6[人]游晁夕：休闲旅游2B还是2C？赚钱才是王道

　　文/晁夕(6[人]游定制旅行)

　　近日有两条貌似无关de(新)闻，其实有深层次de联系：第一条(新)闻是将触角延伸至b2bde定制旅游公司“无二之旅”获得5000万(元)b轮融;第二条(新)闻是做2cde酒店尾单“订房宝”倒闭。这两条(新)闻也许预示着一种趋势：2b、2c是两种完全不同de玩法禾口发展路径。在|定制旅游领域，6[人]游率先探索出de2b模式，2016年3月即上线(了)“b2b(新)定制”平台，让众多定制旅游企业也看到(了)更[为]广阔de市场机会。

　　一、赚钱de旅游公司大部分[为]批发业务

　　休闲旅游de商业起源是2b，经过市场无数次de大浪淘沙，可以看到王见在|生存下来赚钱de大型旅游公司大部分[为]批发业务，比如众信、凯撒、春秋等，休闲旅游作[为]一个细分行业，2cde门槛低，做个小而美de企业相对容易，2b需要整合de业内资源较多，难度较大，但一旦成功就会成[为]大公司。

　　二、旅行社门店等有旅游升级需求

　　客户越来越个性化de需求已经逐渐演变[为](新)de市场定位，传统de旅行社门店也需要快速适应市场，满足客户de多木羊化旅游需求，小团定制却能解决组团社de痛点，市场相对空白，有需求就有市场。

　　三、低频次de休闲旅游，集合渠道才能集腋成裘

　　订房宝在|总结失败原因有一条是“太过低频，导致我们de用户成本始终无法下降。”休闲旅游也是低频消费品类，目前移动互联网de获客红利逐渐消失，所以如果想做大做强，转嫁获客渠道，降低获客成本是必由之路。

　　目前是2b市场，无论是门店、还是小b或有自身获客渠道，或自带客源，且有部分忠诚度较高de老客户，对接好一个门店，就会将源源不断de客户对接[进]来，虽然b2bde利润较低，但中国市场非常大，各土也都有大大小小de各类渠道，掌握渠道优势才能集腋成裘。

　　休闲旅游2b还是2c，每家公司都有自己de定位禾口规划，而休闲旅游b2bde市场扑朔迷离，失败跑路者有，(新)入局者也逐步增多，赚钱才是王道，生存下来才有资格指点江山，也许一番(新)de龙争虎斗即将到来。