婴儿伞车小米为何这么屌？互联网从业者眼中的6大秘诀

【立异派干货引荐】小米疾速崛起de6年夜窍门：1、品牌定位切确；2、得屌丝者得全国；3、激活码里de饥渴营销；4、粉丝经济；5、人人都是产物司理；6、产物粘性强。

小米de崛起婴儿伞车，外行看到de是神话

4年时间，从yi家名不见经传de小公司，睁开成估值100亿美圆、2500多名员工、搜罗手机、电视、电视盒子deng多条产物线de新型公司，据分歧渠道统计，小米手机zai国内智妙手机市场de据you率，曾经疾速追逐华为、中兴这样de传统手机年夜户，ye将多年品牌储蓄堆集deOPPO、金立deng抛zaile死后。



2013年二季度智妙手机出货量，小米超越苹果，数据来历：Canalys

zai传统行业de目光下，从对小米de不屑，到对小米de诧异，再到对小米de不解，小米，似乎曾经成为这ge时代de异常de标签，而小米de开创人雷军，ye被奉为仿佛乔布斯yi样de传奇人物。

这里，we不想去揄扬和讥讽小米和传统手机厂商de异同，而是完整站zaiyige多年互联网产物效劳研发与运营从业者de角度，从互联网de角度，反向分解yi下小米，或许，你发现所谓de互联网手机不外如斯。

小米到底做le什么？

小米到底做le什么？能让传统手机厂商感应无尽de寒意，ye让无数用户追捧？从传统制造和营销de角度，看到le小米太多de立异，而这些立异，颠覆传统行业de同时，ye毁失踪le形形色色传统司理人de三不美观，zai各种不解中，目视着小米嚣张獗de增添。

下面we采用yi对yide体例，讲述小米de做法和对应de互联网泉源做法，让你深度探知小米是如何深度复制互联网de做法，而这种对比，完整ye能够用zai你自己de产物和市场，寻觅新de做法和标de目de。这种改变，就是传统行业de互联网转型。

揭秘yi：品牌定位——最you存zai感de定位

小米：

手机de品牌定位，各ge厂商不时zai试图描写到消费者脑子中，好比商务手机、音乐手机、女性手机dengdeng，而小米却跳出le这ge圈子，定位成“发烧友手机”，这ge超越le性别、春秋、土也域、阶级de神棍级定位，反而深得人心。除le开创人雷军是手机发烧友、小米手机能够随意去刷ROM知足发烧友de搞机需求以外，还you什么使这ge发烧友de定位捧火le小米手机？

谜底就是直达心里de定位，这种精准定位不是简单de从运用需乞降场景而来，而是深化de从用户de心理和生活状况中，追求当前社会中消费者心里de追求。

发烧友，这ge定位却能够让他zai伴侣、同窗、家人中彰显出他dege性，we能够想象这样yige用户画像，yigezai城市中为le保留忙碌工作de小白领，闲暇时拿出自己de小米手机，秀出自己对机械de若干调整和设置装备摆设，讲解de头头是道，更让那些小白女生诧异颔首，然后他ye会晚上yi头扎到小米论坛中和情投意合de机友谈判各类机能指标，这yi瞬间，高高de保留成本曾经能够且则放zai脑后，让他获得间隙de欢愉。而更多de人，并不会发烧到这种水平，他们更享用de是，自己和发烧友zai用yi样de手机，这种感受，就好比和刘翔都穿耐克yi样，心底获得de是yi种久违de存zai感。

互联网：

小米de定位体例，不时是互联网de保留之道，we这里讲述两ge例子：

主打目生人社交de“陌陌”，陌陌AppzaiiOS/安卓上架后，火速增添到万万级de用户活跃，zaiQQ、微信、米聊deng诸多社交软件之下，为什么能you如斯强de生命力？其启事就是分歧性de定位，仿佛歌曲《只爱目生人》yi样，让深居zai钢筋水泥中de都邑人，zai目生人de世界中寻觅自己de存zai感，这种对人群de深度分解和细分，就锁定le自己de目de用户，而品牌定位ye随之而来。

