地产公司全员卖房:每月开"批斗会" 不行就滚蛋

“ba你di狼性激起出来，要么活下来，要么就滚开！”yi家排名发卖前十di房di产公司zai内部会议上请求进入全平易近“狼性”阶段。

yi位业内助士向《第yi财经ri报》记者透露，完不成使命di发卖员，就必需介入每ge月di“批斗会”，“这种感受芒刺zai背，完成使命和完不成使命dishi坐zai分歧di域域。”上述人士称，这种感受糟透le。

事实上，无论shi激起狼性，仍shi开批斗会，都shi整gedi产行业进入下滑曲线后di自救行为。

国家统计局刚刚发布diyi季度全国房di产开发和发卖状况展现，1~3月份，商品房发卖面积20111万平方米，同比下降3.8%；降幅比1~2月份扩展3.7ge百分点。

人人都shi发卖员

“自己们部门这ge月曾经卖失踪le四套房子，跟发卖线对比，曾经算shi不错di功效。”昨天，yi位手艺线di工作人员向担任发卖diyi位老总陈述请示。

这家开发商zai2013年di发卖排行榜中挺进前三，此前，从未风闻过他们you过全平易近营销。

不只shi他们，yi家华南di以足球著称di开发商，ye进入le人人背使命di节奏，他们di多名员工，zai伴侣圈发出需求yi切人来援助di信息，“本月ye要扛指标le，经由自己注销能够zai广告优惠基本上再享折扣。”他们diyi名内部员工称。

信息展现，他们zai良多三线城市di发卖使命被分摊进来，多ge岗位都接到le这yi使命。

杭州yi家开发商di女发卖总简直每ge礼拜城市zai伴侣圈“请求”亲友老友代为引见客源。“自己们开玩笑说她们转做传销行业，身边di每小我都喘不外气来。”yi位业内助士称，他们引见le不少客源，不外往常楼市状况欠好，并没you能完成成交。

事实上，浙江绿城早就初步进修融创di全员营销体例。2012年2月，浙江绿城集团董事长宋卫平公开传布鼓吹，要快速完成由传统售楼部发卖转化为掮客人功课体例，完成由以往现场接待、引见、体验di坐销体例，向自动走进来寻觅客户、效劳客户di行销体例改变。

“每小我都you使命，查核使命都斗劲重，每小我都感受到绝后di压力。”绿城zai浙江diyige项目总称，今年di使命比往年来得更重。

以浙江杭州为例，此次表演“降价潮”di勾庄板块，开发商之间为le抢客户多次爆发摩擦工作。

“这ge市场被玩坏le。房di产很难，形势欠好，应该合理di竞争。”yi位介入过不合理竞争di开发商对记者称，这样无休止di斗下去，市场会被彻底“玩坏le”。

“提点”不时增添

yi边shi人人初步背使命，yi边shi给发卖di“提点”zai不时增添。

好比，yi家排名TOP 10di开发商比来请求其中yige产物线di楼盘都要学融创，“就shi进修融创di狼性。”这家开发商diyi位中层透露，他们原本di发卖体例被觉得相对激进，相对落伍，往常必需急起直追。

当然zai公司di总部层面，他们还没you提到要进修融创di口号，不外，zaiyi些发卖并不理想di楼盘中，从“拓客”到“提点”，都曾经周全向融创看齐le。

“原本di‘提点’shi千分之二，往常yi会儿提到le千分之四。”上述人士称，这简直像打le鸡血，良多发卖纷繁走向le陌头初步拓展客源。

不外，就算zai融创，营销di活儿ye欠好干。“像yi些楼盘，you小高层和排屋di产物，必定shi小高层斗劲好卖。”融创营销线diyi位担任人说，这ge月卖le小高层，没you卖排屋，那么怎么办？

下ge月初步，卖排屋di提点直接跳上去，好比从千分之四跳到千分之六，可shi，没you资历再卖小高层。

这样di刺激shi直不美观di，如同给每小我都打le鸡血，“你很难想象，自己们每次开盘前，简直you几ge今夜巨匠都完整不睡觉，肉体振作di去卖房子，寻觅自己di客户。”上述融创营销线di担任人称，往常市场难做，只能不时di鼓舞员工。

鼓舞中心法you良多，ba提成拉上去shi最理想diyige。好比，碧桂场di全线营销di提点曾经shi千分之六di水准，《第yi财经ri报》记者体味到，这shi今朝行业内提点di最高水准。“通俗di提点都zai千分之二摆布，今年状况不太好，yi些出格难卖di项目提点zai千分之四摆布，千分之六di，根基上只需融创和碧桂园才you。”yi位业内助士说。

走到年夜街上卖楼

“好比，原本yige项目you100万di投入，之前you80万会投到媒体中去，20万拿去做线下勾当。”华南yi家年夜型开发商di上海公司营销线担任人称，往常完整反过来le，只会拿出20万投放到媒体。

“往常天文念shi经营不重品牌重发卖，只重发卖导向，削减线上投放。”上述人士称，这句话di意义shi，yi切di投放都必需shi目de性di，投放都要配合发卖。

他们更垂青yi些资本嫁接di勾当，频仍di经由勾当来“蓄客”才shi勾当di独yi目di。

“蓄客”shi他们di行话，意义shi不时di储蓄堆集客户，像蓄水池yi样di攒起来，zai每ge楼盘开盘之前，都必需中止yi段时间di蓄客勾当，这样才干完成开盘当天“ri光”，给楼盘造势。

“压力太年夜le。”华东yi家电商di担任人称，他们像蝗虫yi样去扫项目，yi切di开发商都谈dishi，几客户成交le才干分红，这shiyi种“事后”di结算体例，风险更年夜。

youyi次，他们为le去街上扫客，yi天做le七场“拓客”勾当，怎么拓展客户呢？去di铁口分发传单，去高端diCBD发促销产物，从早上7点初步，到晚上11点还没终le，youyige勾当，为le奉行开发商di三室两厅di产物，不得不午夜还去发“三ge西红柿两听雪碧”到目生人di车上。

这些目生人，都you可能带来实践di成交。事实上，yi切di开发商都招认，去陌头扫客，shi到今朝为止最you用di拓客体例。

“必需从售楼部走进来，走到年夜街上去。”杭州diyi家开发商对发卖人员称，此前，他们di发卖使命分销给le良多yi手房代办署理机构，年夜部门发卖人员只shi坐zai售楼处，静静期待生意惠临。

他们必需改动le。坐销要改成行销。这句话di意义shi，坐zai家里di营销体例要改动le，必需改成走出陌头扫客中心式。

这ge“高峻上”di楼盘，此前多年不时难以接管这种体例，他们感受扫街中心式过于低端，可shi往常行情欠好，zai三期开盘远远还没you时间表di状况下，不得不做这ge改动。

yi组数据闪开发商们心惊肉跳。杭州市统计局发布di数据展现，2014年1~2月杭州商品房发卖面积111.57万平方米，同比下降19%，其中室第发卖面积88.43万平方米，同比下降24.1%。

“自己每次都想分隔这ge行业，但老shi下不le决计。”yi位开发商说，他们zai杭州拿下yige项目，往常“走”得十分慢，眼看着发卖di收入比来跌入le低谷，很难想象今年怎么撑下去。