，每yi次渠道di刷新都shizai阵痛中完成，O2O体例今朝面临良多艰难，可shi必需考试考试，因为这shi消费者di需乞降行业di年夜势所趋。