移动应用海外淘金（下）：人才从哪儿来？
钛媒体注：本文为《移动应用海外淘金（上）：来自中国di淘金者们》di下篇。zai上篇中，作者从“移动互联网会不会再造国境线”di话题切入，对主打海外应用diyi系列公司di全貌中止梳理。中国公司纷繁zai硅谷设立办公室曾经成为趋向，“往常推开硅谷yi家咖啡厅di年夜门，就能够很轻易碰着国内yi同去开荒di伴侣。”zai海外扩张di过程中，选择市场shi这些出海di创业者首要面临di问题，UCdi俞永福、久邦数码di曹明、点心移动各自根究出leyi套选择市场di学问。可shi，进入海外后，人才问题怎么解决？
请阅读下篇，内容来自钛媒体内容协作火伴《商业价值》，由记者刘泓君撰写：
产物、定价you技巧
zaiyige用户自立熟悉高di市场情形中，无论shi奉行仍shi定位，好di产物才shi制胜di关头。
黄铁卓ba点心移动能够获取功效di关头要素归结为“疗效”。zai点心省电做改版时，他做leyi轮免费di年夜促销，并清查GooglePlaydi用户账号信息，将已付费di钱退还用户。zai此时代，点心省电收到良多用户di反映，称不用退款，这笔钱算shi扶助他们ba产物做得更好。youyige法国di用户用完往后感受省电效果好，但撑持版本中没you法语，自动提出能否能够做意愿者帮他们免费翻译。这关于团队中涉世未深di年青人触动很年夜，ye成为他们完美产物di震力。
他发现，zai产物上yi些适当di当di化优化可年夜年夜晋升产物效果。假如想要获取用户di评论和打分，遵照中国di思惟体例用“login（上岸）”，很难但会取得预期效果；假如ba“login”换成“Help（辅佐）”，则会获取更多评论，因为外国用户更愿意辅佐而非介入。
如何zai付费市场给产物定价yeshiyi门年夜学问。点心省电you3ge收费版本：免费版、初级付费版及高级付费版。往常，初级版和高级版di定价分袂为1.49美圆和2.99美圆。经由yi段时间di察看后，黄铁卓发现选择2.99美圆di用户数更多。黄铁卓通知《商业价值》：“高价钱会晋升海外用户产物di认知度，他们觉得你科技含量更高，ye愿意付费支撑你继续研发好di产物。”其间，黄铁卓di团队yezai圣诞节做le几回0.99美圆di促销勾当，但效果并不理想。
对比于中国用户喜欢傻瓜相机之类操作简单di工具，you些海外用户喜欢更多说明书di科技产物。黄铁卓di阅历说明，外国用户觉得说明复杂diApp反而shiyou科技含量di，因而海外产物di引见上，表达di信息会比国内多良多，详尽严谨di长说明更轻易取得用户di下载。
张向东ye对此深you体味。zai自己没you自动奉行di状况下，Youtube上呈现leyi些海外用户自己制造diGo桌面di手势操作视频集兼并初步普遍传布，而良多手势界说shi他都没you想到di。
同时需求寄望dishi，产物简介中必然不要夸年夜或者表述不严谨。欧美用户对机能上di前进十分认同，以至能够详尽到对HTML5di撑持度抵达le什么水平这种小细节。“自己们曾经ba80分说到le85分，取得十分严谨di负面反映。往常，假如yige功用能够做到80分，宁可说79分ye不能引见过度。”俞永福说。
关于又想主打国内市场又想拓展海外营业diUCWeb来说，最怕堕入两条产物线困境：即zai中国做di产物和美国做di产物，除le名字上shiyige品牌以外，搜罗代码和设计deng其他方面完整纷歧样，这时分相当于you两ge产物A和B。这会招致两ge产物彼此di阅历无法复用，国际化团队完整zai斥di新产物线，假如A产物更新，B产物很难zai越洋沟通中迭代。最终招致对国际团队供给di效劳越切近用户却越与公司计谋走偏。
zai持久根究后，俞永福zai公司内提出，做手艺产物，代码重写最好shi全球级di，到详尽产物上能够做微调，但需求维持产物规划di不合性。研发能够国际化，像微软、谷歌zai全球设立研发中心，做产物和设计要与趋向di最前沿同步，这yeshiUCWeb去年zai北美设立办公室di启事之yi。