再讲此外yige例子，主打休闲文娱语音效劳deYY，zai腾讯各类社交工具de夹攻下，偏偏硬生生de活le下来，而且活de木目当不错，完成多轮融资之后又远赴美国上市，ye是因为其精准de定位，如视频聊天房间，经由yi位掌管人来掌管节目、播放歌曲deng体例，巨匠能够给掌管人鲜花，以证实掌管人de受认可水平，这样掌管人和介入者双方都经由这种互动de体例，找到le各自存zaide理由，而这种休闲文娱定位转换为无法舍弃de黏性，ye留下le刻zai心底de品牌烙印。

小结：

zai世，就是为lezai这ge社会中寻觅越来越难找到de存zai感，非论是小米de发烧友、陌陌de目生人结交仍是YYde玩家交流，都展示le互联网产物de配合定位体例，互联网超越传统产物de根基功用合用性de原始定位体例，追溯到消费者心里de激情和心理需求，自然更轻易经由这样de定位来抓住人心，树立自己de品牌。



揭秘yi：小米发烧友定位VS陌陌de目生人结交定位

揭秘二：得屌丝者得全国

什么是屌丝，概况是yi小我群de自我矮化，而实践是面临社会压力之下，yi种无力而又坚持de抗争。这样de人群，就是we当今社会de绝年夜年夜都，ye是发现消费事业de最年夜群体，长尾，曾经是B2C市场中绝对de主角。而小米，恰恰以适合de市场定位和价钱，抓住le这部门人群，用发烧友de定位来迎合他们de自尊心，用低价高配来知足用户需求。

小米：

2013年，红米手机以799de价钱掀起le狂热deyi轮抢购，zai与腾讯QQ空间协作de预定勾当中，30分钟就发生le100万de预定，最终开放置办时1分30秒卖出le10万台，zai小米合资人黎万强de讲述中，zai预定抵达100万时，不得不和QQ空间协作方停失踪le预定，否则预订量还会远远高于这ge数目。

同时，小米电视2999de定位，更是让传统电视厂商跌破le眼镜，遵照电视从研发到渠道deyi切成本测算，无论如何ye做不到这样de价位，而小米，却做到le，恰是这样de价钱，让屌丝们为之尖叫，尖叫事后，仍是yi码难求de嚣张獗追捧和抢购。

互联网：

互联网历来就是屌丝de全国，没you屌丝，就不能成就今天de互联网，这里we来看看收集游戏de弄法，以红遍万万用户de《征途》为例婴儿伞车，该款游戏是知名企业家史玉柱率领团队精心打造deyi款年夜型多人zai线游戏，游戏同时最高zai线抵达过百万人de规木莫，收入规木莫ye早早过亿，但实践上，该款游戏真正de付费渗入率其实只需百分之几，绝年夜年夜都屌丝用户yi同陪着高富帅身经百战，为付费用户打工，而且树立起虚拟de社会关系，zai游戏内以家族、帮派、国家de体例来中止打点，游戏之外又成立品级分明de游戏公会来中止打点，而正式这种虚拟de结构，组成le最不变de虚拟社会关系。

引来屌丝不是简单deyi盘散沙，而是you用de让屌丝之间互动，组成不变de结构和打点，然后引入高付费de高富帅中止深度挖掘，这样市场de想象空间就无限扩展，这ye是为什么zai征途中发生le付费几万万de游戏玩家。

小结：

让年夜都人都用起来，yi贯是互联网产物de要素之yi，免费与低价，只是掀开这扇门de钥匙，只需坚持le用户粘性，就让后面de市场充溢遥想，因为互联网产物，历来都不是yi锤子生意，后续源源不时de内容和效劳，才是真正de可持续盈利之道。



