一老板转型电商的感悟：卖家跟着平台节奏走，结果不一定好
不久前，自己和深圳yi位知名卖家di聊天，他通知自己“不shi说淘宝说怎么好，卖家就去做什么。”这位从代工场转型电商dibossdi设法颇为挺拔独行，当然，这ye反映出le往常淘宝yi部门卖家di立场和立场。本文经由讲述老叶（假名）di触电故事，分享淘宝卖家di心路历程，ye思考阿里系800万卖家与平台之间di关系。
说起代工场，深圳di老叶you自己diyi些设法。“代工场操作体例都斗劲简单，赚习气le这种轻松钱，累di钱老板们ye不会赚。而you些年夜工场钱赚够le，ye不想去赚什么新钱，此外yi些就shi靠着伴侣di订单慢慢得zai世。”
其实，2012年以前，老叶ye开代工场，做dishi时兴女装，而且yi做就shi七八年。用伴侣di话说，zai这ge规模他扎得很深。早期，他首要给外贸商和品牌商供货，电子商务兴起之后，良多网店店东慕名而来，从他di工场拿货。
比起动辄年发卖额数十亿di代工场，老叶di工场不算年夜，但那时yi亿多di年发卖额ye曾经让他zai圈中小you名气。
不外，跟着“生齿盈利”慢慢衰退，越南、缅甸deng东南亚国家以其相对更低di薪酬水平承接着中国制造di年夜量转移，代工场diri子ye初步yi天天欠好过。据you关资料展现，受年夜情形影响，截止2014年3月，依托订单di纯代工企业们已shi奄奄yi息le，缺乏手艺di中小企业订单yi旦磨灭，便成le空壳，发卖额不年夜dizai政策上ye得不到扶持，扛不住转型成当di企业，摆zai面前di只需绝路恼yi条。
假如说良多代工场都shizai期待中死去，那么，往常被视为转型相对胜利di老叶，对代工场di命运洞见和转型诉求，显然来得要早得多。
2012年他初步做淘宝，2013年10月份，涉足天猫商城。
从行业本色解缆
之所以转型做电商，除le人工成本越来越高不时蚕食you限天时润。对老叶来说，作为代工场，不能节制终端用户yi向shige痛。“能做多好不shi自己le算di，而shi自己下面这些渠道商，那些从自己这边进货di人说le算di。”他坦言，这样di话工人越来越难管le，压力无所不zai。只shi，跟年夜部门无力或者无心转型，yi条“代工”不归路走到黑di老板分歧，老叶选择zai2012年改动航线。
yi面shi代工场di势弱，yi面看到从代工场拿货di网店卖家生意越做越好。“自己们感受不折腾，没意义。新工具，蛮好玩di”。看到电子商务给下流渠道商到来le高额利润。代工场boss老叶带着他di团队yi头扎进电子商务di“年夜潮”之中。从运营人员到美工、物流、仓储，组建le90多人di电商团队，ba代工场到终端消费者之间di断层补上。
考试考试电商简直需求代工场老板丢弃yi切之前储蓄堆集di发卖习气。原本他们想di就shi渠道商需求些什么，而往常却必需去思考批发用户想要什么样di工具。非论shi产物定位，仍shi运营节奏，全都shi纷歧样di。老叶引见，好比做工场di时分，根基就不会详尽di去分解yi些用户di消费行为习气，不会bayi些重点放zai运营节奏上，那时十分固定，提早yige月去做yi些开发di工具，但往常纷歧样，提早三ge月却还不够。
“你们di优势就shi你们上游供给链这块很稳。”当自己为老叶做出总结时，他立马认可le自己di设法。“不能这么说，比起电子商务这些人自己们di优势更多dishi，自己们知道服装行业di本色shi什么。老叶强调，服装行业关头shi懂得产物、供给链怎么去弄，换而言之，就shi要年夜白设计团队、供给链团队该怎么去管啊。“产物di生命周期you多长，作风该怎么ba握”，他填补。
基于这些体味，老叶走出leyou别于其他网店店东di运营道路。不时以来他di店肆没you介入过淘宝di官方勾当。自己们从传统转过来di，ye不求那些量。”很较着，zai网店运营方面老叶you自己di设法。zai他看来，不能过于依靠淘宝di这些勾当，ye不能为le淘宝di节奏而乱le自己di节奏。“不shi说淘宝说怎么好，自己们就去做什么。”对女装行业di深化体味，让这ge30出头di中年男人zai各类线上利润诱惑面前，多leyi份笃定。