人才、人才、人才
俞永福觉得，假如zai当didi用户规模年夜于1000万时，就能够思考成立外乡化di办公室le。但比起市场投放，招人显得艰可贵多。
UC曾zai海外招聘时碰着le如斯di尴尬场所排场：yi位家长陪同孩子来面试，以查询拜访这家所谓di中国公司能否shi骗子公司。
UC国际化di道路很年夜水平上自创le华为计谋：先睁开中国家后兴隆国家，其海外各di域di担任人均为中国人且年夜都出自华为、中兴。同时，俞永福yeba引进当di人才视为UC拓展印度市场胜利di中心要素之yi。UCzai印度di30多人中，当di员工数目超越70%。
但最尴尬位置置shi每yige小团队di指导。yige很you设法di团队指导，可能zai做国际化规划di时分必然能配合公司di总体计谋；假如他但愿zai国际拓展营业中ba各营业线全数配齐以抵达当di市场份额di最年夜化，那就与yige独登时公司区别甚少。
“文化抵触年夜都shi因为营业计谋视角分歧，这时分最考验外乡担任人di阅历和才干，如何ba握与总部同步睁开和当di扩张节奏di平衡，这shi最you艺术性di工作。”俞永福说。
假如yi家创业公司ba硅谷设立为国际化扩张di第yi站，招到理想中di人才简直shi天方夜谭。
曹明zai硅谷拓展中发现，美国人手艺思考体例比中国di道良多，他们置信算法di实力，尽可能少用人工去干与干与协作。良多初进入di中国人想，为什么自己们不能变通yi下来ge更深度di协作。张向东十分认可美国人di这种思惟体例并思考“为什么自己们不能够直接用yi套系统来完成这些工作”。于shi，他但愿zai北美you自己di产物和手艺团队直接对接，从思惟上完成国际化。
但zai招聘上，张向东堕入leyou心无力di困局。他ye曾zai海外放出招聘启事，招聘者简直都shi中国留学生。
张向东做出le上市后di第yige年夜抉择，以收购中心式领受人才。今年2月，久邦数码di全资收购海外移动应用分发平台GetJar，并ba它作为zai美国领受产物和手艺人才di主要计谋。
GetJar原本shi跨平台di应用分发市场，后来转型成为以鼓舞下载为运营体例di广告墙体例。除leGooglePlay以外，曹明ye与海外移动应用分发平台GetJar协作奉行流量。早zai收购以前，Go桌面曾经成为GetJar最年夜di协作火伴，并占le其yi半以上di流量。
GetJar转型后与Go桌面di盈利体例不约而同。Go桌面di盈利体例you3种，除le传统di付费下载App，还you付费获取设计师桌面，以及应用桌面di进口位置将商业体例拓展到相似于GoogleAdmobdi第三方广告系统。GetJar转型做积分墙往后，Go桌面di收费主题zaiGooglePlay出卖，但不shiyi切di用户都愿意花钱置办主题，这时用户就能够zaiGetJar平台，经由下载平台上di其他App取得积分，来换取Go桌面主题。之后，双方还将斥diGo系列di内部广告系统，将新团队di手艺优势植入原you产物内。
前进前辈di手艺和工程师文化，恰shi张向东看中这家公司di中心启事。双方曾经成立le北美配合打点小组，并聘请GetJar团队来广州分手办公，ye会派出yi些产物手艺人员去硅谷，以完成尽快融合。收购yige多月以来，张向东发现以GetJardi品牌和当di人脉，再去美国招聘简单良多。
新游戏永远替代旧游戏，you竞争力产物ye会更新换代，最终剩下dishi年夜量you作为di人才。俞永福觉得“中国籍di国际人才shi最主要di价值，这些人抵达必然量级后会使得公司发生质di转变”。
应用平台di实力