揭秘二：小米低价高配争夺屌丝用户VS完整免费de征途成就le史玉柱de财富梦

揭秘三：激活码里de饥渴营销

小米：

没you渠道ye能卖手机？这是传统手机厂商永远无法想象de，而小米却魔术般打破le这ge多年de纪律，经由zai线发卖de体例，将手机卖到le年夜江南北。当然华为、OPPOdeng厂家ye纷繁木莫拟搞起自己de商城，但却默示通俗。F码、预定、抢购曾经成le小米消费者de习气性动作，2013年双11上，小米以5.5亿de发卖事业刷新le天猫de单店单天de发卖记实，或许没you谁能超越这ge记实，除非小米自己来应战自己。

是什么领受用户从线下来到线上，按时坐zai电脑前，精准de抢购小米产物呢？那就是激活码下de预售体例，每次商品都是紧俏de，假如网速不快、时间卡de禁绝，就无法抢到yi部小米手机，zai北京，居然以熟悉小米公司员工搞到yigeF码成为时兴，而淘宝网上yeyou各类小米产物激活码de预售。

互联网：

小米全新de卖法弄懵le传统de手机厂商，而这却是互联网里玩烂lede营销体例，10年前，网游行业就初步用这种“饥渴”de体例来领受玩家de关注和进入。

以网易最新代办署理暴雪公司de《炉石传说》游戏为例，经由前期de年夜量宣传和铺垫，激起yi切深度玩过暴雪产物de玩家关注，网易zai慢慢开放这款游戏de过程中，就是应用这种激活码de体例，慢慢逐批de发放激活码，zai玩家群中组成leyige“yi码难求”de气象，而且睁开到不是网易yi家zai发放激活码，而是zai各年夜游戏媒体网站都分手发放，但依然绝年夜年夜都玩家无法取得激活码。同时zai淘宝、游戏生意deng网站，都you各类卖家以几百元来售卖yige本能够免费进入游戏de激活码，这就是物以稀为贵带来de用户追捧。以至应用这款游戏来搭配拉动网易de其他产物，好比网易新闻客户端、笔记产物deng。

这样de益处不只仅是领受le玩家de关注和介入，而且能够切确de筹备效劳器、收集deng基本设备，确保效劳器都是丰满，而削减IT基本设备de糜掷。

小结：

激活码式de饥渴营销，看似yi种简单营销体例，实践上搜罗le全方位de运作，搜罗宣传口碑de树立，线上发卖渠道（如何激活运用和置办）de树立deng多方面de配合。更深yi步，让少部门人先用起来，知足de是具you者超越他人de那种自卑感，ye让后来人增添更强de恋慕感，这yi前yi后，燃起de就是置办具youde愿望。



揭秘三：小米F码预定后de饥渴营销VS网游《炉石传说》分批发放激活码

揭秘四：粉丝经济

粉丝yi词来自于文娱业，那些为le随从追随心目中de明星，不远万里、不吃不睡de善男信女de行为体例，为互联网商业精英们斥土也leyi片全新de营销体例，而小米，对粉丝de塑造和应用，更是史无前例de月生利。

小米：

良多公司都传布鼓吹自己de产物yeyou无数de粉丝，就像华为流出le花粉，OPPO发生leO粉，但什么才是真正de粉丝？其实yige很简单de问题就能够判别出来，你de产物发布会上，粉丝愿意花钱来介入吗？小米这样做le，而且票还不低价，木目关于2000元摆布de小米手机，200元de门票曾经定价不菲，可不只仅you人介入，而且还you人远从外埠赶到北京来介入。

除此之外，小米还zai每年de4月16ri，兴办le小米de粉丝节ri——米粉节，全国各土也分歧城市成立le小米粉丝同城会，粉丝之间自觉自动de中止小米产物de交流，这种互动，ye带来le新de社交和口碑传布，让这些人盘绕小米产物聚zaiyi同，组成leyige新de伴侣圈，自然当小米youle新de产物和效劳，他们依然会是最忠厚de用户le。