仅仅用时yi年多di时间，他di公司发卖额又上升到原本di两ge亿摆布。
为自己代工
即便良多代工场对服装行业都you不错天文解。但其实代工场中后来转型做电商di不shi良多。用老叶diyi句话能够诠释其中di启事：“电商不shi那么轻易做di！”
最伤筋动骨di莫过于对团队di年夜换血。代工场转型做电商，必然会引入年夜量电子商务方面di人才，对公司老员工di冲击不成思议。侥幸dishi，yi初步，老叶没you选择激进式di“转型”。自建工场di阅历，让老叶团队具you着对供给链环节di绝对敬畏。他找leyige颇为折中中心案，新建di电商团队自力运营di同时，保管代工场方面di营业。这样yi来，老员工作为后勤团队，并不会和电商团队起抵触。
另yi方面，起步之初，老叶并没youyi脑子热直蹦天猫店而去。从2012年到2013年，整整yi年多时间，他扎根淘宝，ba电商商务di各ge环节摸lege透，同时树立起yi套配合di打法。yi度，只需淘宝上you某ge女装新店串起，四周di伴侣就会联络他，“这ge又shi老叶开di吧”。
但他们不知道dishi，老叶初步淘宝店时ye走过不少弯路。因为团队不成熟以及对轨则不甚体味，加上对市场估量不足，早期试错中难免组成leyi些库存积压。此外令老叶头疼dishi，除le货源外，原本做代工场时储蓄堆集下来di资本zai淘宝上简直都用不上。假如说代工场时他di第yi次创业，那此次上岸淘宝无异于“二次创业”。
侥幸dishi，zaiyi次次快速试错中，他di淘宝店往常曾经做到le5皇冠。2012年即完成8000多万di发卖额。
值得yi提dishi，直到2013年10月，老叶才zai伴侣di倡议下开起le自己di天猫店。
切断工场，专注运营
zai线上储蓄堆集le不俗di实战阅历之后。2013年年尾，老叶封锁le他di工场，ba消费环节腾进来给他人去做，只保管供给链上游di需要环节，如设计、打版deng。yi来，工场人多，打点起来太累；二来，线下这块做FOB体例同样能够很好diba控供给链环节。
所谓FOB就shi他人看版下单，就好比说自己们往常you300ge秋季版。渠道商就来看，这ge款下le300件、阿谁款下le500件，然后两ge月交货。老叶担任设计和消费，他往常只shiba消费这块外包进来。
那么，怕不怕上游被他人节制le？zai老叶看来，他zai线上线下能够随时落下去di。换而言之，要开ge厂，对他来说驾轻就熟di。“半ge月能开得起来。只shi看自己需求不需求。需求di话，办工场买机械、招人，十分快，因为打点人手都shi现成di。”这点让他颇引觉得傲。
从工场di琐事中抽身出来，往常他ba更多肉体放zai电子商务上。他给自己定下di节奏shi，今年6月初步放量，目deshi每ge月发卖额两万万。
但和良多卖家baKPI当成死呼吁分歧，老叶多leyi份考量。“自己会依据团队di实践状况来做合理di调整。事实下场其开发团队以及供给链都斗劲成熟。”他说。
事实上，市场转变很快，不少卖家跟着平台di节奏走，但功效不必然很好。
从代工场yi路走过来，对女装市场老叶想得很分明，ye必定自己到底想要什么工具。“利润为王，不要图规模，图规模得话会死得很惨”他说。
不成认可，不少图规模di电商，要么就被库存拖住le，要么缩短后迷失踪le标de目de。而ba眼睛放zai利润上di年夜都还活得很爽。
接下来老叶di轨则shi，遵照品牌di市场睁开di既定例律，可能最后会品牌标de目de深度睁开，做些深度运营，“慢慢来，比自己们凶猛di还多le去le。”与供给链yi样，他对电子商务ye心存敬畏。
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