面包旅行收购旅行社：O2O商业化成型？

调试体例：面包旅游收购旅游社：O2O商业化成型？ 【i全国网商注】对此次收购，彭韬觉得shiyi加yi年夜于二di效果。线上迟早要走到线下，关于曾经具you1000万用户空中包旅游来说，收购成立13年、年营收达yi亿八万万di山川沐ri旅游社，他们只shi率先迈出le这yi步。zai路上旅业CEO刘亮则说，他但愿能ba专业di工作交给专业di人去做。以下为面包旅游开创人彭韬口述：自己跟zai路上旅业熟悉you两年le，那时shi自己di天使投资人蒲易引见自己跟他们熟悉di。从去年自己们初步去谈这件工作。自己们聊le良多这方面di协作，后来发现di确这样挺互补di：从自己们角度来说，自己们需求资本ye需求天资，他们shi线下di团队，需求yi些更多di流量和用户，自己们感受shiyige很自然di分手。第yige吃螃蟹di人从线上到线下，其实巨匠都zai想做这ge工作，只shi面包旅游愈加决计，敢英勇迈出这yi步。因为自己们创业之初就shi这么想di，自己们感受ye应该这么做。　　刚初步自己们youyi些犹疑和盘桓。自己们可能shi第yi家线上和线下中止分手di公司，双方都zai根究。最初步彼此感受到需求对方时，shi自己们协作机票di工作：zai2012年感恩节倡议di送用户yi场“说走就走di旅游”勾那时，那时没you任何付费奉行，微博就you近2000di转发。后来自己们慢慢熟悉到资本shi刚需，yeshi自己们欠缺di。zai线下储蓄堆集资本shi需求时间di，这不shiyi天两六合事。　　山川这边yeyou良多根究，出格对线上。线下团队很难领受线上最优异di人才，好比从设计到工程师。因为这些人you分歧di工作体例，分歧diDNA，所以线上、线下团队当然彼此需求，但磨合shige应战。自己们yeshi经由快要两年di时间思考，后来感受这di确shi应该zaiyi同做di工作。　　不shi每yige线上团队和线下团队yi初步碰头就能够彼此认可di，良多线上线下di人可能彼此瞧不起。信用dishi，自己们彼此彼此不雅鉴赏，所以自己们十分爱护保重此次协作，ye感受这shi自己们团队整合后di门槛。　　自己见过良多线下团队，ye想象过形形色色di协作，但感受难度不小。正因为自己们很早之前彼此就熟悉，自己感受和山川气场对，所以自己们zaiyi块儿就像兄弟yi样。基于这ge信赖，才能够谈到这ge，干工作其实you时分shiyige储蓄堆集，顺理成章。自己感受自己还挺信缘分这ge工作di。　　打造旅游生态系统　　其实线上shi最轻易树立身牌和粉丝di。自己们和小米做di其实shiyi样di——先ba产物做到极致，再让粉丝做口碑传布。自己们置信这ge团队能ba产物性价比做到最好。假如到市场上竞争斗劲di话，自己们应该找到最好di资本。自己们除le不能去盖酒店、造飞机，其它di都能做到最好，再加上面包效劳流程和品牌，自己置信这ge产物假如shi最you特征、性价比最高di，没you理由消费者会不喜欢这种产物。　　自己们不时想做dishiyou自己品牌、you面包旅游DNAdi旅游产物。自己们不时想打造yige生态系统，原本zai这ge生态圈里，巨匠先能够看图、分享，ye能够参考出行资讯，但其实最后仍shi缺最后di体验和真正落di那yi步，而这ge才shi旅游di真正乐趣。自己们ba这些资本接进来，自己感受生态系统就愈加齐全，就从旅游灵感、途中记实分享到旅游体验都youle。其实自己感受巨匠都zai寻觅这样yige生态系统。　　自己举ge例子，好比你盖yige小区。你可能先ba房子盖好le，you煤气，you水，你能住。可shi那并不会成为yige让你不时想zai何处住di启事，因为可能没you小学，没you病院，没you商铺，没you片子院，巨匠就会觉得这些生态系统缺乏yi些朝气。自己们shi想ba巨匠zai旅游中想到di各类需求zaiyige生态圈里知足。　　旅游最后di本色shi你要给巨匠供给旅游效劳和yi种旅游体验，它本色shiyige效劳行业。zai效劳行业里，最主要di就shi用户体验。自己就shi想打造这样yige生态系统，它最终能ba最好di旅游体验带给用户。　　旅游门槛并不高，这里面自己们能比什么?　　第yishi资本。