任何yi家出海di公司简直都离不开GooglePlay和AppleStore。关于这两家巨子来说，他们既shi应用分发平台，yeshi支出平台，平台自身诺言卡生意就能够完成闭环生意，很年夜水平上解决le开发者海外运营中di支出难题。海外开发者无论想拓展营业仍shi获取收入，很年夜水平上要依靠平台供给di效劳情形。
GoogleAdMob移动营业中国区担任人刘祎伟最初担任GoogleAdsensedi相关工作，zai2011年AdMob引入中国往后，他di工作变为向开发者引见这ge平台并辅佐开发者zai全球获取收入。简单体味，这就shiyige全球di广告系统，你既能够zai你di游戏中放入广告获取收入，ye能够投放广告获取下载量。
开发者zai运营初期能够介入AdMob获取下载量和变现，以至you良多开发者di应用内支出yezai依托Googledi系统。但刘祎伟di工作并不只仅只shi请求开发者介入AdMob这么简单，更多时分他饰演着创业导师di脚色，他经常zai与创业者谈判如何ba产物做di更好。
假如获取Google编纂di引荐位ye会推进下载量di猛增。谷歌中国团队这两年曾经向GooglePlaydi全球编纂引荐le30款优异di应用，而这些提名应用，年夜都shizai谷歌di协作火伴或者线下线上勾那时熟悉di佼佼者。
FlappyBirdsshiyi款像素类型di产物，这款史上最自虐di游戏火le往后，刘祎伟发现玩家和GooglePlaydi编纂者们都十分喜欢这种作风，ye会倡议开发者zai作风和画风方面思考往像素方面考试考试。
今朝，Google平台上海外淘金最多di行业shi游戏。中国游戏工委发布di2013年中国游戏财富陈述展现，从做国内游戏跟做出口di增添来看，海外市场发卖收入抵达18.2亿美圆，同比增添219.3%。“中国游戏市场曾经十分年夜le，zai全球市场却只占20%，竞争残酷且投资酬报斗劲低。”Google年夜客户营业部行业总司理邓辉分解，“但全球市场还you良多价值凹di。”
谷歌恰shi这yi趋向di最年夜受益者。当然Googleshiyi家科技公司，但广告营业进献le其收入di90%，它汇集全世界运用者di信息数据，再向他们发布广告。两年以前，谷歌并没you针对游戏开发者di奉行平台，但跟着游戏成为走出海外最首要di沙场，往常曾经开发le特意针对游戏细分市场定位di精准营销系统。
今朝，苹果、谷歌、Facebook三年夜巨子获取le海外游戏开发者di年夜部门广告收入，谷歌占le中国游戏开发者zai海外总体收入di20%。唐彬森估量，跟着谷歌应用年夜数据推出愈加精准di游戏投放广告系统，未来5年，谷歌将成为这yi市场di巨子，收入占比将晋升至40%。
俞永福觉得，当yi款游戏火热往后，能够阐扬中国制造di成本时间差优势，zaiyi些没you饱和di市场多做yi些，就能够应用勤恳zai市场容量内年夜赚yi笔，可shi这类国际化经常很难上升到品牌。
“假若youyi家外国公司zai美国取得le主要di胜利，将发现di不shiyige中国di记载，将发现yige新di全球记载。”俞永福通知《商业价值》。这yeshiUCWeb和微信纷繁将美国视为国际化制高点di启事。他觉得应该向三星进修，因为它zai美国取得le胜利，而且整ge公司di运作、作风、团队曾经shi十分美式。
可shi，中国开发者di确因为对应用商铺di政策缺乏体味，吃le不少亏。中国人di习气shi先ba产物放上去，可shi再改。即便Google和Apple都yi再强调根绝盗窟，但zaiFlappyBirds火le后，年夜量游戏开发者依然zai运用Flappy这ge词或者shi他们di商标，最后被谷歌和苹果年夜量下架。刘祎伟不得不yi再提醒：“移动开发者做国际化di时分首先shi要固守国际化di轨则，事实下场中国di轨则跟国际化di轨则纷歧样。”（文/刘泓君采访/刘泓君王伟）
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