运营商：只做流量管道等于坐以待毙
流量运营曾经成为运营商转型睁开di必由之路，yeshi各方面di共识，但如何做好流量运营尚存zai不少难题，以至zai良多运营商di中下层还找不到适合di运营法子。中国联通zai流量运营过程中you良多阅历，yeyou良多遗憾，但未来出路充溢亮光。
流量运营不能仅仅做好管道，只做管道di运营商shi坐以待毙
通俗来说，良多人觉得运营商只需做好流量供给，ba管道树立好维护好、收取流量费用就能够le，这样di运营商与zai2g时代供给语音效劳中心式很相似，yeshi运营商di本行。不外，从移动互联网di睁开趋向看，这样di做法无异于要运营商坐以待毙。
首先，运营商zai2g时代仅仅语音，看似仅仅shi供给管道效劳而收取费用，但实践上却shi垄断le整ge管道，赚取dishi节制管道之后di流量溢价。这种体例下，运营商具you绝对di节制权，能够获取超额利润。可shi，进入移动互联网时代后，运营商失踪去le对面向用户界面di应用di节制权，ye以至zai面临失踪去管道di风险，假如仅仅shi做好管道，未来yi旦zai管道上you失踪，将会失踪去存zaidi依据。即便不会失踪去管道，ye曾经失踪去le节制权，低廉di价钱和低利润di运营ye没you出路。
其次，zai移动互联网时代，以至搜罗宽带互联网上，ott营业流行，年夜量di互联网公司供授与运营商相似以至体验超出良多di信息效劳，搜罗中国联通zai内di运营商曾经越来越失踪去le应用供给di价值，而与此相对di却shi应用di价值越来越年夜、管道di价值越来越小，年夜量di互联网公司依托后向收费来保留，运营商仅仅供给管道就会失踪去社会性，失踪去用户di关注，从而酿成似you却无di收集供给者。
还you，zai未来di状况下，互联网公司与运营商之间di关系曾经越来越shi竞争关系，上下流di协作关系初步削弱，互联网公司供给类通信效劳以至管道效劳，从事丰厚营业供给di互联网公司中止交叉津贴和撑持营销，运营商因为缺乏必需di资本而无法与之抗衡，从而很you可能蜕变为互联网公司营业供给包里diyige子项目分包商。
后向收费行欠亨，面向最终消费者di前向收费体例不能晃悠
良多人，出格shiyi些专家学者都觉得，运营商应该向互联网公司进修，从向每ge用户收取流量费转为向相关di企业收费广告费或者直接向互联网供给商收取费用。这样中心式简直you益处，yishi收费变得轻易，只向部门年夜客户收费，二shi能够改动运营商di社会形象，事实下场，yige免费供给流量di运营商就没you什么适合天文由再来骂。
可shi，这种后向收费却shiyige圈套，yeshi不成能完成di商业体例。假如运营商采纳这样di睁开计谋，未来不只会失踪去向最终消费者收费di最好di商业体例，ye会让自己入不够出得不偿失踪。
第yi，运营商di收入规模过分复杂，三家基本运营商di年收入超越万亿，这样di收入规模绝对不shi仅仅依托后向收费能够完成。中国全国企业di广告费用都达不到这样di规模，还要被互联网公司、广电、报纸、公关公司dengdeng各方面来中止分隔，中国di年夜型互联网公司di收入通俗ye就zai五六百亿di水平，就shi全数都给le运营商，ye仅仅shige零头，这样di收入体例根基无法支撑运营商di睁开，这yeshi世界yi切通信运营商都坚持前向收费天文由。
第二，假如运营商采纳后向收费，非论shi向yi些企业收费直接di广告营销费用，仍shi向互联网公司收取分红收入，都将让运营商失踪去zai财富链中di中心位置，受制于人di滋味很难熬难得，ye不合适向运营商这样di企业来运作。
当然，运营商不能往后向收费为主却能够经由后向收费体例di根究来丰厚自己di收入体例，ye能够根究与互联网公司di协作来增强自己财富链中di位置，还能够经由协作找到未来合适自己di财富定位。
中国联通zai流量运营中di几ge失踪误
中国联通shi最早从事流量运营di运营商，从将语音价钱根基打到零di随意翻初步，让中国慢慢进入到le以流量运营为主di通信运营时代。
zai3g时代，中国联通di收集质量好、速度快，占领le流量时代di先锋位置，加上率先独家发卖苹果手机di时代机缘，收集与终端di分手给流量运营供给le最好di支撑，由此让中国联通di每单元用户流量破耗不时争先此外两家运营商。
不外，从整体上看，收集、终端和应用di融合才shi流量运营di需要三要素。中国联通zai3g时代过于依仗收集与终端方面di优势，没you抓住机缘zai应用方面做出拳头产物，由此让流量di最终破耗酿成le互联网公司di独角戏，ye就失踪去le自动权。当4g惠临之后，应用上di短板yi会儿被放年夜，优势不再。
当然，应用上di不给力并非中国联通yi家di问题，此外两家ye存zai。可shi，中国移动zai互联网应用上屡败屡战，当然胜利di营业应用很少，可慢慢根究和成型diyeyou，至少给未来供给le良多想象空间。中国电信zai互联网应用上di睁开ye比中国联通要好良多。
zai下层，良多中心从事流量运营只shi将原本向客户强行引荐各类增值营业酿成引荐用户装配各类互联网公司供给di五花八门di应用，而并没熟悉到两者di本色上di分歧。能够这样讲，
以前给客户兴办yige增值营业，客户就酿成le用户，可shi，往常破产厅工作人员帮着客户装配上yige互联网应用，并不必然ba客户酿成用户。这主若shi查核指标di指导与下层营销效劳人员di才干抉择di。
此外，运营商们zai注重移动互联网为中心肠流量运营di同时，没youba宽带互联网与之协同，以至听任宽带互联网彻底管道化。互联网公司zai移动应用上完成打破之后，转而进入宽率规模，经由yi系列diott视频应用掀开le互联网流质变现di年夜门，而中国联通和中国电信以至畴前还都zai限制用户di流量分享和高强度运用。
改良流量运营di三ge倡议
yi、中国联通应该下鼎实力zai互联网应用di开发上，不能都随从追随di互联网公司di死后，以至只shi跟zai中国移动di后面。中国联通应该阐扬自身di优势，应用3g/4g时代收集特征，zai电子商务和视频deng方面睁开出自己独具特征di应用，不用多，yige用户过亿di超级app就足够le。
二、继续降低流量单价，经由低廉di价钱刺激用户di运用，只需这样才干催生更具you特征di应用，ye只需如斯，才与年夜型互联网公司站到统yi同跑线，ye才you弯道超车di机缘。这样di政策ye契合国家睁开互联网+di计谋需求。
三、中国联通应该将竞争对手转移到电信行业之外，从中国移动转向其他互联网公司，阐扬自己固移融合方面di才干，要完成这样di目de就应该比其他电信运营商更为开放，增强与其他行业di跨行业协作，好比成登时招联消费金融公司就shige很好di案例。
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