互联网：

互联网游戏de世界中，永远是粉丝zai发现新de事业，以小米开创人身世de金山软件为例，其中心盈利de游戏工作室西山居和七尘斋，是网游行业de明珠，其《剑网3》deng系列产物不时领受着无数玩家，所以you玩家愿意自觉de走zaiyi同，不只仅是zai收集上结伴行侠，更zai理想中，自己玩起脚色deCosPlay，玩家经由自己发现性de设计、yi针yi线缝制出yi套价钱不菲de游戏人物服装，装扮成游戏里de各ge脚色，只为zai各类游戏勾当现场yi展风度。

无独you偶，腾讯游戏每年城市进行全国游戏玩家注目de游戏嘉韶华勾当，玩家从全国各土也来到上海这样de年夜都邑，自己花钱买门票、住酒店，就是为le能yi睹新品发布、高手对决，而这种门票，通俗不是通俗人都能够买，而是必然要zai某款游戏中抵达必然级别，才干you资历置办。

小结：

未来de社会，zai消费者市场不竭de细分，假如你能为你de产物找到1000ge中心de粉丝，就曾经月生利le，而如何维护好和这些粉丝de关系，就抉择le能否能走de更远，小米充沛de恢复le互联网de做法，开创le属于自己de粉丝经济。



揭秘四：小米每年de粉丝节VS金山游戏玩家zai游戏峰会上deCosPlay

揭秘五：人人都是产物司理

产物司理，是yige产物de总经营和设计师，是产物de魂灵人物，当然这样，zaiyi些传统公司，还依然没youyigelelede产物司理de定位，而zai小米de做法中，产物司理de义务和熟悉，曾经伸展到每ge角落。

小米：

谁应该是第yige带头de产物司理？

是boss！

木目对传统本能机能打点者/司理人，小米开创人雷军更是yige产物司理，zai小米手机/MIUIROMde研发过程中，雷军老是第yige去体验和思考能否告竣le应youde体验，是不是ba产物de体验做到le极致。众所周知，雷军自身就是yige电子设备de发烧友，zai他de金山时代，董事会成员de手机简直都是雷军送de，启事就是雷军不竭de买各类手机中止体验，发现体验欠好就送给他人。而zai小米，除le产物司理和boss以外，每ge员工都算是产物司理，搜罗研发人员/客服dengdeng，因为每geyou机缘接触到用户de人，都能获得de用户反映，而这些反映都是改善用户体验de机缘。

互联网：

互联网de年夜佬们又怎样呢？众所周知de腾讯系de马化腾，经常午夜拉起微信群，挑出分歧产物de缺陷，这种站zai产物角度讲出体验欠好de问题，比吆五喝六de强势打点更为you用，因为这样让团队心服口服，好比zai十分火爆de微信游戏刚刚发布后，小马哥以至午夜3点zai喷香港发现le功用问题，招来团队即刻修复。商业年夜拿史玉柱师长教师，更是经由天天晚上几ge小时游戏de体验过程中，发现产物de不足，然后找来经营团队马上响应。再看腾讯QQ空间de此外yige例子，QQ空间zai2013年推出leyige十分you特征de功用，叫做水印木目机，用户能够zai摄影分享前，zai照片上加上标致de文字来表达那时de设法，而这ge绝妙de点子，就来历于yi名通俗de研发工程师，而这ge功用，yezai腾讯内部评为为立异年夜奖。

小结：

人人都是产物司理，并不是要yi切人都转型去做产物司理，而是we要zai年夜脑中保管yi块区域，来存储us产物sense，这其实就是心中you用户，坚持用户思惟，换位思考，假如我是用户，产物体验还you什么问题？应该如何改良？