自己工具比你更好、自己di资本比你多，这就shi硬前提。自己能you票，你没you票，自己工具就比你低价yi些;　　第二shi品牌。品牌shi什么?品牌意味着信赖，自己跟着你旅游shi因为自己信赖这ge旅游品牌。其实选择旅游产物di机缘成本shi很高di，假如选得不合错误，可能会毁失踪你di假期。假如面包旅游给巨匠yige很好di信赖感，让人感受面包旅游纷歧样，玩di挺欢快，因为口碑di缘故，每小我就能够成为你yi辈子di用户。　　这就shi自己们此次协作di很年夜di启事。对用户来说，因为自己们资本最直接，所以自己们底气更足，同时自己们能够ba产物做得更低价、性价比更高。当然，自己感受特价对旅游市场自身shiyige危险，这shi不成长久di。自己们对整ge生态系统里di每yige层级层级di用户，自己们城市用分歧di产物去知足。自己们即you亲平易近di经济型品牌，yeyou中高端品牌，他们配合di特征shi面包旅游di品味。　　半自由行产物为主打　　以前自己们做di产物，shiyi些斗劲小众di目didi。启事you几ge，第yishi自己们但愿做出yi些让用户感应旅游体验十分美di产物，第二shizaiyi些竞争十分狠恶di目didi，不shi自己们不想做，shi因为自己们没you资本，自己做没you特征，自己只能比你低价、只能割肉，这就没you意义。　　往常假如自己们找到资本对接di话，自己们能够zai上面做很好di整合，自己们十分you自抉择信念打造好产物——因为自己们价钱you优势，质量上yeyou优势，自己们能够做出良多产物shi用户十分喜欢di，而且自己们能够打造良多纷歧样di出行体验。　　好比面包旅游比来做leyige海岛派对，海岛派对其实shi半自由行处所式。对旅客来说，他you机票加酒店diyi些根基配制，此外加上面包旅游diyi些勾当，巨匠玩di都十分隔心。作为用户，你能够结伴去玩，ye能够自由勾当，给巨匠yi些选择和便当，这种体例shi介于跟团游和自由行之间di。　　这ge体例为什么很胜利呢?因为它shiyigeC2B2Cdiyige体例。这ge概念就shi从用户倡议diyige央求通知自己们他们di需求，自己们ba这些需求订制成yige产物，再回馈给用户。这种其实shi自己们线上di优势。互联网shiyige很好di反映渠道，用户知道产物往常怎么做shi最好di。最后自己们zai资本整合上做到极致，然后再zai上面添加yi些增值效劳，这geshi其他单ge线上或线下企业做不到di，这就shi线上和线下分手最年夜di优势。　　追求极致旅游体验　　跟团游不见得shi洪水猛兽，自由行ye不见得体验shi最好di，自己们面包旅游最后追求dishi极致旅游体验，对详尽旅游体例没you固定di限制。　　旅游行业卖dishi旅游体验，所以自己们盘绕dishi怎么让你玩好，自己就怎么去做这ge工作。自由行不见得shi最好di，ye不见得shi最低价di。搜罗自己自己zai内，良多人youyige轮回，刚初步shi自由行，到最后还想跟团游，只shi找不到好产物。这其中其实旅游体验shi中心。自己们这两ge团队zaiyi同di话，能挖掘最年夜di价值发现点，这yeshi往后自己们可持续性竞争di优势。　　面包旅游you三ge环节，记实、分享、体验，自己们以记实为切入点，ba产物做到极致，自己们shi苹果引荐最多di应用，yeshi国内第yige记实旅游di移动应用，自己们you良多立异;然后ba分享作为yige倡议机，最后自己们收成shizai体验上面。　　自己们zai线上diAPP默示质量，下面自己们ye但愿zai线下效劳上yi样默示质量。因为自己们做旅游最初步di幻想shizai于但愿能够ba全新旅游体验带给巨匠，这geshi真正yi切旅游人di愿望。　　自己觉得自己们今天收购山川沐riyou严重意义，因为线上得资讯和真正di落di效劳分手le。空军和陆军分手zaiyi块儿le，成为很牛di水兵陆战队le。　　其真实旅游行业，不光shi线下需求线上，线上ye需求线下。这ge组合真正到最后能否默示yi加yi年夜于二di效果，shi要给消费者发现价值，给旅游者发现价值，这shi往后面包旅游和山川做抉择diyige最终规范。（编纂/全国网商马晓丹，本文来历于i黑马，经i全国网商编纂，转载请注明作者和出处）