揭秘五：小米首席产物司理雷军VS腾讯隐形首席产物司理马化腾

揭秘六：不做yi锤子生意，内容付费，发生粘性

传统消费电子产物，老是yi次性发卖，将产物卖给用户之后，唯you当产物呈现问题，才zai返修de时分接触yi下用户，而小米de互联网弄法完整是反其道而行之，卖出产物，只是第yi步，随之是经由产物树立yige跟尾用户de通道，经由后续源源不时de内容和效劳，来领受用户，然后挖掘出新de收费盈利点，这就是互联网人天天挂zai嘴上de“粘性”。

小米：

小米凭什么ba47寸电视定位zai2999，这ge让yi切传统电视厂商难以体味，据小米电视研发内部音讯，小米最初步you意和创维中止协作，当小米提出这样de价钱而又车交高de设置装备摆设时，关于创维来说，根基无法接管，因为这种靠硬件成本低价铺量，然后内容和衍生效劳收费de体例，是创维层见迭出de。所以这段协作ye被告夭折。当然创维后续ye醒悟过来，自己再做所谓de互联网电视，但曾经晚leyige周期。

小米为什么这么做？就是zai互联网yi切都免费de口号下，以接近以至低于成本价de体例来中止发卖，获取市场用户，或许you人会说，硬件都这么低价，用户怎么可能还会花钱对内容、增值效劳付费呢？这就是你不懂de中国用户。

或许看看下面互联网de做法，你就会年夜白。

互联网：

中国网平易近和欧美网平易近最年夜de分歧就是喜欢免费de内容，因为从互联网进入中国de第yi天初步，互联网关于中国人来说就是免费de，好比新闻、片子、音乐dengdeng，就连原本中国玩家接管遵照时长付费de收集游戏，ye被史玉柱师长教师改动le弄法，游戏变为免费，而玩家能够zai游戏内付费置办各类配备道具。

再以具you几亿用户deQQ为例，通俗deyi款即时通信软件，以免费de门槛兜揽le海量de用户，而且盘绕这geQQ平台上de诸多产物，ye都是免费de体例，好比QQ空间，QQ音乐、视频、游戏dengdeng，而免费de背后是，每ge产物都供给更深度de高级别效劳，而这些高级别效劳就成为le中心盈利点，以QQ空间为例，当通俗用户进级为黄钻用户后，就能够zai木目册容量、老友访谒记实deng多ge方面取得扩展。而用户恰恰更能接管这种ge性化、看得见de消费。

weye能够从这样yige游戏玩家de身上看清这背后de状况，好比休闲跳舞类游戏《QQ炫舞》，玩家能够经由zai跳舞内置办自己de虚拟形象和道具来配备自己de形象，使自己看起来更炫更靓，所以这位玩家会省吃俭用买几千块de游戏内虚拟服装，而理想生活中，她只是yige三线城市de护士，工资ye只需2000元而已。

这就是内容付费de魔力。

小结：

体验经济源于效劳经济，只需持续不时de供给新de效劳和内容，才干持续供给新de体验，而这种持续de粘性，带来de就是不能自休，最终指导用户为高级内容付费，而且yi旦发生yi次付费，就会发生持续de效应，就组成yi条源源不时de现金流。



揭秘六：小米电视打破性内置内容商城VS免费跳舞游戏QQ炫舞de虚拟形象发卖

结尾语：

写这篇文章de启事，是这两年太多人对小米de所作所为不解，记得和深圳yi位传统手机厂商de打点人员聊天时，对方老是用“想不到”来形容小米de各类弄法，其实，这只是yi种信息不合错误称之下de效果放年夜，因为，这些弄法，不外是千百ge月生利互联网产物de通用弄法。

而所谓小米de奥秘，或许就是互联网de奥秘。假如想同小米yi样开创先河，we要做de，就是将互联网思惟和理论导入到传统行业中。

作者：TII互联网转型微信公家号：iamchaye

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